思维的陷阱（序）— 进化之路的代价

思维的陷阱（序）— 进化之路的代价

在2017年第七期我们介绍了一个观念，那就是人类的思维受到生物本能的限制，天生就有很多问题。问题如此之多，以至于在我们的工作、学习和生活中不断形成阻碍。想要避开更多的思维陷阱，避免更大的损失，我们非常有必要对这些问题进行更多更深入的了解。

我们再来回顾一下这个问题出现的根本原因：人类的智慧并非是由上帝赐予的，而是在大自然中进化而成的。进化的目的，并非要我们拥有智慧，而是要让我们生存下去，长大并繁衍下一代，所以哪怕思维里有再多的漏洞，只要不影响生存和繁衍的大方向，进化都不会去主动修补这些漏洞。然而问题是，随着社会情况日益复杂，很多思维漏洞以前不会影响人们的生活，但是到了今天就会产生各种不利的影响。

我们只要看看动物就知道了，成千上万种动物，智慧都不高，进化也不需要它们有很多的智慧。在人类没有出现的时代，它们生活得自由自在，而人类时代一旦到来，很多动物就灭绝了。像老虎之类的猛兽，以前是万兽之王，现在就算能存活下来，也要接受人类的看管和保护。反观人类自己，其实也有这个问题，进化不会要求我们补上思维的漏洞，但我们在新的社会环境里，却会因为思维漏洞而遭受巨大损失。

自然界的进化是以十万年为最小单位的，白垩纪距今6500万年，然而当今人类社会的前进是以十年为单位的，80后、90后、00后，以后甚至会以五年为一个单位。飞速的社会进化，让自然进化的问题越来越明显。所幸，人类是有智慧的，有机会认清自己思维的漏洞，并想办法弥补上。这也是我们区别于其他动物的重要特征。

那么接下来，就让我们来了解一下这些漏洞究竟在哪里。

我们究竟能掌控多少？

每天早上，小明都会第一个来到学校，在操场上挥舞红领巾，过了一会儿，他就回教室了。

久而久之，老师知道了小明的这个奇怪举动，于是老师也早早地赶到学校，询问正在挥舞红领巾的小明：“你在干什么呢？”

“我在驱赶绵羊，它们会干扰我们上学。”小明回答道。

“这里没有绵羊啊？”老师奇怪地问。

“没错，这正是因为我每天早上的努力啊。”

这个故事看起来像是个笑话，但实际上，人们就是会犯类似的错误。因为人总以为自己能掌控很多东西，然而以为能掌控的，总比实际能掌控的要多得多。

人类希望能掌控很多东西，好比说在扔骰子之前，如果希望扔出一个大数，会用力地扔，如果希望扔出一个小数，则会轻柔地扔，但是无论是用力还是轻柔，结果都是随机的，和人的愿望无关。如果用力就能控制现实，无数中国球迷的拼命摇旗呐喊早把中国队送进世界杯了。

在现代社会，大量的工业设计都利用了人的掌控心理。实验表明，人一旦觉得自己能掌握某事，就能更大程度地忍耐。好比说电梯，有时候开门、关门很慢，容易让人产生抱怨，结果很多电梯就设计了假的开、关门按钮，这样人们以为开、关门是自己可以控制的，于是就可以忍受了。科学家称这种按钮为“安慰剂按钮”。

其实，整个人类的生活，小到日常生活的点滴，大到社会经济环境，难以掌控的东西不胜枚举。人们总希望自己能掌握更多，很多人甚至装着自己掌握了很多。然而如果一切都在掌握之中，那根本不会有严重的经济危机了。

就我们每个人而言，应该怎么办呢？答案是，把注意力集中于你真正能掌握的少数几件事上，关注最重要的事，对其他的听之任之。

英国有一个著名的墓志铭是这样说的：年轻时我希望改变世界，长大后我希望改变我的国家，再后来我希望改变我身边的人，直到临终我才发现，我能改变的只有我自己。也许，如果我从小就改变自己，长大后也许能改变周围的人，改变的人多了，改变这个国家也不是不可能的，等到最后，谁知道呢，也许就能改变这个世界了。

回归均值

再说说小明。

话说小明接受老师的教育之后，已经不再每天早上去赶羊了。但是他养成了另外一个习惯，每次他发现自己的成绩下滑，就必须去厕所里跳舞，然后成绩就可以有所回升。小明自己也觉得这很荒谬，但是厕所里的舞是必须跳的，因为事实证明，跳了舞之后成绩会回升。

科学家说我们必须接受事实，然而这真是个奇怪的事实，难道厕所里跳舞真的有用吗？

答案是这样的：厕所里的舞蹈肯定是没有用的，但是糟糕的成绩有所回升是一种正常现象，因为成绩的波动是围绕均值的。下面我们来进一步了解一下。

你看电视里的天气预报，经常会听到：“明天的温度将是近年来当月最高温度”，或者“接下来三天本市将遭受近年来最寒冷的天气”之类的说法。如果你坚持关注天气，过不了几天你就会发现，酷热之后会是气温下降，严寒之后会是气温回升。为什么会这样呢？因为气候总是绕着一个均值在波动，无论是气温还是降雨量，每个月都会有均值，而每天的数值则在这个均值周围上下浮动，高了之后会变低，低了之后会变高。

这个回归均值的效应，不光是在气候上适用，在生活的方方面面都会起效果。好比说球队成绩、股市业绩、恋爱运气、慢性疼痛、考试分数，等等。很多时候人们发现数据下降了，就会用各种方式来试图扭转局面，而事实上如果这是围绕均值的波动的话，那你什么也不做，局面也会变好。

对于学生而言，最重要的，其实并不是一次考试的成败，而是提高成绩的均值，也就是真实的学习水平，如果你的均值高了，那纵使考砸了分也低不到哪里去。

书本知识并非一切

在学校认真学习，是学生的本职。通过学习书本上的内容，我们能了解大量知识和前人的经验，从而让我们在未来的工作生活中有更好的应对能力。

书本知识的重要性，是无可置疑的。然而一个思想误区是，世上只有书本知识重要。实际上，世界上还有一种更加重要的知识来源。

60年前，一个叫马克林的人在海运实践中想到了一个点子，就是搬运货物的时候不要一件一件地搬，用大型集装箱可以更加节省运费。正是由于这个在实践经验中产生的灵感，人们今天可以购买更多的海外商品而不需要付过多的运费。那么，这个集装箱的点子，是来自于书本吗？不是，在他之前，没有人知道什么是集装箱。

实际上，推动人类前进的知识，都来自于大量的实践和犯错。实践中获得的经验知识被文字记录下来，就成了我们要学习的书本知识，所以学生认真学习书本，就是在获取前人留下的宝贵知识财富。然而实践依然是重要的，等同学们长大走向社会之后，就会发现，工作实践能让人学习的东西，只怕一点也不必书本少，有时候还会更加重要。

这个问题在历史相关的学科上，表现得特别明显。

很多历史人物在重要关头的判断，往往是错误的，斯大林没有想到希特勒会不宣而战，曹操也没想到赤壁会被火攻打败。同样，很多历史人物在关键时刻的判断是正确的，就像淝水之战，东晋坚持抗敌，居然就真的以少胜多，击溃了前秦的百万大军。从事后看来，我们会情不自禁地感觉，那些成功的人是英明睿智的，失败的人是愚蠢昏庸的。然而，如果我们仔细看当时的情报，你会发现事前说什么的都有，有人说能赢，有人说会输，决策者会发现公说公有理，婆说婆有理。所以他做的决策，与其说是英明或者愚昧，还不如说是选择了当时看似最有理的分析结果。

总之，我们要小心以结果而判定的事实，因为结果差不等于做的不对，结果好也不等于做对了，关键是做决定的过程是否理性客观。如果是理性的，那么判断错了，也坚持下去，斯大林虽然判断错了一次，但最后还是击败了希特勒。

选择多了的困扰

在远古的时代，人们的选择其实很少。在漫长的人类进化史上，我们的祖先生活模式比较单一，生活范围就是周围的环境，信息接受得少，接触的人就是部落的人，一般几十个到上百个（由于进化环境的限制，我们在今天复杂的社会环境里，有效的社交人数也还是那么多）。

人类进化于一个选择不多的环境，导致我们天生不适应过多的选择。然而在现代社会，商品种类极大丰富，光一个大型超市里就能看到差不多上万种各类商品，比古代原始人一辈子见过的东西还要多，更不要说网上五花八门的选择和浏览不尽的信息了。

选择多，是进步的象征。小朋友的父母辈都见过二十世纪七八十年代的粮票，祖辈更是经历过二十世纪五六十年代的饥荒，那时候什么选择都少，和现在不能同日而语。但是一切都有个“度”，就是过多的选择反而会降低生活的质量。

科学家在一个超市做了个实验，第一天卖24种果酱，第二天卖6种果酱。结果如何呢？第二天的销量是第一天的十倍。因为当顾客们挑花眼的时候，往往会什么也不买。这个实验用不同商品反复做过很多次，结果都是一样的。科学家们对选择过多的害处做了总结，发现有三点：第一，选择过多让人无所适从；第二，选择范围过大会导致更差的选择；第三，选择范围过大让人产生不满。

知道这个情况，大家有很大的意义。因为同学们在成长的过程中，会遇到很多选择的时刻：择校、择业、择偶，这些都是人生的大选择。然而如果选择过多，不光会给我们带来痛苦和困扰，还会让我们做出更差的决定。所以一个方法是，在研究选项之前，先仔细想好自己真正想要的，写下标准并严格遵守。要明白，没有人能做出完美的选择，甚至想事后不后悔都是非常困难的，满足于一个适合自己的选择，或许才是最明智的选择。

禀赋效应

小明花5元，买了一支笔。过了两天，同班的小李忘记带笔，他知道小明花了5元买笔，但现在已经不是新的了，于是他提出用4.5元买小明的笔。但是小明一口拒绝，并声称这根笔很好用，要卖的话至少6元。

这就是禀赋效应，它的意思是，我们感觉自己拥有的东西比我们没拥有的东西更有价值，换句话说，你卖一个东西的时候，要求的售价会比购买时愿意支付的要多。

在房地产市场上，这个效应非常明显，卖方总觉得房价应该高于市场价格，而买方总觉得市场价格过高。如果说市场价格是个中间值，那么卖方很喜欢在市场价上加上自己对房屋的情感，这些情感是有价的，但是对于买方而言，这种加价无疑是荒谬的。

效应最明显的是拍卖公司，一件艺术品，经过漫长的叫价之后，最后的竞价者都开始认为这个东西就是他自己的了，然后会情不自禁地愿意支付比预期更高的价格。所以拍卖经常会出现一些不合理的天价，这也被称为“赢家的诅咒”，因为赢家出价过高。

对于我们普通人而言，这个效应最大的效果，就是让我们有一屋子用不着的东西，每次要扔东西的时候，心理压力比买这个东西的时候还要高。这也解释了为甚么收藏者极少把收藏的邮票、钱币、手表等拿出来卖。日本人山下英子提出了“断舍离”的概念，就是说要反对这个禀赋效应，不买不需要的东西，扔掉没用的东西，让自己的空间变得舒适自在。

奇迹的本质

一个人，穷困潦倒，还被诊断出得了重病，快要死了，他在床上痛苦地祈求上天拯救他，给他奇迹。然后突然之间，形势逆转，医院对他说是误诊，他健康得很，马上可以回家了，他回家的路上，觉得自己运气很好，买了一张彩票，结果晚上开奖，他中了一千万，从此脱离了贫困的生活。之后，这个人觉得自己受到了上天的眷顾，到处宣讲此事。

那么，这个奇迹真的是上天安排的吗？

现代科学有一个重要的思想，就是概率。经常发生的，就是大概率，偶尔发生的，就是小概率。所谓奇迹，其实就是小概率中的小概率事件。

我们假设，就全球而言，一个病人被误诊为绝症，也许是百万分之一的小概率事件，而中千万大奖，也是百万分之一的小概率事件。两个百万分之一，就是一万亿分之一的微小概率事件。全世界有七十亿人，如果一个事件每天都有一万亿分之一的概率在某个人身上出现，那么大概每150天就要出一次，一年要出两三次才正常。每过十年，按照概率计算，甚至会出现令人完全难以置信的巧合事件。

换言之，按照概率而言，如果世界上一年都没发生一两次奇迹般的事件，那才是不正常的。很可惜，每个遇到奇迹的人，都不会觉得这是概率带来的幸运，而觉得是冥冥中的注定，这就是思维的漏洞了。

我们生活中常常遇到巧合，好比说你想找一个人的时候，对方也想找你。这是心灵感应吗？不是，因为你们没有计算那些只有一方想要找另一方的概率，只要你找的人足够多，总能遇到这种看似心有灵犀的事情。巧合是真实存在的，如果生活中没有巧合，甚至没有奇迹，那才是不正常的。

过于畏惧损失

我们知道，1块钱就是1块钱，5毛钱就是5毛钱，这是没有问题的。但是你获得一块钱的幸福感，和失去一块钱的痛苦感，是完全不等价的。获得一块钱，会让你开心一下，损失一块钱，严重起来能让你纠结好几天。诺贝尔奖获得者卡尼曼教授认为，人们对损失价值的估计，高出获得同等价值的两倍。同等的损失，比同等的得到对人的影响更大，让人的注意力关注于失去，这个在心理学上叫损失厌恶效应。

因此，说服别人最好的方法，并不是用收益去诱惑，而是用损失去激起别人心中厌恶损失的情绪。

邪恶赌场最喜欢这个心理效应了，他们甚至不用说服别人，就可以让人留下来。好比说，一个人带着1000元进赌场，他赢了100元和输了100元，心态是完全不同的。赢了100元就是赢了100元，这时候要他离开赌场是比较容易的。然而如果他输了100元，那么心理上相当于输了200～300元，这样离开就比较痛苦了，大部分人希望再赌下去争取翻本，但实际上往往输得更多。

对损失的厌恶，是人性的弱点，但是并非无法克服，好比在股市里，一个著名的方法是设立止损点，就是事先给自己一个要求，一旦损失到一个地步，就一定要离开，不要想着翻本。很多人就是靠着这一条，在复杂多变的股市里生存了下来。

总之，我们要清楚，人们对损失的厌恶要大于对获得的喜爱，恶比善更有影响力。如果我们清晰地意识到这个问题的存在，规避它也并非是不可能的。

学会等待

在看足球比赛的时候，经常能看到罚点球。你会发现一个有趣的现象：守门员不是往左扑就是往右扑，从来就不会在中间等着。但实际上，对方球员往中间踢和往左右踢的几率是一样的，都是三分之一。也就是说，守门员往一边扑和在中间等着，挡住球的几率是完全一样的，但是守门员就是不会在中间等着，必须采取让人看得到的扑救行动，这是为什么呢？

这是进化带给人的一个本能。

在远古的时代，人们在野兽丛生的环境里寻找食物，有一天，一个远古人在森林里看到一个影子，仿佛是一种猛兽。这时候远古人该怎么办呢？他不会坐下来认真思考“这是猛兽还是树枝的造型？”，也不会对影子鉴别分类“这是老虎还是没有角的鹿？”，他会做的唯一一件事就是逃跑，马上拔腿就跑，不去思考。这么做是有道理的，因为思考的成本太高了，万一真是猛兽，犹犹豫豫就会被吃掉，而看错了的代价无非是跑几步路。简言之，进化奖励迅速行动者，不行动的思考者会被进化淘汰掉。

然而今天的时代不一样了，奖励深刻的思考，并不偏向于迅速的行动，但是我们的基因并没有转过弯来，人一遇到事情，就是很难静静地等着。而且，旁观者也会觉得，出了事情你需要做一些什么才对，就像那个守门员，虽然在中间等着是完全合理的，但是观众总是会希望他朝哪边扑救一下。

过多的行动，是国际金融市场容易动荡的根本原因。每天新闻报道了什么事件，人们会迫不及待地去做出反应，虽然过了一段时间后会发现那些反应大多是不必要的，而且会给人造成很多损失。

学会沉住气，遇到事情不急于行动（有生命危险的除外），冷静分析一下。这是成熟的重要标志。

错误的因果分析

小明出生的那年，他的父母种了一棵银杏树。每年银杏树在长高，小明也在长高，20年后，银杏树不长了，小明也不长个儿了。

这是不是说明，小明和树之间，有什么神秘的关系呢？

科学家发现过很多这样神秘的联系，例如从1965年到1987年，德国科学家每年调查仙鹤配偶数量的变化，发现年年下滑。最惊人的是，仙鹤配偶数量的下滑曲线，和这20年中德国生育率的下滑曲线，竟然完美重合。

这些例子比较夸张，可以让人看出问题，但大多数时候，人们只要看到两个情况高度相关，就会觉得其中一定有因果联系。人在进化的过程中，培养了一个不断寻找因果的本能，去寻找事物之间的关联，这是我们的祖先战胜其他动物的法宝。古代人发现了火和熟食之间的关系，发现了水和农作物之间的关系，这些帮助人类走向了今天的文明社会。然而这个本能也有副作用，那就是让我们过分追求因果规律，乃至于会找出根本不存在的因果规律。古人虽然发明了农业，但也发明了雨神和祈雨的仪式，他们相信下雨是上天特意的恩赐。我们今天虽然不再相信雨神了，但是迷信依然存在，手相、星座依然流行，就是证明。

小心分析因果，去伪存真，是科学发展的重要基础。通过验证，我们会发现很多传统的因果观念都是错误的。例如我们得了感冒都会去吃药，而科学实验发现，普通感冒大概需要七天就会好，你吃不吃药都一样，那感冒药究竟是干什么用的呢？答案出乎意料，感冒药除了抑制症状之外，更多的是给你心理安慰。

努力学习，积极实践，是世界上最可靠的成功之道。在读书学习的时候不忘实践，走上工作岗位不忘读书学习，你的未来会比你想象得更光明。