交易发现价值 创新服务实业

李雪+China+IP

截至2017年6月30日，广州知识产权交易中心累计完成交易宗数2961宗，累计交易金额9.19亿元，涉及专利交易2706宗，交易金额1.15亿元；2017年已完成交易宗数1074宗，交易金额合计3.16亿元，涉及专利交易945宗，交易金额1768.1万元；2016年共计完成交易宗数1795宗，交易金额合计5.32亿元，涉及专利交易1669宗，交易金额2616.14万元。

虽然在行业内有着骄人的业绩，但广州知识产权交易中心（以下简称广知中心）在行业内却属于十分年轻的后辈，而其所从事的行业也并非“传统”知识产权业务。面对中国快速发展的经济，知识产权业务已发展为多元化、多形式化，如何通过交易将中国更多的无形资产转化为更有价值、更有用武之地的“有形资产”，是行业内“新鲜血液”所谋的未来。广州知识产权交易中心团队，便是这“新鲜血液”中的一股。

用实力展示团队战斗力

广知中心主要由广东省产权交易集团、广东省粤科金融集团、国家知识产权局专利局专利审查协作广东中心、广州凯得控股有限公司和北京东方灵盾科技公司等发起设立，主要业务为知识产权交易及与之相关的企业产权交易以及相关配套服务，包括知识产权项目挂牌交易、转移、管理服务、信息服务；知识产权、专利、非专利等科技成果转化服务；技术评估、商标注册，技术合同审核、认定、登记；中小企业融资策划、推荐、方案制定等服务；为技术交易和技术成果转移转化提供科技金融服务及知识产权质押融资服务；相关的企业产权交易；知识产权基金运营等。

2015年4月14日，广州知识产权交易中心正式揭牌。中心揭牌后，其重点任务是建立和完善广东省统一的区域性知识产权交易中心，加快推进广东省知识产权质押融资工作，解决知识产权流转交易难和处置变现难的问题，从而促进科技与金融、产业的有效融合，推动科技成果转化。

广知中心成立之初便被寄予厚望，伴随着光环的同时，更多的是无人知晓的巨大压力。“虽然2016年取得的业绩有很大的突破，但其实我们还有很多有待提升改进的地方。广知中心团队是个非常年轻的团队，最开始设定5个亿的目标时，我们自己都觉得完不成，但最后通过团队一起努力，最终超越了目标，充分展示了团队的战斗力。”广知中心团队在接受China IP记者采访时表示。

创新模式明确目标

广知中心贯彻国家发改委、科技部、知识产权局等六部委发布的《建立和完善知识产权交易市场指导意见的通知》文件精神，同时落实2012年12月26日省政府有关工作会议精神，于2014年12月3日正式获得省政府的审批设立。这些国家政策对行业的发展起到了很大的推动作用，但是在实际执行过程中，还会遇到很多具体的问题，需要地方出台对应的配套政策才能发挥更大的作用。广知中心认为，虽然目前进展速度慢一些， 但是后面发展的速度会越来越快。

而在当下，广知中心2017年的目标是交易宗数3000宗，交易金额10亿元。针对已定的目标，广知中心秉承“交易发现价值，创新服务实业”的理念，在服务客户的同时，非常关注客户的难点和痛点，通过创新的服务模式来满足客户的需求。在交易过程中出现比较多的问题是权属变更的时间满足不了客户的需求，“当客户找到我们的时候，经常会提出：‘N天后我要拿到手续合格通知书，我们收到客户的需求后，所有的流程都会加快，安排专人处理并跟进客户的案件，争取最短时间满足客户的需求；再就是‘你说我该卖多少钱？去年的时候我们也没法解决，但是，今年我们可以给出以往的成交均價，提供给客户参考了。”广知中心在交易时间和交易费用两方面做了许多流程上的改进和优化，并受到众多客户的称赞。

虽然广知中心蓄势待发，但中国经济巨轮一路前行，不仅国内知识产权行业千帆竞发，越来越多的国际企业也加入国内行业竞争的序列当中，面对如此强劲的竞争环境，广知中心却能够抱着平和的心态砥砺前行。广知中心认为：“各行各业都是有充分竞争，才会有大的发展，这从一方面说明了知识产权行业进入了快速发展阶段，不同的服务机构，相同的服务内容的竞争，相信各企业会给出自己的选择，服务机构也会优胜劣汰。”

知己知彼，百战不殆。既然了解了所处的竞争环境，广知中心也为自己选择了竞争的路径。目前广知中心的定位是独立的第四方交易平台，虽然目前行业内有许多家运营机构建设的交易平台，但都是兼顾平台和自营两方面，因非独立实体而难以体现公平性。广知中心一直在交易宗数和交易金额两方面下功夫，希望在这两方面都能够走在全国的前列。

知己知彼 强化自身

据了解，广东的产业优势相对集中，一般都会有聚集的产业园区，或者产业特色镇。由于发展的较早，广东在人才和经验的积累方面有非常明显的优势，知识产权行业方面市场化程度较高，非常贴近企业的需求，特别是在知识产权交易和运营方面。立足于广东地区，广知中心刚切入知识产权交易市场时，首先跟知识产权运营的重点企业高航网建立战略合作关系，为后续的业务开展打下了良好的基础。

在成立之初便有多元的支持，是广知中心的优势所在，但在市场中想要存活并崭露头角，最终还要靠广知中心自己研发的产品博弈市场。

广知中心主要的知识产权产品包括知识产权交易及见证、智财通、融智汇、知信保、智托管、智评估、智转化、知融通等。“知信保”是广东省第一个通过备案的知识产权质押融资的金融服务产品，同时，这个产品名字还拥有商标权，因此，广知中心可以在全国推广这个金融服务产品，目前则主要在广州市范围内推广。广知中心坦言，由于产品很新，市场接受度还要靠进一步的宣传推广来提升。截止到目前，广知中心已完成9笔知识产权质押融资贷款，涉及贷款金额4250万元，。

“技术合同登记服务”是广知中心构建交易价值链当中的一个环节，也是交易价值链上很重要的一个服务产品。技术合同登记服务对于广知中心学习技术交易、了解整个技术交易市场有非常大的帮助，并可以进一步推动研发增值服务，为企业创造更高的价值。

广知中心成功承办了2017广东知识产权交易博览会，并借助承办知识产权交易博览会的契机，做大做强知识产权交易业务，2017年交易宗数3000宗、交易金额10亿元的目标也将再次突破。力争在知识产权交易宗数和交易金额两方面都走在全国的前列，争取早日建成全国知识产权交易中心，将是广知中心不变的追求。面对如此艰巨的任务，广知中心这个后起之秀不敢怠慢，虽信心十足，但前路蛇行斗折，需要团队有更加强大的战斗力，去创造更多的惊喜！endprint