出版是个圆圈：环环相扣，互为因果

秦文苑

摘要：编辑是一个出版社的核心力量，每一个新编辑都会经历找选题、找作者、营销图书等各种问题。选题从何而来，和作者应该是什么样的一种关系，应该做广泛涉猎还是做类型化的编辑……本文通过《致教师》一书的编辑策划，为人们解答了这一系列问题。

关键词：编辑 选题策划 营销图书

出版是一个分类非常细致的产业，针对不同的读者群，提供不同的图书信息。专门针对教师群体的图书，相对大众图书来说是一个比较窄小的门类，图书也多半被人理解为教材教辅。但以教师群体作为精准对象的图书《致教师》在上市一年后，因其卓越的社会影响力和销售数据，被国家新闻出版广电总局评为2016年度“大众喜爱的50种图书”，截至目前，图书累计加印了20次，销量过25万册，成为教师教育门类的黑马。作者朱永新老师是民进中央的副主席，新教育实验发起人，他在教育界有着强大的号召力。

选题都是环环相扣的：只有这样，你才能成为类型化的编辑

做编辑很多时候，是非常幸运的一件事，因为你能有机会和那么多优秀的作者和灵魂接触。朱永新的名字起初进入我的视野，源于为自己做的图书“杨红樱破解童心系列”寻找写序言的合适人选。在著名儿童文学作家徐鲁老师的推荐下，我们找到了朱永新老师，在研究朱老师和他的作品期间，让我对其有了绝佳的印象。虽然当时序言没有邀约成功，但在再三寻找当中，我们找到了首席教育专家卢勤老师来为杨红樱图书作序。也因此有了我们后期和卢勤老师新书《让每个孩子都精彩》的合作。

约稿序言之后没多久，2012年6月，得知朱永新来武汉，于是我们请朱老师来社里交流。在此之前，再认真拜读了朱永新老师十多本专著后，我给出了自己的策划方案——希望作者能在以往阐述新教育理念和实践之外，能有一本角度更小，读者对象定位为教师的图书，起初策划的名字为《一个普通的灵魂能走多远·教师篇》。在和作者深入交流后，朱老师同意了我们的方案。签选题容易，但成书难，特别是对于异常繁忙的朱老师来说。在锲而不舍，平均两个星期催一次稿的频率下，2015年5月，历时三年后，《致教师》稿件才得以成型。

在编辑的工作当中，认真仔细的准备、详细的策划方案和面对面的沟通，是作者了解编辑和出版社，以及顺利沟通作品的绝好机会，它远远比电话或邮件沟通更能促进相互之间的合作。而或许事情成功的关键，并不在于你多么聪明，也不在于你某一方面多么出类拔萃，更多的时候，是靠坚持或持之以恒才能达到。

因为《致教师》良好的销量，我的编辑工作仿佛重新被打开了一扇窗。被称为“中国最牛校长”的李希贵、“最美玫瑰”窦桂梅、“化错教学”的华应龙，教育改革者张卓玉、张志勇、李镇西、魏书生等一大批优質的教育作者进入了眼帘。同时我们也开始策划专门出版针对教师的优秀书系，如：大夏书系和万千书系等。

编辑是一个什么样的职业？很早之前，我请教过前辈。他们告诉我：编辑工作是环环相扣的。起初我并不理解他们是怎么环环相扣的？因为最开始几年的编辑生涯，我总在做从零开始的图书——看到一本类型的图书，仔细研究，策划选题，成书，最后结束。再看到另外一种类型的图书，再从零开始……周而复始。当我永远都在从零开始时，编辑的节奏和成书对我来说显得异常困难，我永远都在为找作者、找选题发愁，出版的效率极低。而当沉浸于“大教育书系”之中时，我才猛然发现，当朝着类型化编辑之路迈进时，找一个作者不难，搞定一个作者也变得不难。

因为对《致教师》图书内容严格把控和营销的运作，如何把教育图书与文艺出版社相结合、如何发挥文艺社的优势、如何重新挖掘教育图书的营销渠道，我有了全新的认识。而这对教育作者的约稿起了至关重要的作用，让我有了和作者们深谈的资本。

像《致教师》一样，真正难的是成稿，为了协助相关作者写作，我开始以12周一次的频率和作者沟通，回答一线教师的困惑和提问，给这些作者们参考，引起他们对相关问题的思考。如很多作者所言：好稿子都是被催出来的。

当开始持续关注教育类图书时，更多教育类的选题和作者开始出现，这是之前做编辑所没有的情况。

因为杨红樱系列图书的序言，朱永新和卢勤老师先后进入眼帘。而先后，我们和这两位重量级的作者达成了合作。而因为和杨红樱老师的深入沟通，我们知道对她影响最深的是苏霍姆林斯基，因此我们引进了长江文艺出版社“大教育书系”的旗舰型产品苏霍姆林斯基的《给教师的建议》《睿智的父母之爱》。因为朱永新老师的《致教师》，让我们看到了教育里面的一系列优秀作者。

这时我才真正了解“编辑工作是环环相扣”这句话的意义，这是做类型化编辑的另外一种解释。只有这样，才能形成图书的产品线，而不至于每年都在慌乱寻找选题中度过。

选题营销：图书营销的实际效果和辐射效果

图书营销，有作者的配合都能起到事半功倍的效果。让作者心甘清愿配合，则需要让其感受到出版社的诚意。在图书出版3个月前，根据图书的特点，挑选适合微信传播的图书选摘内容、微博传播的短句、报纸和期刊适合刊登的书评就已经在和作者反复沟通中，一一开始准备。或许因为出版社快速的反馈速度和前期的营销沟通，作者也对图书充满了期待。

在作者的一一把关下，网店信息链接和维护，百度百科，豆瓣话题，在图书上市之初已经全部完成。而教育的相关微信号：教育部官方微信“微言教育”、100多万粉丝的“中国教育报”、40多万粉丝的好老师、307/粉丝的“教师博览”，“教师帮”“中国教育新闻网…中国教师报”等，在图书上市三个月内，都一一选摘了新书的内容。这对新书的销量带来了直接的作用。2015年9月图书上市，2015年12月，图书已经销量过10万册。

线下的图书营销主要以专访和书评为主。上市初期，基于教师节的缘故，我们在《中国教育报》做了作者整版的专版，并在《光明日报》推出作者与2015年评选出的“最美教师”们一起谈《致教师》的座谈信息。除此之外，图书还进行了三场线下的活动。2015年9月5日作者与2015年评选的“最美教师”就《致教师》一书进行了座谈；2015年9月25日太原全国书市“做一个幸福的教师”的新书讲座。2017年1月12日在北京举办《致教师》研讨会。这三次活动，完全摒弃了以往活动流于形式的特点，真正做到了由线下影响线上，达到带动图书销量的作用。endprint

太原书市的讲座，图书进行了精准的读者定位，我们没有放任讲座自行选择太原书市上非常庞杂的读书群体，而是主动联系太原市教育局和名师工作室，传递我们讲座的信息，并成功邀请太原教育电视台，依据现场的讲座和与名师工作室老师们的互动，录制一场高水准的电视节目，后期在电视和网络播出。而任何付出都获得了回报，图书刚刚上市的9月份，图书就加印了3次。

除了图书销量带来的直接拉动外，它的辐射效果也是非常惊人的。活动的组织，营销方案的沟通与实施，让作者看到了我们的跟进能力，作者的积极性被调动起来，开始自发和全身心地推荐新书《致教師》。图书营销带来的另外辐射效果是，很多教育的作者，基本上都关注了上述相关教育的微信和媒体，当我们的营销一步步铺开时，也在他们心中，埋下了一颗可以发芽的种子。让后期的约稿变得容易了很多。

选题的感悟：作者和编辑，相互影响，互为因果

都说编辑是为人作嫁衣的职业，但这句话只说对了一半。优秀的作者，绝对能全方位促进编辑成长。朱永新老师和《致教师》，是让人能全身心投入的作者和图书。这个作者晚上12点在回复我的邮件，早上五点半又在回复邮件，能在14个封面方案中，迅速选取8个做微博征集，又能在三天内做第二次4选1的封面征集。并在一天24小时内，通过25封邮件，完全敲定封面方案和文字细节。这是我遇到的最高效的作者，没有之一。

他谦逊平和，允许人犯错，认真又比绝大多数人努力。每天坚持写作，通过约20多年的坚持，已经积累了近千万字的哲思。我觉得能遇到这样的作者，是非常幸运的事情。并非他们比人聪明，或许是因为他们比多数人都努力能坚守，也没那么多抱怨。朱永新老师的教育理想，通过近30多年坚守和努力，正在慢慢变成现实——现今加入“新教育实验”的学校已经达3000家，他通过自身的身体力行，正在影响中国一大批的学生和教师，正在影响中国的教育。他让我相信，这个世界真的不止鸡毛蒜皮的苟且，确有诗和远方。

他们的状态感染了我，以至于让我在后面图书营销的过程中，饱含热情，一直处于良性循环状态，让我能想到的营销方式，我都愿意去尝试。任何工作都有繁杂无趣的部分，但你发现那么多比你优秀、有能力的人，还比你更努力时，我也愿像他们一样再努力和坚守看看。我想，这便是编辑能从优质作者那里吸取的力量，也是编辑工作的乐趣之一。endprint