买庄先买地

□祁文斌

买庄先买地

□祁文斌

美国弗吉尼亚州的夏洛特斯维尔市有一个葡萄酒庄园，庄园地势舒缓，风光旎丽。

庄园原来的主人是一个女富豪，叫克鲁格，上世纪90年代，仅仅在庄园内部陈设的装修改造上，克鲁格就花费了两亿美元，可谓不遗余力，极尽奢华。2011年，由于多种原因，克鲁格原本不错的酿酒生意开始下滑，巨大的借贷压力使克鲁格举步维艰，难以为继，最后，酒庄被银行没收。

银行没收酒庄，没收的是单纯的酒庄建筑和设施，不包括酒庄周围大约200英亩的土地。银行将酒庄标价1600万美元，公开出售！

一个小有名气的地产商人得知消息，托人找到克鲁格，表示愿意买下酒庄周围200英亩的土地，并给予克鲁格高于其预期的出让价格。经过几番斡旋，这块土地以50万美元，被地产商人收入囊中。

买下土地后，地产商人马上在土地边竖立了许多标牌：“私人财产，禁止穿越”，非常醒目。如此一来，位于土地中央的酒庄便被完全包围了，唯一通向酒庄的小路，由于地产商人不予维护，变得狭窄弯曲，杂草丛生。

很多买家看到这种情形都望而却步，银行被整得焦头烂额。没过多久，银行联系上并没有声称说要买酒庄的地产商人，态度诚恳地提议由地产商人买下酒庄。双方最终商定的酒庄价格为360万美元，低廉至极！

这个地产商人于2016年11月9日当选美国第45任总统，他叫唐纳德·特朗普。

“买庄先买地”是典型的移花接木式传统商业手法，也是特朗普津津乐道引以为傲的经营技巧和“诡计”。

编辑 家英宏

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