老板，为什么你画的“饼”员工不吃

作为著名的营销专家，单仁博士接触了大量的中小企业，带领的团队在10年间培训超过9万多家企业。他认为，企业管理者给员工画“饼”，是为员工规划升职加薪的宏伟蓝图，激励他们为实现愿景努力前行。画“饼”本身并不可耻，关键在于如何正确画“饼”，真正起到激励的作用，让员工最终吃到“饼”。

一

前几天和一位朋友聊天，他给我讲了发生在他们公司奇葩的一幕——员工的辞职理由上竟然写了“我的胃不好，您给我画的‘饼太大了，我消化不了”。

这不是网上的段子吗？感叹现在的年轻人敢于直言之余，他一脸不解地问我：“我是为了激励他，怎么反倒被认为是在画‘饼？激励他我还做错了？”

其实在现实生活中，很多人都会感觉老板或者管理者在画“饼”。但是，画“饼”真的有这么不堪吗？为员工规划升职加薪的宏伟蓝图，激励他们实现愿景努力前行。作为一种激励方法，画“饼”兼具了零投入、效果好、副作用少等众多优势，不仅能帮助企业发展，也能帮助员工自己得到提升。

可是，为什么还是有那么多年轻人不喜欢甚至反感领导们给他们画“饼”呢？归根结底还是你不会画“饼”。那么，管理者究竟该如何画“饼”呢？

二

首先，下笔之前，当然是要先理清楚这个“饼”给谁画。

不同的人对于“饼”的追求也不同。比如，1970年代的人，他们经历了改革开放，成长中伴随着革新与吐旧，理想主义和务实是他们的典型特征，给这些人画“饼”，他们就会朝着“饼”的方向去努力；

而相比较下，80、90后则对画“饼”表示无感，甚至反感。他们敢于挑战与突破，自我意识也很强烈，给他们画“饼”，那需要让他们先尝到“饼”，确认是他们喜欢的感觉，你没忽悠，他们才会冲着这个目标努力去做。

当然，除了时代特征，还有关键员工、普通员工，以及不同性格员工等分别，总之，画“饼”也需要分对象，“因材画饼”。

三

其次，画“饼”也需要圆“饼”，不要是破边的“饼”。对比很多老板画“饼”技术越来越娴熟，企业离目标却越来越远，就真的成了纯画“饼”，说不好听点就是纯忽悠。

“不会画‘饼的老板不是好老板，只会画‘饼的老板肯定是坏老板。”

就拿很多管理者画过的“升官饼”来说，“你现在是个文员，我准备把你培养成部门经理，三年内把你培养成公司骨干……”一番天花乱坠，再配合生动的语言神态，一剂鸡血下肚，员工竟感觉人生巅峰近在眼前。但一段时间后没有走上人生巅峰啊？管理者会说是因为员工不够努力。员工却说：“算了吧，你这个只会画饼的老板。”

所以，要想不让人感觉套路满满，关键还是要“货真价实”，画了就要把“饼”画圆。

四

拿目前员工人数已经超过1.5万的中国知名在线外卖订餐平台“饿了么”来说，他们将人招进来后，也会为新员工做职业规划，但不同的是，“饿了么”建立了定期人才盘点制度：1.符合业绩、能力和价值观要求的人员会进入后备人才库，获得相应的领导力培训；2.内部晋升每季度进行一次，连续3个月业绩位于所处考核群体前30%，就有机会获得述职晋升机会。据统计，某些基层管理岗位上，述职后晋升的比例可达到惊人的80%。

所以，当初被画了饼的“饿了么”员工，并不会抱怨管理者的套路深，相反，人才晋升制度的建立，让他们真的尝到了“饼”，至少，也在80%晋升比例的背后闻到了“饼”的香味。

同样的，还有华为的加薪制度。可以得到高薪，但需要自己一步一个脚印去获得，这就是网上盛传的华为“工资倒推任务”。首先给员工一个工资包，想拿多少工资，按比例倒推出相应任务。比如一个500万的工资包，某员工拿的工资是30万，那么他就要为这30万去完成相应绩效。

五

所以，总结下来，一个管理人员需要给下属画“饼”，更要有能力圆“饼”。在画“饼”时，不妨参考以下几个原则：

1、设定有实现可能的目标

画“饼”也要科学合理。将目标分为总目标和阶段性目标，总目标可以远大，但切忌天方夜谭，阶段性目标则需要员工只要付出努力就有可能实现。目标太高了，员工认为没可能实现，会没信心往前跑；目标太低，员工又没有压力，达不到激励作用，对绩效提升没帮助。像上边提到的华为员工自己拿工资确定绩效，就是让员工根据自己的能力选择合适的目标。

2、制定配合目标实现的相应

制度

比如员工晋升制度和加薪考核标准。让员工知道工作做到什么程度，就会得到什么样的奖励。有了一个清晰的实现路径，工作才有奔头，员工也更加卖力。就像单仁资讯，我们的制度经过了十多年之后，我们进行了大面积的调整，让员工知道不同努力的结果会获得不同的报酬，而且是动态浮动的，让大家明白你有不同的努力有不同的绩效就有不同的报酬。而且把我们以前很多的年底奖励分散到平时来，拿到大家的手上，让大家看到实实在在的收入。

3、帮助员工解决问题

领导不但要给员工设定目标，还应指导员工如何实现工作目标。如果遇到了困难，要及时帮助解决，这样画“饼”的路才会更加顺畅。引导员工朝着既定目标努力，创造更加优异业绩。

六

最后，给员工画完“饼”，老板自己也得有行动，不能自己站在旁边看热闹。只有老板自己也努力推动大家，在体系在各方面帮助员工去实现，一起付出行动，这才不是一个假“饼”。如果你自己画“饼”都不能充饥，别人能顶饱吗？肯定不行。

这里让我想到王健林的小目标——“先定个小目标，赚它一个亿”。这话说起来简单，对于普通人来说还真是妄想，所以这个“饼”对王健林来说是小“饼”，对很多人来说可是一个无法实现的“饼”。

但是也是在这不久，一份《王健林的行程单》在网上刷屏。从太阳没升起，忙到太阳落山，两个国家，三个城市，飞行6000公里，签约500亿合同，甚至在飞机上都在项目研讨……这是不平凡的一天，却也是他最普通的一天。所以他能实现那个小目标。相信万达员工看到老板王健林的这份行程单，远比对着一个空空的“饼”更有战斗力。

再比如，我们公司开展的全员营销活动，无论业务系统还是职能部门，集团总动员，各个部门都进行地图班门票营销活动。一方面，激勵大家帮助更多在阴霾中挣扎的传统企业；另一方面，也让员工都有一份可观的收入。

开始，很多人不愿意相信也没用心去做这件事，但是我自己带头，刘宏总裁在做，我们把自己的成绩发到群里，给大家看，甚至我还和刘宏总裁比赛，看谁卖出的更多。这不是一张空头支票，由我们带头，慢慢地整个单仁资讯上下都开始做，全员营销就真的做起来了。

所以，面对这张“饼”，管理者也必须动起来，用行动让别人相信，员工才会听你的，跟着一起干。

安托万曾说过：“假若你想造艘船，请尝试着别去招募雇员收集木材，也别给他们指派任何任务和工作，而是去教他们向往渴望浩瀚无垠的大海。”

确实，没有人不向往大海，所以，画“饼”本身并不可耻，关键在于如何正确画“饼”，才能真正起到激励的作用，让员工最终吃到“饼”。

（作者系单仁资讯集团董事长、牛商网股份董事长、中国电子商务协会副理事长，工商管理博士，经济应用学博士。）endprint