O2O 模式下在校大学生学习需求市场分析

李秀平+李冠霖

摘要： 随着智能终端的快速普及，移动互联网越来越多的在改变人们的学习方式，同时孕育着的巨大商业模式变革也被互联网及传统企业所紧盯，对于这样一个将颠覆现有教育模式的契机。根据大学生群体的特点，开发了一款“爱上学”的 APP 来契合大学生的学习上的需求。未来它将给更多大学生带来方便、实惠，引领校内消费创新模式。

关键词：大学校园；学习互助；O2O

有许多大学课程内容比较复杂，仅仅依靠老师在课堂上所教学的内容是远远不够的，而且在课后靠自己去补充提高常常会感到无从下手，会走很多的弯路，从而浪费了许多宝贵的时间，事倍功半。除此以外，几乎所有大学的教室得不到充分的利用。独自去教室或图书馆上自习不能很好地发现自己存在的问题，即使遇到问题也不能够及时得到解决。教育资源也得不到充分的利用，经常会不知道看什么书，这就使得大学生对学习产生了盲目性，资料获取困，该如何解决？所以我们推出了“爱上学”APP。

一、 前景分析

我们在桂林的各个高校投放了一定量的调查问卷，分析不同学校的同学的自主学习情况，以及对我们这样的App感兴趣的程度，我们共发放了500份纸质问卷，共回收问卷468份，从问卷中我们可以得出数据，只有47.5%的同学偶尔能够在课余时间认真学习，还有36.8%的同学不能在课余时间认真学习，所以我们可以得出桂林高校的大部分同学不能在课余很主动地去学习，而我们的平台恰恰能改善这个状态，调动学生自主能动性。另外有90.2%的同学希望拥有一个能够提高成绩的App，因此我们的平台在高校之间还是有着十分大的市场需求。如果有“大神”学长学姐的辅导，有88.6%的同学愿意去，所以同学对于“大神”的辅导课是非常有兴趣的。综上所述，我们的平台开发有着巨大的市场需求，发展前景不可小视。

竞争分析：

SWOT分析如下：

二、运营模式分析

先通过校内广告、微信、QQ等途徑进行宣传，待到目标群体对我们有了一定的了解之后，进行一系列的宣讲会，吸引大量目标群体注册使用，扩大影响力。通过关系营销，充分利用学校以及国家政策的大力扶持，对校内校外进行宣传我们的APP、服务对象以及服务内容等等。除此以外，让每一个使用“爱上学”的同学都能感受到我们细致的体贴和真诚的服务，具体表现在APP界面的设计、APP功能的实用带给用户的感受，让体验过我们线下服务的每一个人都感受到我们全心全意的投入，尽心尽力的帮助他们，带给他们物超所值的愉悦感，从而形成良好的口碑，同时也是最好的宣传。

通过与学校交流洽谈，获得场地使用权、师资力量以及技术支持。前期先在本校桂林电子科技大学实行，积累一些经验并改进我们的运营模式，扎根桂电后扩大市场范围到桂林市，最后到全国。

三、消费营销分析

利用多媒体、多渠道进行宣传推广，放置下载地址，提供二维码扫描。

（1）网络宣传：在学校网站、学校贴吧、校园论坛、社交网络上介绍。

（2）海报、横幅、传单宣传：结合学生会、社团、学校宣传部制作宣传板报，横幅，发放传单等。

（3）校园广播：通过校园广播宣传。

（4）与校园活动结合宣传：与学生会、社团、各系活动结合宣传。

（5）好友推荐：可通过学生会、系部、班级向学生推荐下载。

爱上课平台为全面多元的评价学习者的学习提供了可参考的数据，借助这个平台可以有效监测学生的在线学习状态，为科学客观的实现过程性评价提供依据，同时依靠平台自动获得准确的反馈信息，进而督促学习者形成良好的个人学习习惯并激发其学习热情提高学习效率，优化教学。O2O教学模式具有学习资源丰富、教学形式多样、师生间交流多向的优势，我们为 O2O 教学模式下设计的过程性评价方法充分利用其优势，旨在为高校中实施 O2O 教学模式课程的评价机制提供可参考的模型。 本文在学习行为数据的收集方面，还需要完善，不断完善O2O 教学模式下的过程性评价方法。

“爱上学”为同学们提供了一个信息平台使得志同道合的人走在一起，同时也使得优秀的人变得更加优秀，为自己的人生路途又增添了一道风采。endprint