网红买卖

栗晨阳

这期封面，我们选择了“网红”这一新鲜的群体作观察对象。我们尝试从品牌方、网红个人、资本等多方角度，去剖析网红大火背后真正的商业逻辑，以及网红给化妆品行业带来的更多可能。

以电视为主的传统媒体塑造了传统明星，而网红则是生长于移动互联网的物种。不需要传统媒体包装，借助移动互联网，网红自带流量，可以帮品牌实现精准交易转化；不需要传统渠道，借助淘宝等电商平台，网红甚至能自己成为渠道。无论国际、还是国内品牌，都看上了这个自带流量、自成渠道的群体。与网红合作产品推广、借助网红流量打造爆款单品，通过网红直播实现边看边买……

网红是一时喧嚣，还是徐小平口中所说的“人类历史上的第一次自我赋权”，我们不知道。

这也不重要。重要的是，在传播越来越碎片化、与消费者沟通成本越来越高、交易達成越来越难的当下，网红之于已经没有新鲜招数的品牌来说，无疑是一剂良药。

虽然，这个鲜活的群体依然只能用“网红”这个略显粗鄙的词去命名，但以她们和粉丝为中心形成的闭环，正在对化妆品产业的传播和供应逻辑进行重塑。这才刚刚开始而已。endprint