实体经济的竞争分析

冯小松

【摘要】本文用实体经济的成本曲线、利润曲线、供给曲线和需求曲线分析讨论了实体经济的竞争原理，得到实体经济的不同竞争方式。实体经济通过降低成本的竞争方式是最好的竞争方式，其次的竞争方式是通过优质的服务争得更多的用户，再次之是薄利多销的竞争方式，最坏的竞争方式就是低价销售。“价格战”只在需求弹性较大的商品中存在，需求弹性较小的商品中不存在“价格战”。

【关键词】实体经济；供给曲线；需求曲线；竞争

一、前言

随着我国经济社会的不断发展，实体经济在我国的国民经济中起着越来越重要的作用，特别是党的十八大以来，中央强调要大力发展实体经济。实体经济在一定程度上是一个国家的经济实力的体现，更是广大人民群众就业的主渠道。实体经济健康发展，让会经济就和谐稳定，人民群众安居乐业。我们经过改革开放几十年的努力，已基本建立起市场经济体制。市场经济就是一个竞争的经济，在这个竞争的经济中，实体经济是竞争的主体。完全竞争市场具有以下几方面的特征。

（1）市场上有众多的买者与卖者，以至于单个买者的购买量或单个卖者的销售量都无法影响市场价格的决定。（2）产品是同质的，说明厂商之间的产品完全可以相互替代，这才导致完全的竞争。（3）厂商进入与退出市场是充分自由的。（4）信息是充分的，买卖双方的信息是完全对称的。在完全竞争市场条件下，产品的市场价格是由整个行业的供求关系自发决定的，单个厂商只是“价格的接受者”，而不是价格的决定者。

竞争的真正意义是什么？是获得更多的利润？卖出更多的产品？得到更多的客户？一个企业除了应尽的社会责任外，它自身要生存和发展就必须要有合理的利润，否则就可能存在不下去，所以，市场竞争的本质就是得到更多的利润。实体经济在竞争中应采取什么竞争方法或策略才能获得更多的利润呢？为什么有些商品可以打价格战，而一些商品就不存在打价格战的可能。这是所有实体经济都非常关心的。已有的很多资料都在这方面做了大量的研究，但是，哪种方法或策略最好？都没有一个清晰的答案。本文试图在这方面做一点探讨。

二、需求弹性较小的商品的市场竞争

市场需求曲线是个人需求曲线的综合，市场供给也是个别供给的综合。在竞争市场上有众多的买者与卖者，就存在很多个如图1所示的一个供给者与大量需求者形成的供给与需求均衡，同时也形成了均衡价格P₁、均衡数量Q₁和盈亏平衡点Q₂（此处示意的是需求弹性较小的均衡，需求弹性较大的情况将在后面详细阐述）。在均衡的情况下，卖家以均衡价格P₁销售均衡数量Q₁获得销售收入，从而得到了合理的利润，如图2、图3、图4所示。

但是，如果其中的一个卖家，通过努力争取到了更多的买家，比如说超过了均衡量Q₁，销售了Q₃的数量，那么这个卖家的单位成本就会降低，销售收入就会增加，从而获得更多的利润，如图5、图6和图7所示。将图4与图7相比，图7的利润就比图4的利润大。与此同时这个卖家多卖了（Q₃-Q₁），那么，其它卖家就可能卖不到均衡数量Q₁，呈现出销售不足的情况，这就打破了市场均衡，市场显示出竞争，但这种竞争方式企业需要消耗更多的资源才能得到更多的利润，这不是最好的竞争方式，这是第一种竞争方式。

如图8，如果卖家通过不断改善、加强管理、提高效率从而降低成本，使得成本曲线向下平移，盈亏平衡点向左移，在供给曲线不变的情况下，就相当于利润曲线平行向上移，卖家仍然以均衡价格P₁销售均衡数量Q₁获得正常的销售收入，但是，卖家由于降低了成本，因此，他就可以得到较多的利润，如图9、图10和图11所示。将图4与图11相比，图11利润就大得多。在这种情况下，企业没有增加资源消耗，也没有从别的厂家那里争夺更多的客户，更没有破坏市场的均衡，而获得了更多的利润，这是最好的竞争方式，这是第二种竞争方式。

第三种竞争方式就是薄利多销型的竞争方式，如图12、图13和图14所示，卖家在获得正常利润后，以买家可接受的价格P₂再额外销售（Q₃-Q₁）数量，从而获得很小的一点利润。这种竞争方式，相比较起前两种来竞争方式，是较差的竞争方式，因为这种方式既消耗了资源，又获得的利润最少，还搅乱了价格，在市场竞争中一般最好不采用为好，但这种竞争方式扩大了（Q₃-Q₁）的消费人群，使更多的消费者参与了消费。

第四种竞争方式就是低价销售，如图15、图16和图17所示。卖家销售的全部商品都以低于均衡价格P₁而买家又可接受的价格P₂销售，并且销售数量还大于均衡数量达到了Q₃，虽然这种竞争方式卖家赢得较多的顾客，但是，这是获得利润最少的竞争方式，而且大量的低价销售破坏了市场秩序，扰乱了市场的均衡价格，这是最坏的竞争方式。

三、需求弹性较大的商品的市场竞争

对于需求弹性较大的商品的市场竞争分析与需求弹性较小的商品的市场竞争分析有较大的差别。在卖家通过不断改善、加强管理、提高效率从而降低成本的竞争方式和卖家通过努力争取到更多的买家的竞争方式方面，需求弹性较大的商品竞争与需求弹性较小的商品竞争是完全一样的，在此不再赘述。现在我们重点分析降低价格的竞争方式。如图18、图19和图20所示，在需求弹性较大时，超过均衡数量Q₁以后（如Q₃）需求价格都高于供给价格，卖家通过降低价格，以买家可接受的价格P₂销售总量为Q₃的数量，仍然可以获得可观的利润。

如果另外一家企业也想要获得更多的销售收入和利润，它也可以继续降低价格到P扩大销量到Q₄，如图21、图22和图23所示。在图中只要需求曲线与数量轴的夹角α小于45°，并且Q₄小于需求曲线在数量轴上截距的一半，随着数量的增加销售收入是增加的。因为如图24所示，设需求曲线在数量轴上的截距为A：

对（3）式两边求导并令其等于零时，我们得到销售收入最大的销售数量：

这时销售收入达到最大，随着销售数量Q₄的进一步增加，销售收入将逐渐减少。同样，只要利润曲线与数量轴的夹角小于45°，随着数量的增加，利润也是不断增长的，这样就打开了价格战。通过以上的分析我们得到，只有在需求弹性较大，并且需求曲线与数量轴的夹角α小于45°的情况下，才可能出现打价格战。这也是薄利多销的一种形式。价格战使得更多的消费者参与消费，这是—件好事情。竞争是进步之源，亚当·斯密所建立的经济理论的一个基本观点就是——竞争是好的。竞争的好处会使社会进步，生产力发展，经济繁荣，国家强盛，生产效率提高，消费者得到更多的实惠，使社会资源重新组合到生产效率高的企业中。在一定程度上，价格战既可以促进行业自身的进步，也可以促进相关行业的发展。价格竞争的一种结果是资源的优化配置和资源利用效率的提高。竞争还会加速技术进步和质量大幅度提高。

四、结论

我们用实体经济的成本曲线、利润曲线、供给曲线和需求曲线分析讨论了实体经济的竞争原理，得到了实体经济的不同竞争方式。在需求弹性较小的商品竞争中，实体经济通过降低成本的竞争方式是最好的竞争方式，其次的竞争方式是通过优质的服务争得更多的用户，再次之是薄利多銷的竞争方式，最坏的竞争方式就是低价销售。在需求弹性较大的商品竞争中，实体经济通过降低成本的竞争方式也是最好的竞争方式，其次的竞争方式是通过优质的服务争得更多的用户，但是，在需求弹性较大的商品竞争中，不存在薄利多销的竞争方式，而是“价格战”，在需求弹性较小的商品竞争中就不存在“价格战”。endprint