跨境电子商务视域下广西农产品贸易方式创新策略

周叮波

内容摘要：2008年美国金融危机使我国国际贸易在较长的时间内保持低迷，跨境电商的发展为广西农产品企业摆脱窘境、节约成本、提高效率，带来了新的发展契机。由于传统农产品贸易方式存在诸多不足，广西农产品的贸易需要依托跨境电商的发展支持。跨境电子商务对广西农产品贸易方式产生了巨大的影响，但仍受到一些制约，需要采取一系列措施，保障广西农产品跨境电商贸易方式的创新，并继续带动广西农产品贸易的不断壮大。

关键词：跨境电商 农产品贸易 农业示范区

传统农产品贸易方式的不足

近年来，我国传统农产品贸易方式由于交易成本较高、出口优势不明显，出口流程繁琐、工作效率不高，出口贸易壁垒多、出口风险较高等原因长期保持低迷。随着农村剩余劳动力的减少，国内劳动力成本大幅上升。房地产价格的持续上涨，引起土地价格偏高， 使我国传统劳动密集型产业生产制造成本已高出周边国家两到三倍以上。此外，国际间不断的贸易摩擦，也给我国农产品出口产业带来不小的阻碍。我国农产品进出口贸易额与广西农产品进出口贸易额如表1、表2所示。

传统农产品贸易使得货物或资源逐级传递，在国内的准备工作就相当繁琐，加上产品检验检疫、边检、海事等一系列的监管审批，出口周期被人为拉长。效率不高、营销费用难以降低成为限制企业盈利空间扩大的一大障碍。相当一部分农产品由于不易储存、不适于长距离颠簸运输等特点，使得广西丰富的农产品资源难以得到有效的推广，市场销路长期难以扩大。

我国的农产品行业集中度、企业规模和竞争力与国际市场相比还有待加强。一些农产品作为原材料进行大包装出口，产品附加值低，没有形成自己的优质品牌，市场开发难度较大；另有一些农产品由于农药残留、包装保险和仓储物流等标准不统一，造成产品出口贸易摩擦不断。2008年金融危机以来，贸易保护主义加剧，农产品出口贸易面临的贸易壁垒有增无减。一些国家通过提高技术性贸易壁垒限制中国农产品进入本国市场。其他国家农产品出口检验标准的调整和变化，对我国农产品顺利进入国际市场造成了更大的障碍，出口风险大大增加。

广西农产品跨境电商贸易的发展现状

抓住中国與东盟合作发展机遇，出台跨境电商发展相关政策措施。近几年，广西跨境电商政策频出，发展势头迅猛，将南宁作为跨境电商的试点进行发展，支持沿边跨境电商布局。标志中国-东盟跨境电商平台正式启动的《中国—东盟跨境电商平台合作备忘录》于2015年9与19日签订。我国将在广西建立国际进口贸易促进创新示范区，鼓励跨境电商平台发展。2015年12月，广西自治区政府办公厅印发《关于促进全区跨境电子商务健康快速发展的实施意见》，提出从优化发展环境、完善支持政策、培育经营主体、塑造产业优势四大方面，力促跨境电子商务提速发展。

广西跨境电商平台逐渐建立。在“一带一路”战略实施以来，中国和东盟国家的合作往来更加深入、广泛，跨境电商最近几年得到突飞猛进的发展，已经成为广西电子商务发展的重点方向。农业不仅曾在古丝绸之路上发挥过重要作用，在当前“一带一路”战略下也依然大有可为。虽然广西基础设施条件发展欠完善，但自政策支持跨境电商大发展伊始，广西跨境电商平台逐渐丰富起来，阿里巴巴、京东、苏宁云商等大型集团纷纷到广西交流合作。

跨境电商贸易额增长迅速。广西跨境电商产业论坛数据显示，广西跨境电商交易已占进出口交易额超过一成。2016年广西跨境电子商务交易额330亿元，约占广西年度进出口交易额的10.4%，2017年上半年继续保持高速增长势头。

跨境电子商务对广西农产品贸易方式的影响

跨境电子商务平台的建立和发展使得广西传统的农产品贸易方式遇到颠覆性的冲击。由于跨境电商无须中间商的沟通衔接，使农产品贸易摆脱了对传统中介组织的依赖性和多种制约，大大节约了交易的费用，在增加经营者利润的同时也提高了消费者的购物体验和效用。跨境电商的发展为农产品的生产与销售提供了千载难逢的发展机遇，促进地方农产品的生产与经营。

降低交易成本、提高出口优势。广西壮族自治区享有丰富的农业资源，例如百色芒果、圣女果；桂林罗汉果、桂花干、永福香米；梧州六堡茶；荔枝、龙眼等多种农产品。然而，广西农业生产分布分散，以家庭小农种植为主，缺乏生产的规模效益，投入成本较高。另一方面，由于物流运输条件限制，广西农产品分散流通提高了物流的成本，销售环节越多，成本的增加越多。农产品生产者从中获取的经济利益普遍不高，电子商务与广西农产品销售的融合，可以简化产品销售环节，对分散的农产品流通信息进行整合处理，最终形成大规模的农产品交易，使得农产品交易信息、交通更加便利，对促进农产品经济效益提升有着积极影响。

跨境电子商务突飞猛进的发展，节省了传统农产品经营方式下制作广告及印刷品等低效高耗花费。在信息共享机制下，由信息失真所造成的损失在跨境电子商务领域也被大大降低。另外，传统的贸易平台是地面店铺，电子商务贸易平台则是网吧或办公室，大大降低了店面的租金。农产品经营者还可以借助电子商务寻求价格最优惠的生产要素采购商，压缩要素采购成本，电子商务使得广告宣传等成本降低到传统的1/10。

减少交易环节、提高经济效益。跨境电子商务等经营模式主要有企业对企业即B2B和企业对消费者即B2C两种。这样的模式大大缩减了农产品国际贸易过程中的中间环节，从而减少中间成本，使消费者能够以最低的价格直接购买产品。农产品种植者绕开中间商直接将产品销售出去，扩大了利润空间，提高了经营效益。受到跨境电商视野的影响，农产品销售信息共享性得到提升，信息传输不再受到时间和空间的限制，大幅度扩展了农产品的市场销售空间，省略了很多不必要的交通环节，拓展了农产品的销售面，帮助农产品生产人员获得更多的经济效益。

对绝大多数中小型出口企业而言，生产商-出口中间商-进口中间商-各层次批发-零售商-消费者，是一种常见的贸易链条模式。渠道链条过长带来低效率和高成本，而跨境电商平台通过扁平化交易压缩贸易链条，提高供需匹配效率，节约包括寻找交易对手、沟通价格等交易成本。endprint

降低貿易壁垒、规避贸易风险。荔枝是广西有名的农产品之一，品质良好、口感上佳，然而其保存保鲜难度大。在传统贸易方式下，由于交通运输环境的限制，遇到严格的贸易壁垒，即便当年丰收，也无法显著提高荔枝种植和经营人员的经济收益。通过跨境电子商务可以帮助农产品生产者及时、全面掌握市场销售信息，实时了解不同地区不同农产品的价格，及时呈现不同国家的贸易标准和交易活跃度，确保农产品国际贸易的顺利进行，规避贸易风险。

广西农产品跨境电商贸易的发展制约

农产品出口企业跨境电商意识不足。广西属于西部欠发达地区，农产品种植户对网络接触少，很难独立进行跨境电商平台操作。由于网络诈骗、钓鱼网站等违法行为屡禁不止，网络交易安全性成为农产品经营企业的一大顾虑。这在一定程度上限制了农产品出口企业利用跨境电商的步伐，跨境电商的意识存在不足。政府部门应健全法律法规，加强对网络安全的监管，完善农产品电商行业的各种体制。

跨境电商发展基础薄弱。近年来，广西出台系列政策文件，加大投入，推进外贸应用电子商务建设，加快南宁跨境电子商务试点发展，大力扶持沿边跨境电商，全区跨境电商新业态新经济发展初有成效。另一方面，广西跨境电商发展仍然基础差底子薄，无论是跨境电商出口还是进口，广西都缺乏有实力的本土跨境电商平台企业，这成为广西发展跨境电商的软肋。

海外物流发展滞后、物流成本较高。跨境电商的发展离不开专业高效的物流体系的建设和完善。广西的农产品销往东盟甚至更远的国家地区，对国际物流业的依托性不言而喻。近几年，东盟国家的物流基础网络设施发展较快，但总体来说，由于一体化程度低，国家之间的互联互通基础设施仍落后严重，没能实现跨部门、跨行业的信息资源整合，物流信息化水平低。

就目前的物流现状，广西尚未形成自己的集散中心，大部分出口包裹都是先到广东，再进行出口，这无疑增加了周转时间，降低了工作效率，经济成本也大大增加。例如，广西出口到新加坡、泰国和越南，每单物流成本会比广东高36元左右，整整高出15%-30%。由于跨境物流尤其冷链物流设施落后，不同国家的物流用语、作业、数据传输等物流服务标准不统一，使得成本难以降低，运输周期难以缩短。海外仓储业等滞后也带来较高的投入成本，对库存和管理人员的能力和要求也更高。

跨境电商支付成本较高。paypal市场在跨境支付领域的市场占有率遥遥领先，已达到80%之高，垄断优势尽显。广西的跨境支付主要靠银联等第三方平台，交易手续费甚至超过3%。这么高的支付成本，使相当一部分中小企业对跨境电商望而却步。没有方便快捷、价廉质优的跨境支付结算，跨境电商很难大范围实施。就目前东盟国家的支付习惯，比如泰国和越南对网上交易心存疑虑，在他们看来，网上交易和支付价款是看不见摸不着的，很容易上当受骗，即便要从网上购买也一定要货到才付款，难以接受在线支付。支付方式不统一，且交易过程中结算货币的选择及货币兑换使得跨境电商支付面临较大挑战。

农产品质量参差不齐。广西农产品品类繁多，但是不同农户之间的生产管理能力存在差异。由于大多处于分散化种植，还没有形成较强的品牌。各国在进口农产品时大都制定了较严格的检验检疫要求，我国对农产品的出口也实施严格管理。现在的经营者和消费者越来越理性、越来越注重产品质量和用户体验。在对所购买的物品本身了解不足的情况下，普遍倾向于选择商誉好、品牌大的产品。广西农产品应注重在提升品种质量的同时，加强对品牌的建立和经营，产品质量参差不齐，没有自己驰名品牌的农产品，将会在现代品牌竞争中失去自己的优势。

信息不对称、农业物流资源信息不集中，缺乏有效的信息沟通渠道。跨境电商的迅猛发展，离不开资源和信息的及时共享。缺乏有效的信息沟通渠道将会对跨境电商业务发展产生极大的制约。近年来，东盟各国的基础网络设施得到了很大的发展，但各国之间的互联互通基础设施仍然比较落后，大多数国家信息化水平低，跨部门、跨行业的信息资源整合还未实现。农产品资源和信息不对称，无法在最短的时间内进行余缺调剂，要素和产品互补，广西农产品跨境电商的发展会受到一定制约。

广西农产品跨境电商贸易方式的创新

加快海外物流由粗放式向精细化发展。如今，我国的跨境电子商务业务经营模式也有了更多的发展，最开始出现的是B2B模式，之后到B2C外贸平台，再到B2B2C（小额批发再零售），以及C2C平台，众多中小型企业是跨境出口平台卖家中的主要成员。在这样的发展背景下，广西农产品的发展需要依赖海外物流的精细化发展，建立海外现代化仓储设施，加快冷链物流发展，提高物流效率。为了加快海外物流业的发展完善，商务部“互联网+流通”计划已决定在国外建设100个海外仓的行动。

依托优势大力发展特色农业，创建现代特色农业示范区。广西很多农产品还需要树立自主品牌，增加其在市场中占有量。现代消费者更加青睐于品牌产品。广西农产品想要获得消费者的青睐，必须要在保障农产品生产质量的基础上，积极进行品牌建设，不断加强网络宣传力度，进行品牌构建。推进农业经营组织化、装备设施化、生产标准化、要素集成化、特色产业化。广西与东盟农业合作互补性强，在“一带一路”背景下，应该大力搭建跨境电商服务平台，做好特色农产品服务工作。各级政府应组织媒体进行宣传报道，通过收集整理成功案例等让电子商务深入人心，依托优势大力发展特色农业，创建现代农业示范区，要加快推进百色中国-东盟农产品自由贸易示范园区的建设，扩大广西跨境电商对特色农业的支持力和影响力。

加快跨境电子商务综合服务平台建设。广西在得到国家和政府的支持帮助下，积极与东盟国家合作开发，建设有利于共同发展的基础设施。如今，钦州、凭祥、南宁都已建立了保税区或物流区，美丽湾电商平台的发展有目共睹，已经和东盟7个国家互利合作，互通有无国内和东盟的优质特色产品。为了实现国内和印度尼西亚的大宗商品交易，使双方跨境采购更便捷，2015年，南宁（中国-东盟）商品交易所大宗商品离岸交易中心在印尼成功建成。国内电商巨头苏宁正紧锣密鼓地在南宁建设物流基地，待将来与昆明、广州保税区、香港等地的物流、保税配合，将成为面向东南亚市场的超大物流网络。

扶持壮大一批实力较强的本土农产品跨境电商平台企业。由于跨境电商是最近几年才发展起来的，这方面的专业人才极度缺乏。即便作为人才培养基地的高等院校，在跨境电商课程设置和师资配备上也难以满足现实的需求。广西农产品跨境电商不仅需要大量懂管理、精通电商的高级人才，也需要在农户和经营者之间进行培养和引导。地方政府和地方大中专院校可充分发挥自身在政策制定和教育布局方面的优势，引进电商方面的专门人员到村镇发展，支持毕业生到乡村推广跨境电商业务。建立并壮大本土农产品跨境电商平台。另外，需要注意对农产品的种植、培育、采摘等环节进行监控，保证生产、加工、销售等过程的质量和安全。

参考文献：

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