“一直播”如何做直播翘楚？

陈卓

如果想让平台一直具有生命力，应该充分挖掘不同行业需求和适当提高产品内容的深度。除了目前流行的日常生活消费品行业之外，直播中还有很多优秀的东西值得发掘。

3月5日“学雷锋纪念日”期间，国内移动直播平台“一直播”发起“我要学雷锋”活动，通过线上线下活动结合，弘扬雷锋精神，树立良好平台风气。一直播站内4个媒体号、3个政务号、3个大V号全天分时段不间断直播，共发起37场学雷锋直播，总观看人数达727万人次。在商业模式方面，一直播站内设计“雷锋帽”作为活动定制虚拟礼物，在活动举办的3日内，共送出近60万顶“雷锋帽”，收到300万金币。

实际上，不仅仅是学雷锋活动，有一直播内部工作人员对《投资与合作》記者表示，一直播更多的是以明星为切入点，做各种不同种类的直播项目，实现商业附加值。据悉，姚晨、周迅、李冰冰、陈妍希、蒋欣等多位明星开通一直播做公益项目或与网友互动。

资料显示，一直播是炫一下科技（以下简称“一下科技”）旗下一款娱乐直播互动APP，于2016年5月13日正式上线，之后一直播与新浪微博达成了直播战略合作伙伴关系，承担起微博直播业务的支持职能。2016年5月，贾乃亮被聘为一直播首席创意官，正式入职一下科技。

据悉，目前国内提供直播服务的产品和应用超过300家，竞争可谓激烈。一直播获得市场青睐和普遍认可，2016年11月，秒拍、小咖秀、一直播3款产品的母公司一下科技对外宣布完成E轮5亿美元融资，由新浪微博领投，上海广播电台、上海文化广播影视集团有限公司旗下产业投资基金等共同投资，该轮融资也创下了国内移动视频行业的单轮融资金额纪录。

一直播与秒拍、

小咖秀的天然联系

2016年是移动视频直播的元年，国内直播市场快速成长。据CNNIC数据显示，中国网民规模达7.10亿，互联网普及率为51.7%；截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。通过数据可以看出，直播行业发展飞速，直播用户体量庞大，直播市场广阔，直播空间十分可期。

据公开资料显示，炫一下（北京）科技有限公司2011年8月成立于北京，是移动短视频娱乐分享应用和移动视频技术服务提供商，旗下拥有“秒拍”“小咖秀”“一直播”3款移动视频产品。据一下科技公布的数据，截至2016年11月21日，秒拍与小咖秀的日播放量峰值已突破25亿次，日均上传量突破150万条，日均覆盖用户超过 7000万。

值得一提的是，一直播与新浪微博、秒拍、小咖秀等产品关联，为直播提供入口。同秒拍与微博的关系类似，微博和一直播同样达成了直播战略合作伙伴关系，一直播作为一款独立直播APP出现，同时承担起微博直播业务的支持职能。

这意味着微博用户都可以通过一直播在微博内直接发起直播，也可以通过微博直接实现观看、互动和送礼。也就是说，明星、网红在使用一直播时，无需粉丝安装新的应用，就可以直接在微博中用直播形式与其粉丝进行互动。

这是一直播的战略，也是其在激烈竞争中快速成长的关键因素。

得力于秒拍和小咖秀的成功，为一直播带来了天然的明星流量和社交知名度。秒拍由一下科技在2013年12月推出，打出“一键拍大片”的口号，风靡一时。彼时，众多明星等移动互联网人群都在玩这一最新潮短视频分享应用，其支持视频同步分享到微博、微信朋友圈、QQ空间，和更多好友分享视频。2014年9月，秒拍完成C轮融资，由starVC（李冰冰、黄晓明、任泉）跟投。这种运营为一直播带来了良好的与明星互娱的合作基础。

小咖秀方面，其是一款自带功能的视频拍摄应用，用户可以配合小咖秀提供的音频字幕，像唱KTV一样创作视频，同时小咖秀还支持视频同步分享。小咖秀APP于2015年5月13日正式登陆APP Store，上线月单条搞笑视频播放就突破200万，并在两个月后冲入APP Store排行榜第一名。2015年8月，小咖秀迅速蹿红全国，随后与东南卫视联合打造的大型互动娱乐节目《模王小咖秀》上线，进一步挖掘产品创新点。小咖秀的推出，进一步深化了一下科技对于视频、直播技术的理解，为一直播的出现培育了土壤。

谈及三者产品之间的关系，一下科技副总裁何一表示：“这3个产品之间其实是互相有依靠的，比如说在一直播里面，直播效果比较好的片断，会被剪辑出来在秒拍进行二次传播。如果这同时是一个搞笑的段子，也会成为小咖秀的一个背景台词，被大家反复进行模仿。例如，傅园慧的‘洪荒之力段子，一开始其实是一个直播，接下来在秒拍进行二次传播，也在小咖秀里面同步引爆。”

秒拍是平台，小咖秀是互动社区，一直播是实时互动社区，小咖秀和一直播最终生产的内容全都同步到秒拍上，最终完成用户和内容的沉淀。这就是韩坤（一下科技CEO）的中国YouTube之梦的雏形。

除了自身产品的研发，对外合作也是一直播快速发展起来的又一引擎。一下科技CEO韩坤曾表示，新浪微博从2013年的B轮投资开始，已经连续4轮领投一下科技，双方在短视频和移动直播领域展开了深入、全面合作，共同为打造“移动短视频领域最大力量的生态联合体”而努力奋斗。新浪方面给予了产品流量和社交领域的支持，一下科技与其是互赢关系。同时，一下科技与分众传媒也展开了全面的合作。

有多种商业价值待挖掘

“现在很多人去做直播是因为直播还在风口，但是我做直播是因为——我的秒拍、小咖秀，需要这样一个生态。我必须要做直播。他们靠直播融资、赚钱。我的一直播去和秒拍、微博互补。”韩坤表示。

商业竞争中风口的意义更在于某行业拥有较大的潜在商业价值，有可能目前并不能实现财富增值，但当商业模式构建好，打开知名度之后便可以拥有多元化的盈利尝试。韩坤认为直播领域有很好的变现条件，其副总裁何一曾坦言未来直播会有非常可观的现金流。

实际上，国内已知直播平台有上百个，竞争激烈可见一斑，有了用户才能拿到更多的资本，才能存活下去，因此决定他们生死的首要问题是如何获取流量，商业变现只是第二考量。

而一直播却是一个个例。仅仅上线不到6个月，却在商业化进程上走到了行业前列。究其原因，软件开发中内嵌微博的一直播，从诞生开始就共享新浪微博2.82亿的月活用户，拥有了海量流量，省去了其他移动直播平台苦苦挣扎赚取流量的阶段，从上线之初，就走上了变现之路。

有分析指出，目前直播平台商业模式主要有3种：常规硬广（包括开屏、首页banner、热门话题、全站push等）、软广（包括定制Logo、定制礼物、定制专题等）以及量身定制的整合营销，其中软广和整合营销是广告主最看重的。目前而言，一直播也开展了多种商业玩法。

软广方面拼的是创意。里约奥运期间，一直播则联手脉动定制“脉动金币”礼物，在全站实现品牌强力曝光，借势奥运热点、多个热门直播间出现脉动金币，产生品牌高溢价。

整合营销更注重的是平台资源。一直播与欧丽薇兰的活动，邀请了沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对夫妻在一直播上直播还原“锋味菜”，线上通过明星、一直播、微博三方宣传，线下通过分钟广告覆盖办公楼与公寓，整合线上线下成一个闭环的新玩法。明星直播现场代言式导购，再导流到销售平台，搭建起“直播+明星+电商+分众+微博”的矩阵，成本低、效果好。

再例如，在一直播与Adidas的合作中，邀请明星吴亦凡坐镇直播，带来良好的传播效果；在与中国最大的日用消费品公司保洁的合作中，明星薛之谦的加入为“飘柔”产品推广增色不少；尤其是近日在联合利华联手“奇葩说”选手的活动中，肖骁、颜如晶等“奇葩”在一直播上的合力推荐，直接刺激了“奥妙”洗衣液的线下消费。

实际上，如果想让平台一直具有生命力，应该充分挖掘不同行业需求和适当提高产品内容的深度。除了目前流行的日常生活消费品行业之外，直播中还有很多優秀的东西值得发掘。

何一认为目前的直播还有很多行业可待发掘。“比如说艺术领域，目前来看很少有人把里面的东西梳理出来，成为这个垂直领域的专业生产内容者或者网红，比如为一些现当代的艺术家做背书，我相信如果有这样一个角色，不管是账号也好，还是团队或是个人，都非常有商业价值。这里为大家推荐旅游这个品类，我认为，旅游在未来的中国一定是一个朝阳产业，当然包括时尚行业，都是一个持续螺旋上升的产业。今天中国面临整个的产业升级，用户将不仅仅满足于过去的这些大众品牌的支撑，他们的需求一定会越来越个性化。”

此外，韩坤也表示了在内容方面投入的必要性，“我们都知道，一开始就是以技术、以产品体验为主先建立了一个网站，但如果这个网站什么功能都好用，就是上面没有好看的内容，它也很难生存下去。再有，它上面有一两个好看的内容，不能持续有新的内容，也会被淘汰。”韩坤认为。