合理布局 循环发展以品质 诚信服务 创新打造“百年司尔特”

■本刊记者 张淼

合理布局 循环发展以品质 诚信服务 创新打造“百年司尔特”

■本刊记者 张淼

安徽省委副书记信长星视察司尔特

历经二十多年的发展和进步，司尔特人栉风沐雨、砥砺前行已成长为具有独特资源及区位优势的规模化、自动化、一体化磷复肥龙头企业之一和具有一定影响力的知名品牌。目前拥有安徽宁国、宣州、亳州及贵州开阳四大化肥生产基地与宣州马尾山硫铁矿山、贵州开阳磷矿山，产业布局更趋完善。长期以来，司尔特注重管理创新、技术创新、产品创新、服务创新，以创新促发展，向创新要效益，紧紧围绕“减少农业面源污染、保持土壤肥力、改善农业生态环境、提高作物品质”的发展目标，深入开展测土配方施肥技术研究和产品研发，不断在“精准施肥、控制施肥、促进化肥零增长”等方面创新突破，实现超越。

抓资源 重布局 打造行业优势企业

20年前，司尔特从安徽宁国起步，2011年登陆深圳中小企业板，成为业内屈指可数的上市公司。国务院副总理汪洋曾为司尔特题词“为农民服务，为国家增收”；原国务院副总理回良玉曾赞誉司尔特“山区里飞出的金凤凰”。

自创办之始，司尔特就始终坚持“高质量、高环保、高科技”的发展战略，依托本地硫资源优势和位于农业腹地的市场优势，不断扩大规模，由传统复混肥生产向规模化、专业化、现代化磷复肥一体化发展，严把质量关，以增产增收为己任，深得用户认可，现已发展成为具有明显特点和竞争优势的磷复肥行业优势企业。

上抓资源，下抓市场。近两年，司尔特加快了对上游资源的整合，司尔特向贵州路发集团增资。据了解，路发集团地处贵州开阳县，拥有高品位磷矿石，并配套建设有硫酸、磷酸一铵、磷酸二铵等磷化工一体化项目。双方合作既保证了司尔特磷矿资源供应，又为司尔特开辟西南市场打开通道。

地处宁国的司尔特还有另一项得天独厚的硫铁矿资源优势，硫铁矿是磷复肥生产所需硫酸的原料来源，硫酸的原料来自于硫铁矿或者硫磺，而后者目前需要大量进口。

此外，亳州子公司两条高塔生产线一次性开机成功，完善了公司产品结构，使司尔特将原浆合成、氨化造粒、高塔造粒等复合肥行业最先进的工艺尽收囊中；同时为司尔特产品扩占北方市场提供了强有力的支撑。

司尔特“二维码上学种田”隆重上线

日前，在主题为“挖潜、拓展、创新”的司尔特股份公司2017年销售工作经验交流会”上，总经理金政辉宣布“二维码上学种田”平台正式上线。

司尔特“二维码上学种田”项目的正式上线，标志着司尔特在“互联网+农业”的发展上更进了一步。用户可通过扫描二维码关注“司尔特股份”官方微信公众号，从中可获得科学种田的知识，包括季前早知道、刘教授科学种田语音资讯、30部高清科学种田宣传片、个性化测土配方服务等。积极推广“二维码上学种田”，体现了公司在“互联网+农业”的大环境下，创新为用户提供更加便利、更加专业的服务。

抓品质 重诚信 打造农民口碑品牌

司尔特始终坚持以优质质量求生存、以用户口碑为目标的准则。建厂20多年，始终以实实在在为农民服务为己任，始终把产品质量放在第一位。公司领导对产品质量的高度重视，通过各部门的通力协助、配合，严格要求每一个员工的认真把关，通过建立健全“三三三”质量管理模式（对产品质量控制严把原材料入厂关、过程检验关、成品出厂关；对质量问题的原因不明不放过、整改措施不到位不放过、责任者没有得到应有教育不放过；对不合格原料不进厂、不达标半成品不转序、不合格产品不销售）来实现对产品质量的严控把关。从上世纪90年代起，司尔特在包装上就印下如此的郑重承诺：“本公司对产品质量和增产效果负全责！”这一习惯一直保持到今天，从未改变，司尔特没有发生一起坑农、害农事件，这都归功于司尔特孜孜不倦追求产品质量的精神。

好品质最终带来的是农民经销商的口碑，经过二十年的发展，品牌、质量齐头并进，成果丰硕，“司尔特”品牌已深深植根于广大农民心中。

公司先后荣膺“全国守合同重信用企业”“国家火炬计划重点高新技术企业”“安徽省创新型企业”“安徽省产学研联合示范企业”“安徽省政府质量奖”等殊荣。“司尔特”系列产品被评为“全国用户满意产品”“安徽省高新技术产品”“苏浙皖赣沪名牌产品50佳”和“安徽名牌产品”等称号。

对质量的信守还赢得了外商的青睐。近些年，司尔特开始向国外输出产品，尤其是出口新西兰、澳大利亚的产品要经过48项检测，而司尔特从未抽检出不合格项。

司尔特荣获“安徽省政府质量奖”

抓管理 重服务 打造企业核心竞争力

多年来，司尔特公司身体力行，司尔特的发力点不仅仅是产品上的去粗存精、更新换代，更注重管理模式和服务模式的提升，以创新促发展，向创新要效益，企业核心竞争力不断增强。

司尔特农化服务人员深入田间测土

在管理模式方面，司尔特相继打出了四张“王牌”：

一是扁平化管理，原来的四级管理变为如今的两级管理，使管理更加贴近市场、贴近员工；

二是实施送出去和请进来的人才理念，把一批有文化、有经验的员工送出去学习深造，邀请行业专家学者不定期到企业授课；

三是扩大员工知识储备，通过招收本科以上学历的学生，进一步充实员工队伍和优化人员结构；

四是加强干部队伍建设，分层次培养锻造公司管理梯队。

这四项举措的实施，不仅使公司的管理模式、管理水平发生了质的变化，更为企业持续发展壮大打下坚实的人力资源基础。

管理水平在提升，服务能力也在升级。为更好地服务“三农”，近年来，司尔特建立健全了化肥基层网络及乡村直销店等多种营销模式，尽量让农民减少投入，并在指导农民科学施肥的同时始终坚持为农服务工作职能化。

司尔特牢固树立生态发展理念，追求实现环境无污染、土地营养全、庄稼壮又茂、增产又增收、产品品质优、农户乐意、政府满意的美好愿景，开创了“测、配、产、供、施”一条龙服务新模式，从田间试验到车间生产再到田间施用，多年来，司尔特的农化服务人员不断深入乡镇、村组，不间断地为农民进行土壤性状、种植结构进行调查和测量，为农民提供行之有效的施肥建议，为农民实现增产增收，赢得了亿万农户的广泛赞誉。

除了加强传统田间服务，司尔特人还紧跟“互联网+”热点，积极提升农化服务的便利性和专业化。在日前举办的2017年销售工作经验交流会上，司尔特正式发布“二维码上学种田”平台，“二维码上学种田”是司尔特开拓的一种全新的服务模式，旨在让广大农户通过手机就能在线学到种田知识，并且能提前知道收成，而且可以和专家进行实时交流，有什么问题都可以随时线上咨询。

随着土地流转速度的加快，未来司尔特将紧盯家庭农场、种粮大户、专业合作社的深度服务，为其生产私人定制的肥料，开展全面的农化服务，在产品质量和服务质量上下功夫。

抓测土 重配方 打造新型肥料航母

作为我国肥料领军企业之一，司尔特早在2005年便开始参与测土配方施肥项目的研究，致力打造生态配方肥第一品牌。通过携手中国农业大学、安徽省农业科学院、江西省农业科学院、湖南农业大学、河南农业大学、福建农林大学在安徽、江西、湖南、河南、福建等多地共同建立了测土配方施肥协作网，全力开展小麦、玉米、水稻、脐橙、茶叶、棉花、花生、梨、辣椒、西瓜等作物配方肥的研制及示范推广应用。

2011年，与中国农业大学联合组建全国首家“测土配方施肥研究基地”，“基地”集科研和培训等功能于一体，一方面紧紧围绕“减少农业面源污染、保持土壤肥力、改善农业生态环境、提高农作物品质”的工作目标，与中国农业大学等科研机构深化“产学研用”合作，深入开展测土配方肥的技术研究和产品研发；另一方面，定期组织各地专业合作社代表、种地大户赴基地学习培训，通过互联网和大数据技术，实现“季前早知道”，帮助农民增产增收。

中国农业大学-司尔特测土配方施肥研究基地

近年来，司尔特还斥巨资兴建了集声、光、电、学“全方位、一体化、高规格、高标准”的全国测土配方施肥研究基地，对新型农民进行科技教育和培训，进而快速普及农民科学种田与施肥知识，增强农民种田环保科技意识。

如今，司尔特测土配方施肥工作已经开展了近二十年。多年来，司尔特农化服务人员不间断地对各地土壤性状、种植结构及农民用肥习惯等进行基线调查，足迹遍布3000多个乡镇、20000多个村组，并先后与120多个县市农业土肥部门联合开展测土配方施肥工程，共培训各类农业技术骨干万余人次，现场发放宣传册、施肥建议卡26万余份。研究基地积累了庞大的测土配方施肥“大数据”。目前司尔特已经研发推广200多个配方，这在全国复合肥企业当中首屈一指。

司尔特测土配方施肥观摩会、培训会现场

为响应国家“化肥零增长”行动，司尔特敢担重任，在前进路上从不退缩，不断创新、深入服务，一直引领着新型肥料的健康发展。目前已经形成具有高浓度缓释复合肥、测土配方肥、高端水溶肥、全元生物有机肥、高塔复合肥、氯基肥、硫基肥、硝基肥、花卉肥的新型肥料方阵。

未来，司尔特将持续加大科技创新和新产品研发力度，广泛开展土壤养分检测、植株营养诊断、新产品研发、人才培养、成果转化、农技培训、技术交流等工作，加快高效缓释肥、水溶性肥料、生物肥料、土壤调理剂等新型肥料的推广应用，不断在“精准施肥、控制施肥、促进化肥零增长”等方面进行创新突破，帮助广大农民实现真正意义上的增产增收。

编者小结：司尔特产能布局的进一步完善，从资源到市场，从产品到服务，从传统营销迈向“互联网+”，在化肥行业大洗牌的背景下，司尔特逆势发力、弯道超越，向着实现百年基业的目标奋进。