“互联网+”背景下城乡流通一体化研究

乌云

摘 要：城乡流通一体化是解决“三农”问题的关键，是拉动农民收入、缩小城乡贫富差距的关键，本文利用文献综述法、案例分析法、类比借鉴法，对网络经济形态下国内工业品下行及农产品上行现状进行系统分析，总结归纳出适合我国国情的“农产品上行、工业品下行”的双向城乡流通一体化模式。

关键词：“互联网+”驱动；城乡流通；一体化

文章编号：1004-7026（2017）18-0015-02 中国图书分类号：F724 文献标志码：A

农业问题一直是各级政府高度关注的问题，我国城乡流通的“二元化”问题尚未解决，农产品流通中出现的种种问题还阻碍着城乡一体化进程，城乡流通一体化的问题还将长期研究；2014年中央一号文件明确指出要加强农产品电子商务平台建设[1]；“互联网+”大背景下，京东、阿里等集团已经开始利用大数据涉足农产品流通，利用“互联网+”发展农业生产和流通已经成为加速城乡流通一体化进程的趋势。

1 我国城乡流通一体化研究现状

目前国内学者对于城乡流通一体化问题的研究集中体现在三个方面：第一，专家学者的研究大都针对整个中国的城乡流通一体化体系构建，各地的流通状况、交通情况、人文习俗都不尽相同，不结合实际的采取同样的模式，在模式实施上会走很多弯路。第二，多数研究围绕农产品上行，尽管我国农产品上行压力大于工业品下行，但工业品下行同样是城乡流通一体化的重要组成部分。第三，在农产品上行方面大多数学者青睐农超对接模式，可是现实情况显示，农超对接的效果并不顯著，出现了各种水平、垂直渠道冲突。笔者认为，城乡流通一体化表现为工业品下行和农产品下行两部分，目前国内最大的两个电商平台“京东”和“阿里”都已涉足这两个领域。因此，本文期望通过对这两个平台的实际做法进行分析，从而概括出适合我国国情的城乡流通一体化基本模式。

2 工业品下行战略

2.1 京东的工业品下行战略

全面提升物流体系。刘强东到固安县调研农村电子商务市场时提出了3F战略，其中工业品进农村战略是京东通过提升面向农村的物流体系，让农民方便买到化肥、农药等农资以及手机、家电等日用百货。京东尝试利用无人机在乡村配送是其提升面向农村物流体系的重要举措，京东的无人机配送主要完成于配送站到乡村推广员的农村电商核心环节配送，其原因在于农村地区大多分散，地形多样，利用无人机配送可以大大节省高昂的物流成本。

提高网络使用率。京东建立的京东帮服务站位于县级城市，其“一县一中心”布局的县级服务中心承担着本县域农村电子商务的推广、运营和管理职能[2]。京东县级服务中心采取代客下单的方式在线上京东商城完成交易，全部依托京东帮服务店进行配送和安装，典型的O2O模式实现渠道的极限下沉和拓展，增强了网络使用率。

培养乡村推广员。京东在田间地头招募的乡村推广员则是京东电商下沉的核心力量。中国农村最主要的特征可以说是“熟人社会”，利用熟人向农民推广产品可以让农民放心购买。京东在农民中招募、培训一群熟悉电子商务和营销知识的相对专业化人员，为自己的村民推广京东服务，在服务站及服务中心里帮助农民选择其心仪的商品。

推广“京农贷”信贷产品。通过对农民发放无抵押、低利息、放贷快的京东信贷产品，解决农户在农资采购、农业生产中存在的融资难等棘手问题。

2.2 阿里的工業品下行战略

极限渠道下沉。阿里建立自己的村淘馆，向社会招募村淘合伙人，利用“熟人社会”效应带动更多的农民加入到互联网+的大潮中，解决农民知识水平与互联网技术发展不匹配制约工业品下乡问题。与京东相比，阿里的渠道下沉更加极致，建立村级服务站，更好的解决农村电商最后一公里物流问题，让更多的农民接触到互联网购物的便捷。

开发农村淘宝APP。利用APP虚拟的将农村联合，形成“虚拟农村合作社”，这种方式较传统的农村合作社的优势在于节省了传统合作社要管理不便，虚拟农村合作社只要打开定位就可以确定自己所在位置，选择要购买的农具或者生产资料，阿里后台将进行大量的数据处理，将属于同一片“虚拟农村合作社”的订单整合处理，统一发货，大大节约了在包裹处理、分拣、物流方面的投入。

3 农产品上行战略

3.1 京东的农产品进城战略

京东是与当地政府扶持的产业园区中电商综合服务平台以及农村生产合作社搭建地方特色馆，当地电商综合服务平台按照京东品类规划、国家农产品质检标准进行从农民手中筛选农产品，同时负责该农产品的线上运营，建立中华特色馆，解决农民的知识水平普遍较低不会运用互联网的问题。京东特色馆已经成为各地方的招牌门面，将农产品带到网络平台，有利于农产品的推广和销售。

3.2 阿里的农产品进城战略

阿里的农产品进城战略叫做S2B模式，其内涵是打通本地供应链，借助农村淘宝在全国各地建立起的县域电商服务体系及电商生态系统，联合政府的农村电子商务服务站，通过改造农村的产业供应链体系，逐渐探索出了一条S2B的农产品上行模式。国家级贫困县新疆巴楚盛产一种绿瓤甜瓜，从一开始并不能给当地农民带来很高收益到成功惠及1 500户农户的完美逆袭诠释了阿里的S2B模式的有效性。农村淘宝、天猫和巴楚政府，开始对该甜瓜进行产业供应链梳理，改进种植技术，打造全新品牌，于是“巴楚留香瓜”在网络快速升温。农民每667m2收入从原来的400提升到现在的1 500，销售区域覆盖全国[3]。

4 “互联网+”背景下城乡流通一体化模式构建

京东和阿里对我国工业品下行及农产品上行进行了有益的探索，结合中国国情，笔者认为，在工业品下行阶段采取全新极致的渠道下沉战略，在农产品上行阶段采取互联网+特色农产品的模式，加上互联网+物流配送以及高效率的信息交流平台，打造全新的“互联网+”流通的城乡一体化模式。

4.1 用渠道下沉方法解决工业品下乡难问题

解决工业品下乡难问题要做到渠道下沉，建立村级-县级电商服务站。目前国家支持各类企业或社会力量参与农村电子商务公共服务中心建設，开展农村电子商务数据采集分析，鼓励电商企业加强与万村千乡、邮政便民服务网点及供销社等流通主体的合作。

渠道下沉对工业品下乡难问题的直接影响就是一定程度上解决“最后一公里”问题，当渠道下沉到商家与农户只有“一公里”的距离时，工业品下乡难问题就得到了彻底的解决。渠道下沉带来的直接问题是费用的增加，如何开辟农村市场，增加农民购买是要和渠道下沉一同解决的问题，京东和阿里的成功案例给了我们最好的答案。

首先是产品品质的保障，只有高品质的商品才能受到农民的青睐，京东和阿里在商品选择上十分严格，良好的售后服务甚至售前服务无疑是给农民吃了定心丸；其次是建立村级销售员，我国农村的特点在于“熟人社会”，利用老百姓熟悉的人销售商品可以拉近和老百姓的距离；以上两点相辅相成，可以增加农村市场的交易额。再次是金融贷款服务，企业给予农民方便快捷的贷款业务，很好的解决他们在农资购买方面资金短缺的困难，农民可以购买生产资料，整个资金链和商品链又能良好的转动。

4.2 建立互联网+特色农产品解决农产品进城难问题

利用互联网平台展示特色农产品无疑是当今最好最快最有效率宣传农产品，让农产品进城的方式，但农民在网络使用方面的落后成了这个方式最大的障碍。这就要求地方政府和电商企业联合，培养一批专业化的电商人才和农产品质量检测人才。帮助农民将农产品带上互联网平台。

这种方法只需要农民提供农产品即可，其他的后续过程都交给专业化电商人才做，这个方法得以长期发展的关键在于食品安全的保障，所以在这个方法实施过程中，一定要建立农产品质量检测团队，对农民提供的农产品进行严格检测，达标才可以进城，进入城市餐桌。

这种方法可以让城市的人更好的了解农产品，建立农产品生产到餐桌全透明机制；农产品的市场需求情况也可以及时反馈给农民，这样农民可以种植养殖适销对路的产品，科学合理种植养殖，不会出现农产品大量滞销的现象。

4.3 智能物流配送体系

工业品下乡、农产品进程的顺利实施都离不开物流基础的保障，建立智能化的物流配送体系是实现城乡流通一体化的关键。在京津冀一体化战略背景下，国家相关部门，正在推动以轨道交通为导向的新型城镇发展，对轨道交通站点及附近的土地，进行城市的综合一体开发。这对城乡流通一体化发展起到很好的支撑作用，各地方政府和企业要抓住机遇，依托良好的基础设施建设，建立智能物流配送体系。

智能配送体系可以提高流通效率，同时可以缩短流通渠道长度，这些都可以减少流通中发生的费用，降低农产品以及工业品成本，价格下降对产品需求量的上涨有促进作用。智能的物流配送体系可以让流通过程更快，这无疑是在间接消除城乡“二元化”，建立城乡“一体化”，因此建立智能物流配送体系对城乡流通一体化发展有着重要作用。大数据整合地区资源可以減少空载率，当前的无人机，机器人配送也是智能化配送的良好应用。