陳宏欽 義工會長的大膽突破

眾所周知，東莞是台灣在大陸投資最集中的城市之一，多年來，全市累計實際利用台資近200億美元，目前共有台資企業3400家以上。自2010年以來，一年一度的台灣名品博覽會（以下簡稱「台博會」），已經成為東莞不可或缺的城市元素，成為廣大台商展示科技成果、推廣台灣名品的重要平台，成為莞台經貿合作與文化交流的重要窗口。東莞市政府和東莞台商協會都高度重視每一屆台博會的籌辦和舉行。

會長當義工

目前台博會已經連續成功舉辦了七屆，今年是第八屆，截至筆者採訪時也已基本進入最後確認環節。8年來在各項工作能順利進行的背後，離不開一套高效有序的運作機制。

說到這裡就不得不提到東莞台商協會，現有2600多家會員企業的東莞台商協會在全大陸155個地市級台商協會中，無疑是最大的一個。在這裡「大」不僅僅指的是數量，也包含「質量」。與其他地方的台協會不一樣，東莞台協細分化程度更高，有33個鎮區級的分會，協會組織分工嚴密，各項工作的開展都有一套SOP（標準作業流程）。

組織的運作機制是保障的一方面，還要有一群甘於奉獻、認真執行的人。 總會下設多個功能委員會，比如文宣、電子商務、婦女、青年等功能委員會。台博會是單獨成立出來的籌備委員會，最高負責人是東莞台協蔡俊宏會長，東莞台協會常務副會長陳宏欽任總召。總召下面又有招展組、文宣組、展務組、採購組、活動接待、財務等等各個工作小組，均有台商協會的常務副會長牽頭執行，這些副會長也都是犧牲自己的時間來配合台博會的工作。

陳宏欽也有自己的企業，他本人是驊陞科技集團的董事長，主要是做3C電子，在大陸、台灣、歐美都有自己的工廠，對於很多人來說可能本業就兼顧不暇，何以有時間承擔一項如此耗費時間精力的工作。代價就是犧牲掉很多自己的休息時間。筆者採訪陳宏欽時，距離2017東莞台博會還有一個月的時間，和往年一樣每到這個時候他的手機進入了滴滴不停的狀態，偶爾為了某個細節大家可能還要在微信群裏討論到夜裏一兩點鐘。「我只是總協調者，負責推進協調他們的工作，真正辛苦的是各個組的組長及組員團隊們。東莞台協是一個很團結的協會，大家都甘願做台博會的義工。」陳宏欽說。

不一樣的台博會

今年是陳宏欽擔任台博會總召的第三個年頭，雖然自己已經連續籌辦了二屆的台博會，陳宏欽並沒有感到壓力的絲毫放鬆。「因為市場的環境一直在變，最初前幾屆台博會的時候還好辦，因為是新鮮事物，大家都有好奇心，不用太大的力氣就能吸引很多的人流。這幾年隨著電子商務的發展和大陸居民赴台更加便利化，大家的胃口都被吊起來了，如果只是『擺擺攤子、賣賣產品』，效果難有實質性的突破。今年台協會台博會籌備委員會在蔡俊宏會長的帶領下，大膽突破，確定以『跨界資源整合，創新智造倍增』為主題，為大家呈現一個不一樣的台博會。」

從精品館到產業館

陳宏欽介紹，「在過往的七屆台博會中，都有一個主館『台灣精品館』。當初設立精品館的主要想法是讓參展者了解我們台灣、台商製造的好東西，就是把產品做一個展示，其實對參展者而言並沒有大多的吸引力，最多是大家露出驚訝的表情，這種刺激效果是很短暫的。2017年經過我們籌備委員會討論後決定改變思路，整合臺商的產業資源，由點及面，從產品到產業鏈、產業的發展歷史演變、產業市場佈局等多角度、全方位展現出來，屆時我們會以『台商產業館』的形式出現在展會上。」

陳宏欽指出，東莞被譽為世界最大的製造基地，台商功不可沒。作為台商最早來投資設廠的地方，東莞的台資企業不僅數量多而且密度最高，產業涉及各行業各業，製鞋產業、家具產業、箱包產業、照明產業、玩具產業、電器產業、電子產業……台商這麼多產業，每個產業都有自己的上、中、下游的產業鏈。做鞋子的上游是皮革、橡膠塑膠、配件，再到半成品，成品，這就是一個產業鏈。所以今年參觀者在台灣產業館裏看到的不再是一雙鞋子，而是一雙鞋子從無到有的過程。

「一雙鞋子是怎樣從最初的樹葉獸皮演變成今天大家腳下穿的鞋子。你知道全世界一年產多少雙鞋子嗎？這些鞋子都被哪裡的人買走了呢？」陳宏欽說，在產業館裏大家不僅可以清晰地了解整個產業的結構，還可以一同追溯一雙鞋子的進化史，了解這一個產業的市場規模，市場分佈……參觀者會享受到一場全方位的行業教育。

加重台灣特色

既然是台博會，台灣的特色自然少不了。陳宏欽介紹，今年來自台灣本土的參展席位比往年要多，占到了總攤位的三分之一。台灣本土的品牌對台博會也非常重視，南投縣和苗栗市縣組織縣裏有特色的農特展品來參展。

另外一特色也可以說是今年台博會的一個「彩蛋」。「這次經過多方的努力協調，在本屆台博會，參展商霆鎰企業有限公司特意把黑鮪魚從台灣帶來現場。並會邀請東莞星級酒店主廚剪綵，見證在東莞的第一尾台灣黑鮪魚。當然我們也不會讓吃貨們失望，現場直接處理黑鮪魚並且邀你品嘗。東莞第一條黑鮪魚（200～300公斤），現場切割，現場料理。」

除此之外，文化創意作為台灣的另一大特色今年在台博會上也有充分的體現。陳宏欽說，這屆台博會還特邀台灣知名漫畫家幾米參與到本次台博會的活動中，屆時幾米本人將親臨活動現場，與參展者互動。

永不落幕的台博會

據陳宏欽介紹，此次展會還是延續以往的慣例為期4天（9月7日～9月10日），台博會展會規劃展覽面積約20000平方米，預設展位1000個，計畫邀請參展商約300家、採購商約10000人次，預計參觀人數達20萬人次。

4天時間聚集的人流、客流量雖然很大，但是很難立馬「消化」。「我們希望讓參展商和採購商，都能夠透過台博會這個平台建立一個可持續的買賣關係。蔡俊宏會長和籌委會這兩年也一直在思考這個問題，如何能將台博會的服務常態化、機制化，打造一個永不落幕的台博會。」

今年籌備委員會有了新的想法，作為東莞台協電子商務功能委員會總召，陳宏欽在協會裏一直負責協會的電子商務推進工作，因此與國內外的電子商務平台都保持業務的聯繫，此次台博會他也在籌劃著如何與騰訊、阿里這樣的大陸知名電子商務平台合作，比如在他們的平台上開闢出東莞台博會的專區。

陳宏欽說，「也許未來我們可以和騰訊合作設計一個小程序，設一個店叫『東莞台博會』的店，把展會上的企業、產品從線下搬到線上，我們協會安排專人負責提供相關的對接服務，形成台博會的常設機構，為參展商和採購商提供持續的服務。總之一個目的，讓台博會成為台商、台灣產品轉內銷的一個有效的平台，更進一步地履行台博會一直以來的服務台商內銷的使命和宗旨。」endprint