梁建章“垂帘听政”，视腾讯为“终极对手”

1

1982年，人类历史上第一个电脑笑脸诞生在美国，我国教育部开了个会，要求推行计算机教育实验，同时宣布举办第一届全国中学生计算机竞赛。

15岁的梁建章在这次竞赛上遇到了14岁的沈南鹏，一个是初中就能用程序写诗的电脑天才，另一个是精于数学的计算小能手。这可能是互联网史上最小的相逢。

35年后的今天，一个坐在上海互联网的头把交椅上，另一个则是全球禾商（祖籍嘉兴的商人）首富。

再次相逢时，曾经15岁的梁建章“忽悠”着比他小一岁的沈南鹏参与他的创业项目携程。提创办携程这个建议的是季琦，他可能是中国惟一一个三次带领公司登上纳斯达克的人。1999年，和携程一起冲浪的还有阿里巴巴、当当网、盛大。

那年三月的季琦已经不是那个走8公里回家没饭吃，不敢开口说话怕被上海人取笑的穷小子了。他和梁建章俩人，妻子都不在身边，于是经常出去喝酒，才有了创办携程的那个酒局。

后来，他们又找来了沈南鹏做 CFO，范敏补足没人涉及过旅游业的短板，梦幻团队就在上海的鹭鹭餐厅成形了。上市敲钟前一年，季琦和沈南鹏就跑出去创办了如家，后来季琦去开汉庭，沈南鹏去搞投资，只有范敏对梁建章不离不弃。

梁建章生着一张娃娃脸，爱笑，喜欢休闲打扮，说话和李彦宏一样温声细语，不过语速稍快一点。思考问题的时候喜欢低着头，侧向一边，眯着眼睛，让你不至于沉浸在极富亲和力的学者形象中，忘记他身为企业家的锐利。

2006年，他就和马云一样狂妄了，说出“行业里拿望远镜也看不到竞争对手”这样的话；现今王兴谈了谈互联网企业多元化，他亲自发文反驳；去年他说应该加大力度投资大城市，因为大城市各方面投资回报率都更高，而不是把钱投到小城市或者中西部。

除了大城市投资回报率高，梁建章还说到人口聚集在大城市的话，像携程这样的企业能够更方便的雇到更多更优秀的大学生。企业家披上了学者的外衣还是企业家，他骨子里还是一个商人。在2006年说完找不到竞争对手的话以后，他跑到斯坦福去念经济学博士。

2

在一次采访中，他说博士才有足够的知识积累，可以站在巨人的肩膀上。着眼经济学，他认为这门学科对研究经济趋势和管理很有帮助。目的性很强，但读书期间，携程却被一帮后起之秀打得找不到北。

首先冲入营盘的是艺龙，要知道梁建章走之前，艺龙被携程压得喘不过气来。而他读书期间，艺龙的股票从7美元涨到14美元，携程从30美元跌到10美元。在回归之前，艺龙订单速度连续七个季度领先携程。2012年初，他接到老朋友的电话，这位老朋友定了对手家的机票。“真的比你们便宜啊，而且服务也好。“

很少有人能看见背后的路，所以各种比赛里紧要关头第二名逆袭屡见不鲜。幸好有老朋友这个电话，打破了携程“无敌了，不需要加班，不需要招更强员工”的梦境，梁建章在火线上又接回曾经交给范敏的交接棒，范敏这个人，用20年做得出一碗极致的乌冬面，但商业战争这种事梁建章还是更为果敢。

员工汇报工作让人不满意，范敏会分析指正，梁建章可能就懒得听你说完就直接出去了。在开会时，范敏会说“你们两个下去商量个结果出来”，梁建章则要求他们立马拿出方案。艺龙掀起了价格战，范敏不接战吃了亏；梁建章却调来5亿，以其人之道还治其人之身。

梁建章回归后，携程立马转守为攻。此时已经站在了巨人肩膀上的梁建章，已經看到了新时代。“鼠标+水泥”的战略被他替换成“拇指+水泥”，他要在移动端下一盘大旗。单独拆除移动业务，许下超高的股权激励，鼓励员工内部创业，大肆投资移动创业公司然后带着携程的技术人员去考察。很快，一大批APP出现在市面上。

他一改范敏提醒员工多休息的作风，早上八点就要开会，晚上带头加班。打破金字塔式组织结构，分成一个个团队，独立采购自行决策。亲自试用产品，告诉负责人“做不好就走人”。一家“养老院”又变回了创业公司，紧张的气氛不断的发酵。

有一段时间，艺龙北京公司的人频频跳槽，后来发现都被艺龙隔壁一家公司高薪挖走了，那是一家名叫携程的友商。梁建章带回来的可不只是眼光和对公司决策制度的调整，这种凶狠的獠牙才是对手最怕的，一时间大家都有些怀念温柔的范敏时代了。

2014年4月17日，艺龙和同程在北京举行“艺起同行”发布会，宣布两家联手，共同御敌，目标直指携程。

但半个月不到的4月底，携程宣布以超过2亿美元的价格，收购同程约30%的股权，同程转投携程怀抱。

其间发生的各种故事也是极为精彩，坊间传言说是早前携程先找艺龙在北京维景酒店谈了一次，但好像没有太多结果。4月17日同程与艺龙宣布合作当晚，吴志祥收到携程短信说梁建章想到苏州来谈谈。吴志祥也算是打过大仗的老江湖了，“谈呗，何况是来苏州谈”。

梁建章从上海开车过去，希望找个离高速出口近的酒店，吴志祥叫手下人安排。谈判当天到达酒店才发现定的是苏州维景酒店，把梁建章给吓了一跳，因为与艺龙的谈判是在北京维景酒店。

尽管吴志祥有自己的小心思，不过这场谈判中梁建章还是达成了自己的目的，最后才有同程倒戈的桥段。当天晚上，吴志祥主动给艺龙CEO崔广福发了短信，称同程“根据自身战略选择了业务合作伙伴和资本合作伙伴”，并强调这是“意外”。

同时汉庭也宣布从艺龙下架，携程突然就从一块步履蹒跚、尾大不掉的肥肉，变回了那个人多势众、三头六臂的“OTA大家长”。艺龙连续亏损了5个季度后，携程联手铂涛集团收购其股权。沈南鹏分别是这两家公司的独立董事和股东，携程四君子大获全胜。endprint

3

而另一个上海天才的去哪儿也是在梁建章读书期间崛起，这更是日后携程的心腹大患。

庄辰超这个人，从小到大都是奔着梁建章去的，走的都是梁建章走过的路。如果庄辰超早生了7年，怕就在上海少年宫和梁建章成为师兄弟了。梁建章初中的时候是上海滩远近闻名的“电脑小诗人”，庄辰超1988年小学毕业的时候能用少年宫里的苹果电脑敲出几十个程序了。

1997年，他开发出中文搜索引擎“搜索客”，卖掉套现。然后又创办了鲨威体坛，半年后成为全国最大，卖掉套现。“拿了钱该干嘛就可以干嘛，多好！”他拿着大把的现金去美国浪了几年，这听起来是不是很梁建章？梁建章第一次感到没有对手并跑去美国读书的时候，把携程的股票卖了一大部分。

玩腻了的庄辰超，听说梁建章在线订房卖机票赚了15亿，决定抢他的蛋糕。梁建章在携程“拿望远镜都找不到对手”的时候去美国，庄辰超从美国回来创办了去哪儿。2011年底，去哪儿的月搜索量就超过了携程。当2013年梁建章再上火线，在办公室思考破局之策时，庄辰超在纳斯达克敲钟。

2015年5月，携程宣布成为艺龙第一大股东，几乎同时百度就和庄辰超挑明了，正在和携程谈两家合并的事情。8月的时候，去哪儿向商务部递交了举报材料，庄臣超是想借用政府的力量扳回一城，结果调查结果还没出来，去哪儿45%的股份就被百度换股卖给了携程。

去年，梁建章再次卸甲归田的时候，蚂蜂窝CEO陈罡就高兴得很，还说了句“未来的旅游市场里，少了一个伟大的对手”。话的热乎劲儿还没过，那头携程就发出声音“这次的管理层变动类似于马云当年辞去阿里巴巴首席执行官职位”，大家心里都在想，只不过没说出来：这也不就是垂了个帘子吗？

陈罡对梁建章的描述是“对手”，这话听起来很奇怪，要知道往前推个两三年携程并购蚂蜂窝的消息还是满天飞，彼时的陈罡接受媒体采访时也是遮遮掩掩，说的是“不方便透露”，不是直接否定。

事实上，媒体上对梁建章这次隐退大多数声音还是不错的，一来是梁建章回来三年的时间里确实大刀阔斧帮携程稳住了阵脚，二来是大多数人觉得像马云那样也并没有什么不好。

4

同程和艺龙合并的消息，从2015年开始每年都要传好几次。最近一次是在今年8月，两家合并都说怕是要捆绑上市了。关于这次合并，有消息说是得到了梁建章的首肯的。两家上市背后最大赢家是携程这事儿，大多数人都是认同的，毕竟携程是艺龙第一和同程第二大股东。

但有少数人却不这么认为，他们就觉得艺龙和同程合并怕是会成为去哪儿第二，又开始和携程一较高下。这些人没明白两点，第一是如果这件事真的如此颇具威胁，梁建章会点头？第二就是就算发展成为去哪儿第二，在梁建章心里也不过就是第二个去哪儿罢了。

有一个细节是，梁建章回归的时候，曾号召全携程员工都学习数学和经济学。所以，到底是梁建章已经计算好了这次交易背后各种纷繁复杂的数学模型，保证收益，还是被帘子遮住了眼？我們不得而知。

前不久，梁建章在一个大会上演讲时用的PPT中，一句话道出了他眼中的旅游行业格局——“Ctrips ultimate competitor is Tencent”（携程的终极对手是腾讯）。换言之，就是梁建章的眼中只有巨头，而且只有腾讯，其他人大多是看不上眼的。

这个标题起得让人心存疑窦，为什么携程的终极对手是腾讯，要知道梁建章在两年前喊出的还是3年超过京东，5年超过天猫，10年超过淘宝，想来想去也不关腾讯什么事，甚至在携程入股同程那件事上大股东腾讯立马就答应了。那么究竟是什么让梁建章敢说出这样的话？

在梁建章眼里，腾讯到底比京东或是淘宝强在哪里呢？唯一的合理解释怕就是腾讯的流量了，就像刘强东说的，腾讯就是一座大金山，京东只下了一铲子，未来要花四五年来挖这座流量金山。

在流量这件事上，梁建章乃至携程来说都是有阴影的。阿里的流量出了个飞猪，美团的流量就出了个美团酒旅，最主要就是当年百度的流量还养出了去哪儿，这在当年可是一场异常惨烈的战争。

战争最火爆的时候，庄辰超甚至曾经跑到携程的总部大楼里挖人，他的强势高调一度让携程难以招架，以至于外界传言他真的会逆袭梁建章。所以说，流量成了梁建章的最大的恐惧。

endprint