久知电机：为用户提供“零故障”产品

本刊记者 武筱婷 文/摄

久知电机：为用户提供“零故障”产品

本刊记者 武筱婷 文/摄

最近，江苏久知电机技术有限公司好事频频，临清三和纺织集团有限公司600台织机所使用的久知永磁同步电动机，首批安装调试刚刚完成。同时，江苏省民营科技企业协会对苏州市2017年度第二批符合条件的920家江苏省民营科技企业进行公示，久知电机也位列其中。

产品品质是关键

据悉，截至2016上半年，久知电机还依旧处在边研发边推广的阶段，当时的市场现状是询问度高，订单少。到了2016年下半年，订单量开始集中，这主要得益于ITMA ASIA+CITME 2016展会期间的推广，逐渐有企业开始主动询问设备的改造事宜。“但是，久知的销售情况去年也依然没有达到预期，主要原因是产品价位高于同行近30%，这让有改造需求的企业减慢了改造的进度。当然，我们也知道如果价格低点，市场推进可能会相对快些，但久知电机并不急于赚快钱，我们始终坚信用稳定的技术赢市场，事实证明我们的理念是对的，这让我们迎来了遍地开花的2017年。”该公司总经理孙振元笑着向记者娓娓道来企业的发展理念。

据介绍，从今年年初开始，久知电机的订单量就剧增，呈井喷之势，春节前，车间一直都在加班加点赶订单。春节过后更是拿到了400台电机的订单。

面对市场的一路高歌，孙振元很理性：“目前的市场表现有两个原因：首先是企业产品的稳定性好，永磁同步电动机自2015年进入市场至今已销售6千多台，一直是零故障，这给应用企业进行技术改造带来极大的信心，很多新客户都是在使用原电机发生故障后，通过朋友介绍和产品检验选择了久知电机。更让我们欣慰的是，前不久有一个客户设备招标，指定使用久知电机的产品才会中标，这让我们对自己的产品更有信心了，正是好产品打开了市场大门；其次，我们提出的产品质保10年的承诺，既是对自己的要求，也是给客户的另一张信任单，让用户对使用我们的产品更有动力和信心了；还有按照国家节能减排要求，电机行业推出的“能效提升计划”专项惠民工程补贴，也加快了下游企业电机节电改造步伐。当然更重要的是产品品质的保证是关键。

算清投入产出比

买“物美价廉”的产品是对中国大多数消费者心理的共同总结，但孙振元并不认同这四个字。他说，“很多客户在询问产品时，对企业提出的质保10年很感兴趣，觉得买了产品有保障了，但一听到产品定价又认为偏高。每到这个时候，我就会为他们算一笔账，一台电机只要几千块，如果质量稳定没有故障，生产出来的产品就好，没有瑕疵，这个投入产出比就大。使用久知电机一年可以节省多少电费，就相当于帮客户赚了多少利润。把这个帐给用户算清楚，企业在技改时更多的考虑将会在使用产品之后得到的利润回报，而不是先考虑产品价格本身了。结果，这么算了以后，效果是很明显的。显然，孙振元对自己的产品很自信。

目前，久知电机的主导产品分别为XY系列异步启动三相稀土永磁同步电动机和XYVF系列变频驱动用磁同步电动机。XY系列异步启动三相稀土永磁同步电动机产品为全封闭、自扇冷结构，它的设计新颖、结

构紧凑、效率和转矩高、起动转矩性好，具有自启动能力，在25%～120%负载范围内，相对于同规格异步电动机都有更高效率，经济运行范围宽，节能效果显著。电机温升低，在额定负载下，电机的温升在30～50K之间；XYVF系列变频驱动用磁同步电动机由变频器供电，具有恒转矩及恒功率输出特性。同时，针对变频驱动的特点和要求，这款产品的地缘结构，采用了专门的绝缘工艺，使产品的绝缘系统具有绕组内部空气少、耐电量、电强度高和机械性能好的特点，保障了产品在变频调速状态下仍然可以稳定可靠运行。

据孙振元介绍，目前企业的这两款产品适用领域广泛，包括纺织、石化、电力等领域的拖动风扇、泵类、压缩机、电皮机、机床等多种机械装备，有着广泛市场空间和竞争力。

久知电机稳定、可靠、高效节能等特点塑造了其行业话语权。

技术为本谋发展

事实上，按照行业规律，永磁同步电机功率越大反而越难做。而纺机装备对电机的要求由于产业的特性，电机规格相对单一，而且功率小，这也就是为什么国内的众多电机企业都盯着“纺织”这块蛋糕，使得这个领域的竞争非常激烈。同时，有别于其他制造业，只有纺织行业的产业特点是停人不停机，企业设备24小时运转，对设备的改造需求更大，这也更加剧了这个领域的竞争。

面对这两个无法回避的竞争特点，孙振元却信心十足：“久知电机经过前期漫长的产品研发和市场推广，已经打响了产品的市场知名度，稳定、可靠、无故障、高效节能这些显著特点已经让久知电机在行业内有了自己的话语权。”

孙振元表示，“几年前，在电视上看到一个企业家在接受采访时谈话的内容令我印象深刻。他说，一个产品如果投资下去立刻能看到效益，这个产品只会有2～3年的寿命。如果做一个产品需要3年的研发周期才能进入市场，那这个产品会有5～10年的寿命。而一个产品仅前期研发就花了10年时间，那么这个企业一旦获得成功，那将会是百年企业。这句话在我日后经营公司时，时常想起，久知电机从成立至今，就是一家以技术立足、以技术发展的科技型企业，一个不惧打价格战、质保承诺10年的企业。未来，久知电机将持续在纺织行业深耕，为纺织企业带来更多、更安全，更高效节能的适应型电机产品，成为中国电机行业规格最多，品种最全的企业”。