把握市场动态拓宽创效空间

郭伟伟

【摘要】中原油田周邊地区的丙烯产业链十分复杂，最近几年丙烯及其下游行业高速发展，目前丙烯的上游生产装置基本囊括了所有的丙烯生产工艺，同时丙烯下游发展也极为迅速，构成了独具中国特色的丙烯产业。如何面对复杂的市场局面，迎接挑战，找到一条适合油田炼厂丙烯产品的发展之路，是本文重点探讨的地方。

【关键词】丙烯 产能 供需现状

一、油田周边地区丙烯上游生产和供应现状

目前国内市场大致可划分为山东和华东两大区域，其中山东是国内流通货源的主战场，而华东是进口货源冲击的主要区域。这里我们主要介绍油田周边区域市场，从以下三个方面探讨充满激情与活力的山东市场：

（1）山东地炼：数量繁多的地方炼油企业是山东经济高速发展的动力，也是市场激烈竞争的发起者。下图是山东地区本地炼厂的丙烯产能数据。

（2）进口货源：这部分资源对丙烯市场的影响力不可小觑，近年来国内丙烯价格剧烈波动的很大一部分原因就是进口货源冲击造成的。如2015年下半年发生的国内丙烯价格崩盘，直接导致了令销售人员倍感压力的“黑色十月”，始作俑者正是大量进口丙烯货源集中到港、低价倾销，引发市场发生恐慌性大幅下跌，油田周边地区的丙烯出厂价格一度跌到几乎和液化气价格持平。

（3）煤化工领域的“三架马车”-？MTO/MTP/PDH装置：甲醇制烯烃（MTO）、甲醇制烯烃加聚合（MTP）、丙烷脱氢制烯烃（PDH）这三项工艺的普及发展无疑是中国煤化工领域的重大变革，从此煤炭行业一举突破燃料、炼焦的低端、低效的产业链，正式迈入中高端化工的殿堂，也为国内丙烯市场注入无限活力和变数。

二、丙烯下游产业链的发展现状

丙烯下游衍生物主要有聚丙烯（分粒料和粉料）、环氧丙烷（PO）、丙烯酸（AA）、丁辛醇、环氧氯丙烷、丙烯腈、苯酚丙酮等。限于篇幅，我们仅选择几个对丙烯市场有较大影响力的下游与大家一起探讨。

（1）聚丙烯：聚丙烯（下称PP）是丙烯产品的主要下游产业，约占丙烯总消耗量的65 70%左右。目前国内的PP可分为PP粒料和PP粉料两个分支行业。

PP粉料装置作为中国特色的下游产业链，充满了中国独有的智慧与创新，它独立、坚韧、顽强、无污染，在丙烯的整个行业链条中“执着成长”。由于它开停车的方便快捷，无形中对市场丙烯资源起到了调峰作用，在丙烯价格暴跌时为丙烯默默地撑住腰，在丙烯价格一路暴涨时当头棒喝，多年来“无怨无悔”地充当着丙烯上下游之间的润滑剂。

（2）环氧丙烷（PO）：中国是世界上PO产能最大的国家，目前国内有19家PO生产企业，2015年国内PO总产能为307万吨，产量225万吨左右；其中氯醇法180万吨，共氧化法87万吨（PO/sM、PO/TBA），HPPO法40万吨（国内双氧水工艺还不成熟）。

由于P0产品一直以来的高利润，大部分厂家的开工率都比较高，长期开车的PO厂家有13家需要外采丙烯，对丙烯的需求也十分稳定，而这13家绝大多数位于靠近中原油田石化总厂的山东区域。

（3）丙烯酸（AA）、丁辛醇。丙烯酸（AA）和丁辛醇在丙烯下游的阵营中有一定的相似性，二者不仅有共同的上游产品丙烯，还有共同的下游产品丙烯酸丁酯和丙烯酸异辛酯，我们把这两个产品放在一起分析。2015年中国丙烯酸产量约223万吨，各种酯类总产量约164万吨，丙烯酸行业消耗丙烯约155万吨。中国丁醇产量128万吨，辛醇产量153万吨，丁辛醇行业消耗丙烯约196万吨，三种产品合计消耗丙烯约351万吨，其中大约有一半厂家外采丙烯。

（4）丙烯腈、丙酮。丙烯腈国内现在有11套装置，目前外采丙烯的只有2家，纯民营企业只有1家，对丙烯的影响有限。丙酮国内现在有12套装置，目前外采丙烯的大约占50%，除山东一家企业外，其余外采厂家均在华东和华南，而且主要以进口丙烯为主，这里不做深入分析。

三、对油田炼厂丙烯销售的启示

丙烯产品因为其储存的特殊性（多数生产厂家库存能力有限），因此销售人员面临的最为重要的任务和使命即是保持销售渠道稳定畅通、确保销售价格紧贴市场、随行就市调整。丙烯市场千变万化，我们永远无法用今天的数据去准确预测明天的行情，但我们仍需敬畏市场、分析市场、了解市场、拓宽市场，毕竟所有企业的效益要从市场中来，企业的生存和发展也要依靠市场需求，这是企业永恒的命题，要求每位销售人员都要有“风生水起，才知天高云淡；沧海横流，方显英雄本色”的胆色和智慧。通过分析丙烯产品的供需情况，我们对丙烯市场有了以下的感悟：

一是今后周边地区丙烯产品的竞争必将愈发激烈。因为前几年国内企业丙烯生产装置成本较低、利润较高，国内丙烯装置如雨后春笋遍地开花，产能日趋过剩、供应量充足，同时日韩等进口货源也对市场发起一波又一波冲击，可以预见未来企业之间为抢占市场份额将陷入无序竞争的态势，价格战一触即发。这种事情的发生当然有很多原因，产能过剩只是表面现象，一个没有技术门槛、没有资金门槛、没有环保门槛、没有行政门槛的产品在中国这个市场上赚过高的利润是不可能持续的，这个规律适用于目前国内大部分行业，包括炼油。

二是丙烯市场即将由卖方市场转变为买方市场，丙烯下游用户将有更多的供应商供其选择，除丙烯价格和质量之外，公司实力、商业信誉、产品供应稳定性、人性化服务等越来越多的点将变成客户选择供应商时考虑的因素。

三是中国化工市场变化太快，最近几年市场见证了丙烯下游产品丁辛醇、丙烯酸由高利润变成负利润；PP粉料由最差的丙烯下游产业逐渐变成现在能够实现赢利，诚如歌词中所言“不是我不明白，这世界变化快”。对待化工行业要用发展的眼光看待，如果哪一天丙烯的替代产品出现呢？或者世界经济走势发生突变？因此每一位从业者都要有危机意识，更要有壮士断腕、勇对挑战的变革精神。

四、总结

就目前来看中国经济增速放缓已成既定事实，丙烯下游产品中丁辛醇、丙烯酸产能严重过剩，丙烯腈、丙酮相对过剩，PP、PO也即将过剩，庞大的化工产能消化需要一定的时间。在这样的大环境下、在这段调整经济结构的时间里，没有企业可以独善其身，同业之间、上下游之间更应该拿出互利、共赢的心态进行合作，特别是中原油田石化总厂由于不具备规模优势，地理位置又处于生产企业云集、竞争激烈的山东市场旁，要求销售人员必须要树立在夹缝中求生存的理念，质量精益求精、服务再上台阶，追求卓越的脚步永远不能停顿，相信未来的丙烯市场会变得更加理性和稳重，相信油田炼厂丙烯产品的品牌竞争力会越来越强，现在正是我们只争朝夕的最好时代。endprint