湖州石油深化大数据应用提升油品销量

□ 沈百兴 方 颖 周森凉

湖州石油深化大数据应用提升油品销量

□ 沈百兴 方 颖 周森凉

浙江湖州石油深化大数据分析应用，主动作为，挖掘潜力，逆市突围。

通过大数据运用，加油现场通过率大幅提升，带动加油站非油业绩快速增长。李秀伟 魏云飞 摄影报道

2017年以来，面对汽油消费增速放缓、柴油消费持续低迷的不利市场环境，浙江湖州石油以深化加油站基础大数据分析运用为抓手，通过持续开展小微改等工作，主动作为，挖掘潜力，逆市突围。今年前7个月，该公司零售量同比增长1.05%，在全省零售量同比下降的艰难环境中守住了应有的份额。

建立大数据分析库 摸清家底理清思路

“精细管理、精细经营”是浙江石油的传家宝。如何立足现有条件，挖掘固有潜力，采取精准有效的措施稳定零售经营量？

湖州石油根据省公司部署，抽调零售、加油卡和非油营销骨干力量组建了提量改造工作小组，依托ERP和零售管理、加油卡管理等3个系统，从加油站储存设施布局、经营品种、汽柴油销售结构、自助与非自助、车道条件等入手，建立油站基础大数据分析库。通过对油站基础大数据分析，摸清“家底”，逐步理清工作思路。同时，根据单站数据，制定提质增效“一站一策”统一表式模板，下发各县公司逐站分析，提高各层级对经营数据的分析能力。各加油站站长依据公司下发的基础大数据模板，认真查找本站影响提质增效的主要问题及症结，找准工作切入点，使各项提量举措更加具有针对性和可操作性。

在98号汽油“回头看”工作中，安吉霞泉加油站增加98号汽油销售，收到较好效果。李秀伟 魏云飞 摄影报道

98号汽油“回头看”，全面推进柴改汽

湖州石油是浙江最早引入98号汽油销售的地市公司之一，目前公司98号汽油布点站51座。

为扩大销售网络，快速培育高端汽油市场，在布局过程中，该公司为提高98号汽油销售比例，曾一度取消个别站点95号汽油的销售，致使部分95号汽油客户流失，汽油零售增幅收窄。为此，湖州石油在98号汽油“回头看”工作中，依托零售基础大数据，对121座有汽油销售的站点重新摸排，明确了三个突围方向：一是对有两个柴油罐以上，且一个柴油罐即可满足经营需要的加油站，结合环保要求进行“柴改汽”改造，实现站点的汽油全品种布局；二是立足现有条件，对汽油罐3个及以上的加油站进行梳理，逐站分析、论证，通过更新加油机、增加油枪数量，优化98号汽油供应站点；三是对16座缺少95号汽油销售的98号汽油站，按标准重新测试，分三档设置警报、预警和观察状态，凡列入警报状态的站点，原则上一周内恢复95号汽油供应。

通过对全区汽油销售站点进行梳理，共有44座加油站具备“柴改汽”条件，其中28座已获得政府主管部门审批通过；结合提量改造实施“柴改汽”上报省公司项目审核已完成8座；梳理出具备全品种供应条件的站点5座，已完成5座。由此有效提升了汽油零售总量。

增加油枪+互换油品 提高泵岛利用率

湖州石油提量工作小组在调研中发现，地处城市核心区域的万吨级大站汽油销售占比高，进站加油以小车为主，但加油高峰期，由于泵岛限制，车辆通过率不高，从而影响销售量。

对此，公司对汽油罐数量大于3个及各品种油枪负荷不均匀的站点，在其相对空闲的泵岛更新双油品4枪加油机、互换油品，有效提升车道车辆的通过率。如安达加油站，92号油枪两把，日均销售6.5吨；95号油枪4把，日均销售9.6吨；98号油枪两把，日均销售1.5吨。其中，95号汽油油枪数是92号汽油的两倍，销售量是92号汽油的1.5倍。由于92号汽油油枪偏少，限制了其增量空间。该站调整油枪对应油罐储存品种后，更新油机对油枪布局：92号4把、95号两把、98号两把，使各种类油品单枪提枪笔数更趋合理，成功挖潜92号汽油的增量潜力。

截至6月底，湖州石油具有优化改善空间的3座万吨站已全部完成油品互换。经运行一个月后的销售数据比对，这3座站日均增量10吨，投资回报率超过预期目标。

通过大数据分析，湖州石油结合实际，立足现有条件，优化改善布局，将“少动、不动管线的小微改造”作为逆市突围的主要方向，不断深化大数据应用，挖掘潜力，采取精准有效的措施，努力稳定并提升零售业绩。

（作者单位：浙江石油）