丝绸之路经济带沿线农产品贸易内容营销模式的探索

汪伦

摘要：互联网时代，快速發展的通讯技术大大改变了我们的媒体环境，我国网民人数大大超过总人口的半数。近年来，内容营销已成为经济发展的一个新的增长点。由于人们的思维方式越来越倾向于向互联网思维的转变，很多的企业开始探索内容营销新模式。2013年9月7日，中国国家主席习近平提出了共同建设“丝绸之路经济带”的愿景。而大西北地区作为丝绸之路经济带上重要的农产品生产地区，“丝绸之路经济带”的建设无疑给大西北地区的农产品贸易带来巨大的潜力也为探索内容营销新模式成为可能。

关键词：丝绸之路经济带 电商 内容营销模式 农产品贸易

一、地区发展情况

本次实践活动途经泾阳、兰州、定西、永登、敦煌及周边的农村地区，旨在重走丝绸之路经济带，探索“内容营销+农产品贸易”模式给丝绸之路沿线城市特别是农业经济发展所带来的新机遇，从而进一步了解我国西部城市目前的经济现状，在寻求地区发展需求提供参考的同时，为内容营销在西北地区农村业务方面的推广提供数据支持。

我国西部地区地域辽阔，高原、荒漠等地形复杂，生态和气候类型多样，物产丰富，并造就了一些地域特色鲜明的生物品类；优势产区绝大多数地域光照充足，昼夜温差大，干旱少雨、污染少，且农作物病虫害少，是发展优质特色农业的理想之地。但是由于当地的农业基础差，基础设施建设薄弱，资源环境硬约束加剧，产业结构调整滞后于需求变化，农民收入持续增长动力不足，农业发展还是相对落后。

二、遇到的问题

（1）基础设施建设不完善。由于地理位置相对深入内陆，地形复杂，且基础设施建设起步晚，运输业不健全，进一步阻碍了物流产业的发展。加上部分农村地区较偏远，经济基础想退薄弱，网络覆盖并不全面，对电商发展及运输产生了不便。

（2）互联网产业不发达。西部地区互联网建设起步晚，互联网产业薄弱，电商发展受到极大阻碍。现有的销售模式主要是传统线下门店销售，依靠旅游带动，虽然有网络销售，但是是依托其他网站寄售。

（3）品牌意识薄弱。西部地区特色农产品种类多样且优质，并且蕴藏着丰富的文化内涵，发展前景广阔。然而大部分企业缺乏品牌建设意识，产品知名度低，竞争力不足，销量较低。

三、“电商+内容营销”模式的必要性

（1）如今“一带一路”正如火如荼地展开，农业部、国家发改委、商务部、外交部联合发布了《共同推进“一带一路”建设农业合作的愿景与行动》。“丝绸之路经济带”沿线国家农产品需求量大，互补性强，为我国农业加快“走出去”带来极大的市场，更为大西北农产品贸易创造了新的历史发展机遇。而丝绸之路沿线地区的农民和相关企业作为直接参与者，需要真正了解这些战略政策。

（2）如今内容营销伴随着新媒体的发展得到更多的关注，加上市场竞争已经由产品竞争进入到品牌竞争阶段，品牌化内容也是内容营销领域经常被提及的观念。为使农产品的差异性在市场竞争中得到体现，农产品实施品牌经营是其提升市场竞争力的必然选择。

四、“电商+内容营销”模式的探索

在“互联网+”的时代，我们应该多运用互联网思维和互联网工具。“互联网+”很大程度上改变了市场的营销环境，不管是企业还是政府也应对未来的发展战略进行相应的调整以适应这个环境。在新环境下，只有通过制定合理的发展战略，才能取得较强竞争优势。

（1）着力推进品牌化建设。内容营销注重品牌信息和产品内容，使消费者在接受内容的过程中接收到企业所传达的信息，并通过各种营销方式的整合，以增强产品的品牌知名度、认知度、忠诚度，从而达到消费者增加对企业产品的购买，甚至向其所在群体宣传本企业产品的目的。因此，对于西部农产品贸易，应当深入挖掘农产品所蕴藏的内涵，结合产品的内容，加强品牌化建设，向消费者传达明确的信息，提高消费者对产品的认知度。

（2）加强农产品信息系统和网络贸易交流平台建设。信息系统和电商贸易交流平台的建设拓展信息交流渠道，可以将消费者状态及时提供给农产品贸易的各个环节共享，农产品的生产、决策和品牌化建设提供一定依据同时，也可以通过信息系统和网络平台加强与消费者的联系，及时和顾客进行相互沟通，提供实时的服务，提高顾客满意度，提升消费者对农产品品牌的认知度和忠诚度。

（3）培育龙头企业带动当地农产品贸易发展。当我们来到甘肃苦水镇调查苦水玫瑰的销售情况时，当地政府人员告诉我们，苦水镇镇政府对当地的苦水玫瑰企业给予了大力支持，扶持了一批大型龙头企业，让这批龙头企业带动周边中小型企业的发展，同时，并利用这些龙头企业加强苦水玫瑰品牌化建设，加快苦水玫瑰走出去步伐，以推动当地经济的发展，提高当地的经济收入。

（4）完善基础设施建设。政府应大力开展基础设施建设，完善交通网络，提高农产品的对外运输量，推动物流产业的发展。加强网络建设，推动互联网的发展，拓展信息交流渠道的同时，推动电商的发展，鼓励企业或农户由线下经营模式向线上的转变。

参考文献

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