一个问号带来的转型

□佟才录

一个问号带来的转型

□佟才录

安徽省广德县被称为中国第六大竹乡，广德人靠山吃山，创办了很多竹制品加工企业。唐道远的竹扇厂就是其中的一家。

唐道远大学毕业后子承父业，在家乡经营着一家规模不小的竹扇厂，竹扇产品远销韩国、日本、东南亚等地，每年销售额达四千多万元。虽然效益很可观，但唐道远觉得传统竹制品行业很难再有大的发展空间，他一直在为企业的转型寻找着新的机会。

2006年年底，一个日本客商慕名来到他的竹扇厂洽谈生意，他兴致勃勃地带领日本客商参观他的竹扇厂。然而，日本客商并没有对竹扇的生产流程给予过多的关注，相反却对堆积在角落里无人问津的竹子废料产生了浓厚的兴趣。日本客商向唐道远提出要高价大量收购竹子废料运回日本去……

日本客商走了以后，唐家人都欣喜不已，说这是天上掉馅饼的好事。因为他们清楚，每一件竹制产品经过造型、打磨等工序，都会产生大量的竹屑和竹粉，平时都当做柴火烧锅炉了，从没想过有人会出高价收购。而且，广德县竹制品加工企业不胜枚举，如果接下这单生意，光赚取中间差价就是一笔可观的收益了。

唐道远却不这么简单认为，他感到有些疑惑：日本人愿意高价收购一文不值、无人问津的竹子废料，是不是意味着这些废料能创造出不菲的经济价值呢？于是他决定亲自去日本找出答案。令唐道远没有想到的是，他强烈的好奇心，不仅让他找到了一直寻而未得的商机，还发现了埋藏在竹子废料中的财富秘密。

唐道远从日本考察回来以后，家人发现他开始变得有点“不务正业”了，放下家里红红火火的竹扇厂不去好好经营，却四处出击收购起竹子废料来。不但广德周边市县的竹子废料被他收购一空，还远到浙江、江西等省去收购。同时，唐道远还花100万元从日本引进了两条机器生产线，用收购来的竹子废料和废塑料，生产一种在日本很畅销的名叫“塑木”的替代木材的产品。虽然遭到全家人的反对，唐道远却坚持认为，塑木是一个前途光明的产业，低碳、环保、节约资源，而且中国市场还没有塑木的规模化生产，他要及时地抢占市场先机。

塑木生产出来后，唐道远去日本寻找客户，可日本客商担心产品质量不能达到要求，拒绝购买。正当一筹莫展之际，唐道远在电视里听到北京承办奥运会的新闻，意识到自己的机遇来了——塑木的原材料都是取自废料，环保节能，正与北京奥运会倡导的“绿色奥运”口号十分契合。于是，唐道远带着塑木来到北京奥组委毛遂自荐，最终被北京奥组委选中，作为户外地板铺设在鸟巢人工湖边。塑木的销售局面一下就打开了。之后，唐道远的公司又成为了上海世博会户外绿地的材料供应商，原来一直抵制购买中国制造的塑木产品的日本客商，也开始找唐道远进口塑木产品了。如今，唐道远的塑木生产线已扩展到了57条，产品远销到欧美等70多个国家和地区，每年创造销售额6亿元。

其实，生活中从不缺乏商机，脑海中的一个问号，便带来了巨大的商机，关键要有一双善于发现的眼睛和勤于思考的头脑，以及抓住商机立刻付诸行动的胆识和勇气。

编辑吴忞忞

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