大师叶茂中

侯俊东

上回说到，叶茂中纵横江湖挥出降龙十六掌，众商家趋之若鹜争撒千万金。广告大师叶茂中，确实让很多人仰视，也让很多人不屑：不就是喜欢用明星拍大制作的广告片吗？再整两句牛逼的广告语，什么男人就应该对自己狠一点，什么30岁的人60岁的心脏，有啥啊？呵呵，没有人像人民币一样让所有人喜欢，无知者无畏。

本次论道受猴哥之邀，大师来了，白衣白靴飘然而至，门下众弟子齐声高呼：“星宿老仙，法驾中原，神通广大，法力无边”，大师朗声一笑，“罢罢罢，我又不是马云”，言罢，缓缓打出营销江湖人士闻之色变的，降龙十六掌中的最后八掌。

第九掌，树敌。你有多大能力，看你的对手。给自己找个敌人，才有机会当老大。自己的产品能否出众，取决于你的敌人，取决于你了解他的多少，取决于他能不能学到你的招式。如果斗不过他，先跟着他；如果强大了，一定要让敌人跟不上。一个字，“凡是敌人反对的，我们就要拥护。凡是敌人拥护的，我们就要反对。”

第十掌，游戏。营销不是单纯地卖货比价格，而是去研究人的心理，说到底，它是一场人和人、团队和团队的游戏。游戏中的积分、升级、排行榜、免费模式，都是营销产品可以用的套路。经营企业是个严肃和科学的事情，但是营销却可以游戏大众。会玩，才会有人跟随，才会如鱼得水。一个字，“何不跟我一起游戏人间？”

第十一掌，娱乐。独乐乐不如众乐乐，现在没有娱乐业，因为所有的行业离不开娱乐。这是一个肤浅、看脸、碎片化的时代，没有娱乐就没有关注。产品再好，用唐国强去说，不如找薛之谦代言。描述枯燥的参数，不如轻松的段子。娱乐，就是褪下华丽的外衣，扔掉鸡肋的架子，去轻松一刻去博人一笑。一个字，“去做爱做的事”。

第十二掌，俗。阳春白雪听不懂，下里巴人到处见。让人脱离束缚，说人话才是正道。满嘴高雅，一腔主旋律不是错，错在听你说话的人不喜欢听。高雅的广告让人尊敬，顶多挂在墙上；通俗的广告让人喜欢，需要时就会想起。雅士和俗人，你要想好对谁的胃口。烧烤店不会进白兰地，西餐厅不会点二锅头。对俗人说人话，产品才会让人记住。一个字，“道理千斤不抵胸脯四两”。

第十三掌，借势。登高一呼，顺风则远。企业和产品，傍大款傍名流是最快提高知名度的方法，当然明星代言只是一方面。开拓者是勇敢的，跟随者是明智的，能蹭就蹭。蹭外界形势，蹭突发事件，蹭体育赛事，蹭机会市场，蹭竞品对手，管他黑猫白猫，抓到耗子就是好猫。这方面，陈光标标哥就是一个榜样。当然，有胆子去应势，有洞察力去借势，有创造力去造势，才会成为牛逼的人士。一个字，“谁牛逼，我跟谁！我牛逼，我削谁！”

第十四掌，非对称。渠道为王是营销人的三字经，但是不同的市场，不同的品牌，或许也不同。大品牌渗透到小渠道，比如遍布乡镇的海尔和VIVO广告；小品牌也挤进大渠道，比如央视的黄金时段。大品牌不一定就高大上，小品牌不一定就矮矬穷。电商渠道给了一个相比公平的平台，让大小品牌都能同台PK。或许全国销量第一的某一品牌，你都不认识。一个字，“今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起。”

第十五掌，碎营销。每个人的时间、信息、生活都已经碎片化，身不由己。好的创意长了脚，自己会走路。没有单一的渠道能让全国人都记住你，能让大家互相轉发已经是伟大了。没有人关注你全面发展品学兼优，或许你能说几句法语已经让人注意了。没有人能解决消费者所有的需求，只要你能给他一个他老婆想买的理由就够了。一个字，“没有好创意就去死”。

第十六掌，试错。前十五掌打出去了，或许没看到作用，这最后一掌就是回旋余地。《三少爷的剑》中的最后一招剑法，就是没有剑法，随机应变。没有大招能胜败立分，对手旗鼓相当的时候，错误或则失败是正常的。或许有了市场调研，但不代表百战百胜。有了错误，实时调整；根据市场，随机改变，才是从试错到纠错的大道。在散打的擂台上，一套掌法打到底，只能被人KO血溅擂台。一个字，“打得过就打，打不过就跑”。

话说叶大师打完降龙十六掌后，气沉丹田闭目安神片刻，虎目一睁朗声说到，“天下武功变化多端，营销江湖风云变幻，尔等切莫死学照搬，一招一式平时多练。”，言罢飘然而去！

天地静默，余音绕耳！endprint