MoviePass包月观看院线电影之路能走多远？

许艳艳

9.95美元能买到什么？在像纽约和洛杉矶这样的大城市里，恐怕连一张电影票都买不到，更别说夜间黄金场次了。

不难想象，MoviePass推出的9.95美元包月观看院线电影（3D格式除外）的服务足以令影迷沸腾——用户每月只需支付9.95美元，就可享受每天在合作院线免费观看一场3D格式以外电影的待遇，所有节假日通用，可随时退订，甚至有些首映场次也可参加。尽管这项服务不包括IMAX等部分影院，但依然有超过90%的美国影院被涵盖，其中不乏AMC影院、Regal影院和Cinemark等大型连锁院线。

此前，该公司推出的包月观影服务价格为50美元，网站平均每周访问量只有1万次左右。在宣布降价至9.95美元的前6小时里，有超过50万用户登录公司官网，导致页面一度出现崩溃。MoviePass首席执行官米奇·洛出面表示，技术团队正在紧急处理。

购买该项服务者趋之若鹜，短短几天内，订阅服务人数就已超过过去15个月的总和。

事实上，院线一方并未因低廉的票价而产生经济损失，这其中产生的差额全部由MoviePass补全。近日，MoviePass获得上市数据公司Matheson Analytics及Helios的投资，这两家公司都对用户数据深感兴趣，并希望借助此次获取的数据研究受众观影习惯等内容。

纵观美国国内电影票房，整体收入出现低迷，平均降幅超过12%；影院股市一度陷入困境，部分股票已持续多月呈下跌趋势，电影市场的不景气可见一斑。

在分析师埃里克·沃德（Eric Wold）看来，“包月的电影观看服务是无法独自实现的，这一策略必须得到片方和院线方的批准，而后者绝不会签署任何不利于其财务状况的合作协议。”

MoviePass首席執行官米奇·洛说：“我们的愿景一直以来都是为订户提供能负担得起的电影观看体验，我们正在改变消费者观看电影的方式。希望通过订阅模式，用户能够体验更广泛的电影类型——从最新的暑期档大片到广受好评的纪录片。”

除了依靠投资外，MoviePass还打算通过营销等其他渠道与电影公司和影院形成新的关系来赚取收入。通过以往积累的大数据可以发现，当用户购买包月服务后，他们每月至少会去电影院观看一次电影。在影院影片选择上，制作成本不超过2000万美元的小成本电影更占优势。根据这些数据，MoviePass精准推广。在收到小成本电影推荐的消息后，10 %-17%的用户最终选择来到电影院观看。

“无疑，这一服务将为小成本电影的首映周末贡献数百万美元票房，加上帮助影片出售特许经营权，合计能让片方及院线方实现超过80%的利润率。”米奇·洛认为，“为此我们的头等大事是扩大用户基数，百万量级是必须的。当用户基数足够大时，我们才能有更多发言权，最终也能帮助用户受益。”MoviePass为其订户支付了大部分的电影票差价，对于频繁观影的一部分人而言，这一差价或将达到300美元。MoviePass打算通过销售数据分析、提供精准营销及达成特许经营关系来弥补这一差价。

然而，这项服务的推进并非一帆风顺。AMC影院就表示，他们正在寻求法律支持，以阻止MoviePass的这项服务。“AMC认为，对消费者而言，每月9.95美元的价格是不可持续的，这对观众没有任何好处，最终只会让他们失望。我们正在考虑退出这一不稳定和不可持续的项目。”

MoviePass方面表示，其订阅服务在91%的美国影院都能得以顺利推进，不过如果AMC退出的话，这一比例将大幅下降，毕竟AMC在美国就有1000家影院及11000个银幕。endprint