终于等到你

陈毅莹

5年前，兰达在drupa 2012展会上仅凭纳米印刷概念机一炮而红，收获400多个订单，此后却因一再推迟出货而饱受质疑，去年兰达在drupa 2016上力挽狂澜，再获超过4亿欧元订单，重燃客户信心与希望，而之后却再次让客户陷入等待。今天，经历漫长等待，在种种猜测和质疑之中，万众瞩目的兰达纳米印刷机终于交付用户。

在以色列Graphica Bezalel印刷公司的工厂里，一台兰达S10纳米印刷机在进行真正的印刷生产。超过150名来自全球的印刷大佬们受邀参加了兰达公司的首届VIP客户活动，亲眼见证了这历史性的一刻。

兰达首位用户生产实况

Graphica Bezalel是一家有着70年历史的家族企业，主要业务是化妆品、食品和饮料等包装和标签生产加工，客户包括雀巢、联合利华、可口可乐、嘉士伯、SodaStream、Moroccanoil等大品牌。Graphica Bezalel印刷公司的企业主及副总裁Eyal Harpak介绍，这台兰达S10纳米印刷机已经在Graphica Bezalel的印刷车间里运转3个星期了。Graphica Bezalel已在这台印刷机上成功测试了60～600微米的纸张，这是他们通常在胶印机上印刷的纸张厚度。并且后道加工也完全跟传统印刷一样，包括模切、烫金。Graphica Bezalel现在将其应用在5000印以下的彩盒生产。Eyal Harpak对印刷结果非常满意，他在现场骄傲地向来宾展示着印刷产品。目前这台兰达S10纳米印刷机是四色加上光单元，最高速度为6500张/时。Eyal Harpak说，即便他对机器的质量与性能已经很满意了，验收也早已通过，但兰达还会对这台印刷机不断升级完善，未来几周将安装AQM（Active Quality Management）主动质量管理系统，在2018年初扩展为七色印刷机，之后速度也将升级到13000张/时。

Graphica Bezalel是一家传统的胶版印刷企业，拥有3台胶印机，此前从未使用过数字印刷机。但Eyal Harpak注意到，他们在5000印以下的活件占了70%，并且印数还在逐步减少。此外，他们还希望能涉足个性化印刷，为客户提供新的产品与服务。“兰达纳米印刷技术是第一种吸引我们涉足数字印刷领域的技术。在目睹Landa S10的印刷能力之前，我无法相信有任何数字印刷机在高速印刷时能够实现与胶版印刷媲美的质量，而高速印刷是打开中短版折叠纸盒市场的必要条件。”Eyal Harpak在drupa 2012上就订购了兰达纳米印刷机，他说：“多年的等待终于变成了现实。当机器在这里开始运转的时候，我几乎和Benny Landa同样激动。我们印刷出来的产品已经送到客户那里，这不再是梦想，这已经是现实。”

交付期限一延再延的背后

这一刻，Eyal Harpak等待了5年，而Benny Landa已经等待了15年。兰达公司的创始人兼董事长Benny Landa在2002年将其创立的Indigo出售给惠普后，于同年创立了兰达公司。兰达公司专注于纳米技术研发，将纳米技术应用在营养食品、染发剂、化妆品、药物控释、汽车涂料、太阳能电池板、3D金属打印、VCD人造钻石等各个领域，并获得累累硕果。

在10年的研究过程中，Benny Landa意识到纳米技术其实最应该用到印刷领域中。于是，Benny Landa“旧情重燃”，重回印刷行业，并于drupa 2012推出兰达纳米印刷机。而兰达纳米油墨着色剂就是兰达纳米印刷工艺的核心。

从一项新技术转化成产品，兰达面对的问题，比想象的更多。drupa 2012结束后，兰达曾承诺用30个月时间将纳米印刷机加以完善并推出市场，然而实际上兰达花费了比预期更长的时间。这5年间，兰达不断改进并完善技术与设备，例如，重新设计印刷机结构，将其控制台由中央位置改在收纸部位；改用富士胶片最先进的喷墨头Dimatix Samba，提高了墨水喷射可靠性，减少了喷头故障概率；与小森合作，改进自动纸张处理系统，大幅减少纸张设置中相关的许多繁琐工作；加配在线上光单元；与EFI合作开发出包含EFI Fiery技术的行业最强大的数字前端。种种挑战让兰达的出货计划一再推迟，而其中最让兰达意想不到的挑战却是AQM（Active Quality Management）主动质量管理系统。

兰达AQM的合作伙伴是全球最领先的印刷自动化质量检测方案供应商AVT。兰达AQM用于在线实时自动检测和控制印刷图像、套准以及补偿喷嘴故障。印刷品质是否完美，AQM可以说是最后的关键了，这也是距离兰达交付“梦想”印刷机的最后一步。在兰达首届客户活动上，Benny Landa说：“我以为问题会出在油墨或者橡皮布或者其他任何一个机械问题上，毕竟我们是从零开始制造一台全新的机器。但结果发现，AQM是我们仍需做更多努力的地方。”Benny Landa承认，这出乎他的意料。要把AVT、Landa、Dimatix、Techkon和EFI的技术整合在一起，并不是一件容易的事情。

目前在Graphica Bezalel印刷车间里运转的兰达纳米印刷机并没有安装AQM。Graphica Bezalel正在用这台设备生产食品包装盒。即便沒有AQM，从印刷机出来的印品色彩饱满，图像生动逼真，完全媲美胶印品质。不过若是仔细查看的话，能发现一些轻微套印不准，以及喷嘴故障造成的极细的白线。这是没有安装AQM的缘故。如果安装了AQM的话，这些问题应该能迎刃而解。兰达数字印刷CEO Yishai Amir表示，AQM将会在年底前会补装到Graphica Bezalel的这台印刷机上，同时也将安装到即将交付的另外两台印刷机上。endprint

兰达首批用户的私下分享及投资成本预测

根据兰达的计划，接下来的另外两台兰达S10纳米印刷机也将陆续在年底前交付测试用户：一台交付总部位于美国明尼苏达州的Imagine！；另一台交付总部位于德国海登海姆的Edelmann。

Imagine！印刷公司是北美一家大型店面广告和室内标牌提供商。零售市场竞争激烈，对小批量、个性化、差异化产品的需求日益强烈，对按需印刷和可变印刷提出的要求也越来越高。Imagine！印刷公司的企业主Bob Lothenbach表示，虽然他们已有3台生产型数字印刷机，但兰达B1幅面的纳米数字印刷机兼具幅面尺寸和印刷速度优势，可以给他们带来更低的成本和更高的效益。

Edelmann是德国一家专门提供化妆品、香水、高级糖果、卷烟和日护产品等高档包装以及医药包装的大型纸包装集团，在9个国家和地区建立了生产工厂，销售额超过了3亿欧元。该公司每年生产53亿个包装和宣传单，是全球领先的包装生产商和系统供应商之一。Oliver Sattel是Edelmann的技术总监，他表示，各大品牌都在积极地设法简化运营以保持流程精简、高效，但却不希望以降低质量或增加成本为代价。Landa S10正好能够满足这项要求。

3家测试用户在此次客户活动中表达他们对于已经或即将使用这台梦寐以求的印刷机的兴奋之情，并分享了他们将用这台机器来印刷什么活件、开展什么业务等新规划。他们都希望能尽早用上Landa S10纳米印刷机，但兰达坚持要完善技术与服务，现在看来，这种等待是完全值得的。有意思的是，这3家印刷企业都或多或少与他们的重要客户分享了他们即将拥有兰达纳米印刷机，并探讨兰达纳米印刷机可以给客户带来的各种创新可能性。虽然他们的业务各有特点，他们得出结论是兰达纳米印刷机能带来更多业务。

兰达目前仍未公布其价格及收费细节。但如果你准备投资兰达纳米印刷机的话，以下可以参考：兰达纳米印刷机的运营成本将包括采购设备资金、每月维护费（主要包括打印头），以及PPU（Pay per Use）。PPU收费模式是一种混合的收费模式，这种模式与“统一标准价格”的按张收费不同，兰达将计算实际油墨覆盖率来进行按张收费。也就是说，用户的印刷业务和实际生产将影响他们的成本，比如，影像输出的可能会略高，商务印刷、包装印刷则相对较低。对于这种收费模式，一些从未涉足数字印刷业务的用户对于成本的多少还没有概念，而有一些用户则对这种收费模式表示认同，并认为他们印量至少要达到每月1百万印才能获利。参加兰达此次活动的一些潜在欧美用户私下探讨认为，一台兰达S10可能约需300万欧元，每年的维护费可能约为10万欧元。注意，这不是兰达官方数据。

兰达生产现状及出货计划

在兰达位于以色列Rehovot的工厂，记者看到了与一年前参观时不同的景象：在原来兰达大楼的旁边新建起一栋宏伟漂亮的工厂大楼，生产线扩大了，5台S10纳米印刷机正在装配、调试，另外还有仍在研发调试的W10等。不仅批量生产已开始就绪，兰达的技术支持、客户培训、耗材零件配送等售后服务已部署完毕。在兰达的工厂里，参观的嘉宾们体验了兰达研发的AR增强现实远程诊断技术，只要戴上AR眼镜，即便是毫无经验的普通人也能在远方的兰达工程师的指导下，顺利解决机器故障。此外，兰达将与知名物流公司合作，确保主要零备件3小时送达，耗材自动补货。种种情况表明，此时的兰达已经从一家研发企业、技术孵化中心，变身为制造商和解决方案提供商，兰达也已经做好准备将兰达纳米印刷机交付至世界各个地方的用户。

兰达数字印刷CEO Yishai Amir列出了兰达印刷机的上市计划：2018年上半年完成S10单面印刷机的测试阶段，年中上市；S10P双面印刷机将在2018年下半年进行客户测试，在2019年初上市；针对软包装的W10卷筒纸印刷机将在2019年上半年进行客户测试，年中上市。

兰达到底怎么样？——中国印企访谈录

中国无疑是兰达的重要市场。根据兰达之前对外公布的消息，来自中国的兰达S10单张纸印刷机和和W10卷筒纸印刷机的订单数量达到了两位数，订单总额达到了1亿美元。兰达透露，中国的第一台S10将在2018年安装。此次兰达公司VIP客户活动，中国大陆、中国香港和中国台湾数家实力领先的企业也受邀参加。与受邀的全球其他国家和地区的企业相似，大部分受邀企业是折叠纸盒生产企业，但也不乏商业、书刊、标签与软包装等企业。今日印刷记者有幸与其中一些受邀嘉宾进行了交谈，谈及他们对兰达技术的看法和意向。绝大部分受邀嘉宾对兰达技术表示震撼，特别在亲眼目睹兰达印刷机在用户印刷车间进行真正的折叠纸盒生产之后，对兰达的信心大增。由于价格和成本问题仍未得到兰达的确切资料，如果成本确实有竞争力，未来可能不是会不会考虑投资的问题，而是什么时候投入会更合适的问题了。

鸿兴印刷集团有限公司执行主席任泽明：

这次兰达的活动安排很用心。在全面参观了兰达数字印刷工厂、兰达实验室、兰达首个用户的工厂，甚至是Benny Landa的家之后，对兰达技术、兰达公司和兰达本人有了更多、更全面的了解。在以往的两次drupa展会上，对兰达技术的了解都比较表面、不详细。这次考察不但看到了兰达的技术研发状况、实际生产情况、客户使用情况，还了解到兰达在客户服务方面的支持，全面了解到兰达的实力，增强了对兰达技术的信心。虽然兰达还有改进的空间，但Benny Landa及其团队对技术的极致追求，让我们相信未来兰达能做得更好。

鸿兴在drupa 2012年上预订了兰达纳米印刷机，但由于等待时间长，迫于董事会的压力退订了。数字化是未來的方向，我们并没有放弃对兰达的关注，但也会根据市场需求多考察，多进行技术对比，选择适合的方案。兰达的技术无疑是革命性的，我们还看到兰达在配套服务上非常用心，相信有很好的客户体验，但我认为，兰达真正商业化，可能仍需要一两年。endprint

深圳市裕同包装科技股份有限公司首席技术专家、裕同研究院院长陈广学：

首先，兰达的创新精神和敬业精神让人钦佩、赞赏。兰达确实有一些原创性的思想、发明，而且对于原创性的思想、发明能够付诸实施，持之以恒地去做，这一点让人很佩服，我感觉我们国内目前仍然比较难做到。第二，兰达把一种思想、一种科学技术原理能够很好地和市场结合，与市场对接，开发出市场所需要的技术和产品，关注市场趋势，注重市场应用，解决市场的痛点。

兰达纳米印刷机速度快，色域再现比普通胶印好。兰达纳米印刷技术是解决喷墨印刷问题，使喷墨印刷在普通纸上也能够达到胶印水平的一个非常有创新性的解决方案，理论上非常有可行性、革命性。目前感觉到还是有轻微质量瑕疵没有完全解决好，这个问题是机械结构、喷头、补偿算法、高速运转等问题共同造成的。相信后续在兰达团队的努力下能够得到很好的解决。裕同主要专注于包装，未来包装数字化印刷是发展趋势。裕同目前也在拓展个性化包装等业务，这也是裕同关注这方面技术的原因之一。

广东万昌印刷包装股份有限公司董事长梁洪：

兰达的技术从材料到整体解决方案都非常创新，让人耳目一新。我走访过很多公司，这次参加兰达的活动对兰达技术印象深刻。我从去年drupa上了解到兰达纳米印刷技术，这种技术是创新的、颠覆性的。数字印刷的特点是个性化，而兰达纳米印刷技术则结合了个性化、高效率和智能化。也就是说，兰达纳米印刷技术最大的改变是将数字印刷从短版和按需印刷进一步延伸至主流印刷市场，让数字印刷规模化。

万昌的主要业务是啤酒与食品标签和包装等。随着消费市场的需求，酒品与食品包装也不断变化。如果兰达真的可以将数字印刷的效率和成本提升到媲美传统印刷，这种技术是符合市场需求的。

星光集团有限公司执行董事、首席技术官戴祖玺：

从drupa 2012年兰达数码胶印技术面世以来，我就在关注这项技术的发展。这次有幸近距离考察目前兰达数码胶印先进技术的发展现状，对兰达技术和兰达整体情况有了更全面深入的了解。特别是在参观兰达实验室之后，兰达对技术的执着追求以及对技术的极致应用，让我印象深刻，也由此对兰达的研发实力有较清楚的认识，对其产品产生较大的信心。

兰达纳米印刷技术能够有效应对多样少量的个性化订单。由于目前仍处在Beta测试阶段，部分成本、质量及设备性能仍有待进一步了解及说明。期望下一次再有机会与兰达交流时，这些问题都有更满意的答复。

汇星印刷集团有限公司执行董事李海：

以色列的科技实力和创新能力众所周知。这次两天的探访，让我对此有了切实感受。兰达集团对新技术的深入研究，特别是纳米颗粒在各个商业领域的研究与应用，以及兰达集团对新概念的研发，如新能源和人造钻石的研发，确实让人感受到兰达对技术的认真以及对市场的敏锐。

兰达纳米印刷技术打动我的地方主要是洁净环保，节省能源；色域广；更符合印刷市场的大趋势——中短版印刷。虽然目前印刷技术仍未完全成熟，但在第一台S10开始在印刷厂运作后，希望兰达在产品和应用技术上有更快的突破和改善。技术成熟之后，相信能让更多印刷供应商的生产效率大幅提升，生产成本大幅降低，从而真正满足印刷供应商的需求。

正美企业股份有限公司执行长魏任杰：

两天的考察，Benny Landa本人让我印象最为深刻。他70多岁还在创业，对技术创新與人生理想锲而不舍的精神让人佩服。他可以把很多很优秀的人聚到一起，而且很多人已经跟着他二三十年，他们都为能成为Benny Landa的同事而自豪，要做到这点很不容易。

兰达纳米印刷机打动我的地方是其速度，它远超了现行的数字印刷的速度，假设它的速度是可以实现的，它的产能势必比其他技术大很多。目前我们看到这台印刷机还有瑕疵，比如还有白线、对位不准、着墨性有待提高。但我相信，兰达就是未来的印刷厂，各种高科技的应用，如AR、VR的体验，就像星际大战里的感觉。兰达就像是印刷界的特斯拉。我们会一直关注兰达的发展。兰达面向软包装市场的W10还在研发阶段，目前的速度是100米/分，我们希望速度可以更快，达到200米/分，单色印刷也可以更快。如果时机成熟，会考虑投资，应用到软包装和大量的可变印刷上。

中荣印刷集团股份有限公司董事总经理黄焕然：

这次活动对我来说是比较震撼的：首先，对兰达纳米印刷技术本身来说，这种颠覆性的技术给整个行业带来的未来的可能性对我们来说是震撼的；第二，我们参观了兰达实验室，他们对基础技术、前沿技术的研究做了大量投入，这是我们国内印刷包装行业里比较欠缺的。他们对前沿技术、对印刷科学的理解，让他们能够创造出这样颠覆性的解决方案；第三，是兰达开放的格局。兰达印刷机是和很多外部的创新团队合作来达成的，是一个多功能多学科的技术密集的高科技产品。

让我印象最深刻的还是Benny Landa及他的团队对技术研究的激情、追求和坚持。我们看到他们有很多先进的检测设备、分析仪器，在很多方面有持之以恒的钻研。在科学的道路上，不仅需要梦想，需要激情，还需要对方向的判断，对达成结果的追求，有预判能力和远见能力是一个企业科学家非常关键的。要做成一件颠覆性的事情是不容易的。这一点是值得我们学习借鉴的。

通过这两天深入了解和学习对兰达纳米印刷技术有了更清晰认识，对这个技术信心更足了。现在他们碰到的相比胶印来说一些效果上的小问题，我认为他们是有能力去解决的。我们非常期待兰达这个产品，期待它进一步的升级和未来应用的拓展性。

兰达技术是数字时代颠覆性的创新。对传统企业来说，我们更多要考虑如何把企业融入这场数字化革命，特别是我们中国制造。我们老在采用低价策略，在成本上竞争，我们需要考虑能不能通过这些快速的服务、先进的技术、良好的手段，通过政府的投入，帮助我们传统企业转型。这次也非常高兴兰达安排这样一个活动，让全球顶尖的印刷企业坐在一起交流，共同面对数字化转型时代。endprint