医药营销如何适应时代发展

严洁

摘要：随着时代的进步和发展，我国市场化竞争日益激烈。我国医药营销在不断发展的过程中存在着一些问题需要不断重视和改进，同时在发展的过程中要注重把握时代机遇，积极培养营销人才，促进医药营销不断创新，为医药营销不断提供活力，促进医药营销的健康发展，推动我国医疗卫生事业的不断进步。

关键词：医药营销；时代发展

随着时代的不断进步和发展，我国市场竞争日益激烈，医药营销如何在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，给人们带来更加良好的体验和对医药行业的信任，是医药营销发展需要重点考虑的问题。在现今的医药营销模式中，仍然存在很多问题，医药营销要获得长远的发展，必须充分重视并改进这些问题，积极适应市场需求，才能在市场竞争中立于不败之地。

一、我国目前医药营销中存在的问题

（一）产品同质化严重

医药营销在发展的过程中，产品同质化较为严重。严重的同质化产品不能满足人们的个性化需求，不能增加人们的购买兴趣，同时使得医药营销的市场竞争更加激烈。这不利于医药营销的健康发展，在产品的营销过程中由于产品同质化严重使得人们有较多的选择，不利于医药营销的长远发展。

（二）注重短期利益

医药营销在市场竞争中由于缺乏长远的规划，只注重短期效益，不具备长远的发展目光。这使得医药营销在市场竞争的过程中为了提高自己的经济效益欺骗消费者，使得医药营销信用缺失。医药营销的信用缺失使得人们对医药营销产生信任危机，人们在医药购买的过程中会加强戒备心理，对营销人员始终持怀疑态度，不利于顾客和营销人员之间的良好沟通，使得人们的购药体验不佳，所选购的产品也不能真正对顾客产生良好效益。

（三）对经销商的扶持能力弱

经销商是医药营销的重要力量，在医药营销过程中占据着重要作用。但经销商在发展的过程中缺乏大包商的扶持，使得经销商在医药营销过程中的发展能力较弱，不能集中自己的优势进行医药营销。这使得医药产品在营销过程中难以取得突破和创新，不能及时根据市场需求调整自己的营销策略，让医药营销难以跟进市场需求，不利于医药营销市场竞争力的增强和医药营销的长远发展。

（四）人才队伍建设不足

医药营销要取得良好的效益，要注重营销人才的培养。但在现今的医药营销过程中，缺乏有效的人才培养机制，单纯依靠业绩来提高营销人员的积极性，使得医药营销人员缺乏有效的营销方法，在营销的过程中只注重产品的销售，不注重对顾客的服务，使得顾客在产品购买的过程中产生厌倦情绪。这不利于医药营销的不断改进，同时降低了人们对医药产品的购买意愿，使得医药营销在取得短期利益的时候产生严重的危机，不利于医药营销的发展。

二、医药营销如何适应时代发展

（一）注重产品创新

在同质化严重的医药市场营销中，要注重产品的创新。产品的创新能够提高人们的购买意愿，为人们带来更好的体验，不断增强人们对产品的信任，为医药营销的不断发展奠定坚实的基础。医药营销产品创新要注重观念意识的发展，要注重结合市场的发展和人们的需求进行产品创新，使得医药产品更能符合人们的文化发展需求，不断打造自己的医药文化，增强医药产品品牌对人们的影响力，才能促进医药营销的健康发展，增强医药营销的市场竞争力。

（二）注重长远规划

医药营销要适应时代的发展需求，要更加注重医药营销的长远规划。医药营销的长远规划能够避免在医药营销过程中注重短期利益为人们造成的不愉快购物体验，让医药营销能够有目标、有策略的发展。这能够让医药营销在发展的过程中注重市场的变化，同时注重为顾客提供更好的服务，使顾客在购物的过程中能够和营销人员产生有效沟通。这一方面能够让营销人员根据顾客需求提供合适的医药产品，一方面能够让顾客产生良好的购药体验，增强顾客对医药营销的信任，有利于医药营销的不断发展。

（三）加大对经销商的扶持力度

大包商應該加强对经销商的扶持力度，使得经销商在医药营销的过程中能够进行更为全面的规划。一方面经销商能够具有更多的资源扩宽市场渠道，增强医药营销的市场范围，另一方面经销商能够有更多的资金进行产品宣传，使人们对医药营销产品具有一定的了解，让人们在购药的过程中首先能够想到所宣传的产品，有利于增强医药营销产品对人们的影响力，促进医药市场营销的发展。

（四）注重医药营销的人才建设

医药营销需要具备一定的方法，医药公司要注重医药营销的人才建设，使得医药营销能够具有充足的人才队伍，才能不断改进医药营销发展策略，促进医药营销的健康发展。一方面医药公司要注重对营销员工的培养，使营销员工掌握一定的营销方法，为顾客带来良好的购药体验。另一方面，要注重医药营销人才的发掘，加强和相关教育机构的联系，不断为医药营销提供优质的人才，促进医药营销的长远发展。

（五）注重营销资源的拓展

医药公司要充分重视营销资源的拓展，提高医药产品的附加值，提高人们对医药产品的信任。一方面医药公司要注重和各种医疗机构之间的联系，不断改进自己的医药产品。另一方面要注重和知名专家的联系，让知名专家能够为医药产品进行良好的评价，不断增强人们对医药产品的信心。同时要注重信息库的建设，为人们的购药提供个性化的服务，使得顾客具有个性化的体验，才能不断增强医药营销的市场竞争力。

三、总结

随着时代的进步和发展，我国市场化竞争日益激烈。医药营销在激烈的市场竞争中，要注重自身在发展过程中存在的问题，针对这些问题进行适应时代发展需求的变化，不断改进自己的产品质量，提高医药产品竞争力，同时注重营销人才、营销方式和营销资源的拓展，为人们带来良好的购药体验，才能不断增强医药营销的市场竞争力。

参考文献：

[1]孙静秋.新形势下医药营销专业的发展对策[J].财经界（学术版），2016（12）.

[2]雒觉悟.我国医药营销模式发展趋势[J].商场现代化，2014（30）.

[3]齐水清.医药营销渠道管理研究[D].安徽农业大学，2014.