礼德财富张文生：像西甲劲旅一样稳健前行

■文/本刊记者陈喆 发自广州

礼德财富张文生：像西甲劲旅一样稳健前行

■文/本刊记者陈喆 发自广州

2017年9月19日，巴塞罗那。

科尔内拉-埃尔普拉特球场内，正在进行西甲第4轮最后一场比赛：皇家西班牙人主场迎战塞尔塔。皇家西班牙人的胸前，赫然印着一家来自中国广州的互联网金融企业的名字：礼德财富。

赛场边加油助威的人群中，同样有一个特别的身影：礼德财富总经理张文生。

在比赛前，他同西班牙国家队教练洛佩特吉、皇家西班牙人俱乐部总经理拉蒙等人一起，就皇家西班牙人队的发展、比赛情况等话题进行了沟通。

球迷们感到惊讶：中资互联网金融企业竟然赞助西甲劲旅？

熟悉礼德财富的人同样有些诧异：一向低调的礼德财富，怎么突然走起了高调路线？

不同的领域，相似的永续经营路线

“之所以选择赞助皇家西班牙人队，是因为我们双方的品牌契合度非常高。”作为多年西甲球迷的张文生，对这支球队的历史和文化早就熟稔于心。

皇家西班牙人队活跃在足球赛场上已经超过百年，是西甲的一支传统老牌球队。作为西甲联赛中的十强球队，其实力有目共睹，曾经多次获得西班牙国王杯冠军、欧洲联盟杯亚军等荣誉。

“这与礼德财富本身的平台性质很相似。”张文生介绍说，“礼德财富非常崇尚企业和员工的责任感，一直希望像皇家西班牙人一样走健康可持续发展的经营路线。此外，皇家西班牙人队的团队合作、积极进取、勇于拼搏等精神，也是礼德财富一直看好并追求的。”

皇家西班牙人足球俱乐部成立于1900年10月28日，曾经先后四次获得西班牙国王杯冠军。

礼德财富是广州礼德互联网金融信息服务有限公司旗下的P2P理财平台。

在权威第三方机构网贷之家发布的成绩单中，礼德财富获得了不错的成绩：在信息披露排名方面高居榜首；在近一年占比（贷款余额超100万元）数值下降幅度TOP50名单中位列第9名，占比降幅达81.96%，合规发展处于行业领先水平；2017年7月百强榜榜单中位列第51位。

从今年开始，礼德财富逐步布局全球市场，希望把中国的金融产品带给广大海外华人群体，吸引海外华人资金回流至国内投资。而对皇家西班牙人队的赞助，无疑可以帮助礼德财富快速建立海外品牌认知，进而对筛选合作机构、开展资讯引导等方面带来直接帮助。

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壮士断腕，厚积薄发

那么，一向低调的礼德财富，为什么突然开始高调起来？这还得从去年说起。

2016年8月，《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》出台，拉开了网贷行业合规整改序幕。一年来，几乎所有互联网金融平台都在互联网金融整顿“生死线”上赛跑。

当时，在礼德财富总部会议室里，张文生和团队连日连夜开会，研究政策走向和公司的调整战略。在礼德财富办公室里，合规整改路径图甚至被制作成了墙上挂图，形成了礼德财富独特的文化墙。据了解，礼德财富自始至终零触碰《暂行办法》的11条负面清单，其他合规要项也在积极推进。

“网贷行业的100万元限额规定，实际上是推动行业朝小额分散、普惠金融的方向发展。为符合监管要求，礼德财富主动放弃不锈钢行业的部分大额标的，不断完善产品结构。”尽管不锈钢行业的行情向好，项目运作也非常成熟，但就企业生产需要来看，100万元根本无法满足他们的需求。

礼德财富选择了“壮士断腕”。张文生意识到，如果平台不愿意革新，优化资产端，很快就会被其他人超越。

强化品牌认知，扩大平台影响力，正是此次变革的重要组成部分。

“一直以来，礼德财富坚持稳健、低调的运营风格，始终坚持走不烧钱、不激进的运营路线。4年来，礼德财富已经树立起较好的品牌知名度和良好的用户口碑，所以更多的是依靠口口相传和自然流量，而不是营销推广，保持用户数量稳健增长。”张文生认为，在4年的口碑沉淀之后，到了礼德财富强化品牌形象的时候了。

2017年8月，礼德财富的名字甚至出现在纽约时代广场的大屏幕上。在这个熙熙攘攘的兵家必争之地，“礼德财富，十元投资中国理财市场”的文字，直观地传递出其产品特性。

优化资产端布局，吸引更多优质资产

比外炼筋骨更重要的，是内修精气。

对于礼德财富而言，优质资产才是企业的生命之本。在资产端方面，礼德财富深耕玉石、不锈钢、食品等领域，树立了其在供应链金融领域的核心竞争力。张文生总是对员工说：“只有不断拓展和优化资产端布局，才能不断满足用户的个性化理财需求，实现平台运营的良性循环，提升平台的综合竞争力。”

为此，礼德财富一方面不断提升运营效率，减少不必要的成本开支，另一方面也逐步调整收益率，通过降息手段，不仅帮助平台实现收支平衡，也有利于吸引更多优质资产加入，确保平台有序持久运营。

“在拓展了食品、服装行业的供应链金融业务之后，我们帮助不少中小企业通过互联网金融渠道获得了资金，并将这些资金输送到生产、销售等各个环节，进一步盘活社会闲散资金，为实体经济注入活力。现在，我们在满足监管要求的前提下，努力丰富和创新平台的产品结构。”张文生说。

大胆探索，谨慎前行，不忘初心

红酒品类就是一次大胆的尝试。张文生带领礼德财富团队，对红酒行业进行了数月的考察、走访和调研后，发现中食兆业的经营风格、理念都和礼德财富一致。红酒存货质押融资项目也逐步纳入礼德财富的业务矩阵之中。

“未来，寻找优质资产及资产端布局将成为提升平台竞争力的关键。因此，礼德财富不会放弃向其他领域拓展的想法。今年以来，礼德财富也曾接触过一些新的项目和领域，比如铝、黄金、红木、冷冻食品等。”张文生介绍说，这些项目均在洽谈和考察中，其中铝产业项目有了相当大的突破，礼德财富在今年7月便与国内首家铝产业供应链综合商业保理服务商签署合作协议，并上线了相关产品。

在大胆涉足新领域的同时，礼德财富依然保持着一贯的谨慎心态。在供应链金融领域所进行的每一次新拓展和探索，张文生都要求在确保安全的前提下进行。

“因为互联网金融本质上还是金融，在平台发展的过程中，首先要将用户资金和信息安全放在第一位；其次是做好服务，网贷之所以受到投资人青睐，很大的原因在于它的投资体验相对传统金融更加方便快捷；最后才是积极探索和创新，保持平台活力。”张文生始终不忘普惠金融的初心。

筑起法律保护墙，保障投资人权益

为保障投资人的正当权益，礼德财富特别增设了客户权益维护中心，与金融中心、互联网中心并列。为给用户提供更优质的体验，礼德财富首创网贷行业先例，聆听用户意见和建议，让用户参与到平台的合规建设中。

“我们特别聘请了律师作为首席监督官，还增设了市场督导，一起前往合作机构检查，确保投资者的权益在所有部门和主要决策中得到应有的重视。此外，我们还计划定期发布考察报告。”张文生说，这些举措都是为了增强信息透明，保护投资人的知情权。在首席监督官、市场督导的主导下，与第三方律师事务所共同监督礼德财富及其合作机构的合规运营，保障投资者可以获取真实有效的信息，在充分知晓融资项目的情况下做出投资决策。

这些都为礼德银行存管公测版上线奠定了坚实的基础。据悉，礼德银行存管公测版已经是一个完整的系统，用户可以开设独立的银行账号进行充值、投资、提现等操作，独立的账号将投资人与借款人、平台的资金严格隔离，进行分账式管理。投资人账户的独立性、资金可塑性大幅度提高，同时也意味着投资人的资金安全系数得到进一步提升。

“为了优化用户体验，我们的研发团队24小时守候，保护平台信息安全，不断优化和升级App、PC端，升级VIP服务。”张文生说。

此外，礼德财富还立足于金融科技的理念，探索通过大数据应用、人工智能等金融科技技术推动平台的科技建设，有效整合优质金融资源，完善平台上的产品、审核等环节，为用户提供更为安全、便利的服务。