以岭药业：“互联网+医药”的启示

张韬

以岭药业强大的产品研发能力确实值得推崇，但其提出的结合互联网及移动互联大数据却起到了决定性作用，根据这些互联网大数据，才能有针对性的地发能满足消费者真实需求的产品，并根据市场能力来控制生产成本。

2017年8月底，以岭药业发布了2017年中报，显示净利润3.39亿元，同比增长12.07%。其主营业务构成，发现按产品分，主要为心脑血管类产品、抗感冒药产品和其他产品、食品类产品，而仅心脑血管类产品一项就实现了65.42%的营业收入，占据半壁江山。

可见，对于一家以生产药品为主赢利点的企业而言，以岭药业强大的产品研发能力确实值得推崇，但其提出的结合互联网及移动互联大数据却起到了决定性作用，根据这些互联网大数据，才能有针对性的地发能满足消费者真实需求的产品，并根据市场能力来控制生产成本。此外，依靠以岭药业多年的处方药销售、医院管理经验将健康电商延展至消费者在线健康管理领域，以消费者健康需求、健康管理为导向，打造互联网+医生、消费者、健康产品的电子商务平台，一站式解决消费者健康管理、慢病咨询、养生保健、健康生活需求。

的确，作为国内最早引入“互联网+”概念的医疗企业，以岭药业是一个值得分析的优秀案例。

医药电商成为“五五蓝图”的第五个注脚

以岭药业成立于1992年，到今年正好25周年，也是其提出“五五蓝图”的第五个五年。与前四个五年计划不同，这个五年计划就是布局健康产业，其中进军医药电商也就是打造“互联网+医药”是至关重要的一环。

此前，以岭药业已斥资5000万元开始运作与整合“以岭健康城”项目，这是该公司医药电商的试水项目，先期销售保健品、食品等产品，随着网售药品资格的取得，随后公司又将业务范围拓展至药品，还有医疗器械产品。以岭药业总经理吴相君对医药电商这个标签如此表述：“以岭药业不仅是健康平台的建设者，还是健康养生文化的传播者和健康养生产品的研发者。未来医药电商市场不再是坐商行商，不仅仅在于产品销售，还在于个性化服务和健康理念传播，以岭有这方面的优势。随着处方药网上销售资格破冰，相关互联网销售政策的逐步放开，以岭有自己的三甲医院，具备丰富的医疗资源和专家团队，能够为处方药线上服务提供强有力支撑，更是发展的看点。”

的确，依据医药、医院等基础优势，在进军“互联网+医药”方面，以岭药业倾力打造了以岭健康城这个样板工程。以岭健康城成立于2013年11月28日，其主要是运营大健康板块，汇集健康管理中心、以岭健康商城、以岭药堂旗舰店。 自从以岭健康城网上线运行，以岭药业的三大业务板块中药制药、国际制药、健康产业则顺利布局完成。

随后，2016年11月24日，以岭药业以1.9亿元增资以岭健康城，以岭药业对以岭健康城持股97.17%。据悉，以岭药业对以岭健康城的增资，主要是为了其大健康板块业务的开展提供有力的资金支持。

在以岭药业增资健康城的同时，以岭健康城也没让以岭药业失望，几乎同时，以岭健康城科技有限公司以自有资金人民币3000万元认购康康盛世，据悉，新增注册资本人民币312.5万元，其余投资款计入康康盛世资本公积金，占增资后康康盛世注册资本的20%。

以岭健康城的这次投资也是为了“互联网+”更好打造医药电商做功课，据悉，康康盛世是国内高血压等慢病管理的先行者和领导者，是国家级高新技术企业，该公司通过自主研发的全球领先的随身动态血压计为起点，以智能硬件作为高血压慢病管理的连接器，打通了新媒体宣教预防、监测大数据分析、医药疗效评估、慢病互联网医院、金融保险的高血压慢病管理全流程，摸索出了一套有中国特色的高血压管理“双全模式”，已在“智能血压计+高血压服务+慢病互联网医院+高血压保险”等形成了互联网+高血压管理生态的闭环。对于以岭药业而言，以岭健康城的这次投资，实为整合公司现有产品线，实现以岭药业在大健康板块“互联网+”战略上的布局，打造“互联网+智能硬件+医院+患者”新模式，培育公司新的利润增长点。

而且，值得提出的是，以岭健康城和康康盛世将重点发力其慢病互联网医院，这将是中国首个慢病互联网医院。

大健康板块发展启示录

随着医药电商已经为大健康板块打开了一扇广阔的大门。对以岭药业而言，其大健康板块经过近几年的稳健发展，已经建立起线上与线下销售相结合、国内与国际市场相结合、药品销售与健康产业相补充的业务发展模式，形成了优势资源整合的新型核心竞争力。

以岭药业积极拓展大健康产品市场，充分发挥“科研+制造业”优势和现有品牌价值，加快业务增长，以以岭健康城为平台，围绕健康管理、健康药堂、健康购物、健康旅游、健康文化的业态组合，发挥专业的经营团队优势，依托深厚的中医药文化氛围等优势资源，完善“医、药、健、养”健康产业服务新模式，满足健康需求、亚健康调整、慢性病调护，塑造品牌，扩大影响，达成发展目标；建立线上线下相结合的健康产品销售体系，全面打造中国健康产业特色品牌。以岭药堂、健康饮品、电商、健康商城、凯旋门酒店、健康管理中心等各业务部门业务稳步推进，健康产品品类不断丰富，销售收入实现稳步增长。一张大健康网逐步搭建完成。

相对于药品，“大健康”的概念更对人们产生更大的吸引力，大健康已然成为一个饱满的新型產业链，当前，尤其是十八大以来，健康受到前所未有的关注，康养产业快速发展。培养健康文化，增强文化自信，不仅仅是停留于健康知识层面的传播，重要的是围绕健康这个核心概念，从更深层次，进行健康理念和生活方式的转换，将健康固化为一种特殊的文化形态。

从普通药品企业向健康领域转变，对以岭药业而言，这本身就是一次转型发展。而这次华丽转身，“互联网+”起到了重要助力作用。endprint

搭上医改顺风车

医药行业自改革开放以来，行业增长速度高于GDP 增长速度，医药工业产值年均递增16.8%，成为我国经济发展最快行业之一。中国药品的市场地位持续上升，在世界药品市场的比重由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。

2009年1月21日，国务院审议《2009-2011年加强医药卫生制度改革实施方案》和《有关加强医药卫生制度改变的意见》，自此，新的医改计划正式颁布。这个医改计划增加新上市药品，药品末端需求活跃，增加市场扩张机会和新的投资风潮等多种有利条件确保医药行业持续增长。

老龄化、城市化带动医药行业的同步增长。全球医药市场从歐美转移到澳洲、拉美、东欧、亚洲等各地。中国药品行业成为值得重视的行业，预测中国到2020年步入老龄化的阶段，中国老龄化人口大约2.48亿，比重占11.17%。同期农村人口城镇化的进程中，各种医药政策利好促进中国市场长期发展。我国每年政府将8500亿元投到药品市场中。

资料显示，中国医药行业发展，每年环比增长幅度超过国内生产总值增长速度。医药行业发展吸引着国外医药行业的进入，加速了竞争，医药行业处于挑战和机遇并存时期。据国家发改委数据显示，2013年医药产业实现主营业务收入21682亿元，同比增长17.9%。实现利润总额2197亿元，同比增长17.6%，继续维持较高水平。

可见，在这股医疗改革中，政府在积极推动医药行业健康发展，自然医药企业也要加速战略转型，以岭药业就是典型代表。

上述表格可见，市盈率排在前三位的企业分别是：交大昂立、武汉健民、以岭药业。以岭药业始终以高科技为引导，以市场领导的创新科技的发展战略。创立五位一体的独特运营模式“理论—临床—科研—产业—教学”。

五位一体的发展模式为我国中医药科技成果产业化的创举。企业主攻中成药的研发、生产与销售，是国家重点高新技术企业、拥有国家五部委认定的企业技术中心。建立起以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技术体系。以岭药业以络病理论创新带动中医药产业化，运用现代高新技术研发科技中药、西药和生物药，研发国家专利新药10余个，覆盖心脑血管疾病、感冒呼吸系统疾病、肿瘤、糖尿病等重大疾病领域。通过国家GMP认证的中药生产线、通过欧盟认证的化学制剂生产车间保障了产品的高品质。以岭药业为国家创新型企业、中国医药上市公司50强，以岭商标为中国驰名商标。

借助医疗改革和“互联网+”的顺风，以岭药业已经提前布局，也为其他医药企业改革转型提供了一定的借鉴意义。endprint