科研单位科技产品推广策略及细节问题思考

管凇　王贻钊　陈伟

【摘 要】在激烈的农贸市场竞争环境下，为了提升科研单位科技产品的市场影响力和推广力，需要相关人员加大力度进行科技产品推广，从而实现科技产品生产销售和市场经济以及农业现代化发展的适应。文章在阐述科技产品推广重要性、主要方式、决策因素的基础上，结合科技产品推广重难点，为如何进一步优化科技产品推广进行策略分析。

【关键词】科技产品；推广；重要性；决策因素；策略

在产品激烈的市场竞争环境下，消费者加大了对科技产品的的认同和信赖，也相应的提升了对科技产品的要求。科技产品塑造成为科技产品增值高效生产的关键，而科技产品塑造和科技产品的推广存在密切的关联， 缺乏有效科技产品推广策略的科技产品往往难以得到市场的认可。可见，推广是建设的重要环节，也是能否实现科技产品价值的关键。通过有效的科技产品推广能够促使消费者产生购买产品的决定，进而提高科技产品的社会生产效益。为了能够进一步促进科技产品高效发展，文章就科技产品推广策略及细节问题展开分析。

1 科技产品推广重要性

（1）推进现代农业发展

在社会经济的快速发展下，科技产品的推广需要适应社会发展的需要，要符合社会经济进步下农业生产组织方式的要求，要适应农业生产专业化、商品化的要求。现代农业朝着产业化方向发展，通过科技产品的推广能够实现科技产品和市场经济的适应，使得科技产品发展获取更多效益。

（2）实现和现代营销理念的适应

通过有效的科技产品推广能够让人们进一步了解科技产品的特点和优势，并帮助消费者和用户获取更多的利益，增强消费者对科技产品的认同和喜爱， 实现科技产品的区域化发展。科技产品想要在消费者的心中占有一定比重，需要在质量、营养、特点等方面进行完善。通过有效的推广能够在潜移默化中提高科技产品营养价值、质量，凸显科技产品特征。

（3）降低科技产品生产运营风险

我国传统农业经营模式是小农经济，这种经营模式深刻影响着我国农业发展。但是自给自足式的小农生产缺乏必要制度和标准的规范，产品的生产存在比较大的随意性，科技产品的经营也面临比较大的市场经营风险，在发展的过程中对外界风险抵御能力也比较差。通过科技产品推广能够进一步提升科技产品的市场知名度，提高科技产品产量的稳定，进而为科技产品的保值生产和风险降低提供重要的支持。

（4）保证科技产品安全性

近几年，我国食品安全事故频发，不仅影响了百姓的健康，而且还危害了消费者的权益，对国民经济稳定发展产生了负面影响。通过对农业科技产品的推广能够增强消费者对农产品的信心，借助最新农业科技加强对农产品流通环节的监控，为我国农产品安全生产保驾护航。

2 科技产品推广方式和决策因素

2.1 推广方式

科技产品推广方式分为推式和拉式两种。其中，推式推广策略是将科技产品从原来的生产商转到批发商和零售商，最后由零售商将科技产品卖给消费者。推式推广主要手段是人员推销，辅助的还有广告推销、促销、公关推销等。拉式推广策略是指通过增强消费者对科技产品的购买欲望来促进科技产品生产发展。常见的拉式推广策略包括促销和广告两种形式。

2.2 决策因素

2.2.1 科技产品市场目标定位

科技产品的推广方式需要和科技产品自身目标定位结合，在明确了科技产品的生产发展目标之后对科技产品生产人员开展相应的教育和培训，通过宣传提升科技产品推广效果，提高科技产品的社会知名度。

2.2.2 科技产品类型

科技产品基本分成消费型产品和再加工产品。消费型的科技产品一般是指消费者个人或者家庭消费的科技产品。消费型科技产品的推广方式一般是广告推广。再加工科技产品类型众多，所面向的企业类型也比较多样。为了满足不同企业、组织机构对科技产品的需求，科技产品推广主要以人员推销为主。

2.2.3 科技产品市场生命周期

科技产品推广初期要以报导式的广告为主，辅助以促销的方式来吸引消费者购买新产品。科技产品推广的发展阶段，基于消费者对科技产品认知的提升，可以适当的采取广告和促销结合的的方式来进一步提升消费者对科技产品的购买需求。

2.2.4 科技产品推广预算

怎样提高科技产品推广预算效果是科技产品推广策略的关键。在一般情况下，科技产品推广的创意费用和制作费用比较高，相应的媒体投放费用也很高，但是科技产品的促销效果比较理想，对刺激消费者消费起到了十分重要的作用。

3 科技产品推广难点

（1）缺乏实力主体

科技产品的经营管理缺乏现代化的理念，科研单位对科技产品的推广支持支持力度十分有限。科技產品推广发展需要打造一支有实力的营销主体，但是现阶段科研院所的科技产品生产比较分散，不利于实现科技产品领域的精细化发展。

（2）差异小

科技产品的差异不大，消费者在购买产品的时候很难辨别出科技产品和普通产品或者农产品之间的区别。虽然一些地方开始注重科技产品商标的认证，但是科技产品商标认证缺乏地域性特点，无法在真正意义上发挥出科技产品的优势。同时，盲目跟风现象的存在也抑制了科技产品特色化发展。

（3）形象设计缺乏创新

良好的形象设计能够更好的促进科技产品推广发展，但是受传统历年的限制，科研单位对科技产品的设计理念比较单薄，忽视了产品的建设和包装。一些科技产品的塑造盲目注重对价格策略的追求，忽视了对产品形象的塑造投入。

4 优化科技产品推广的策略

（1）口碑策略

随着社会的发展，人们加强了对科技产品品质的注重，顾客在对产品满意之后会不自觉的对科技产品进行宣传。因而，口碑宣传是科技产品推广的有效手段，也是人们在沟通中交流产品的最直接方式。口碑宣传的影响力要比一般广告、公关推广效果好，在不需要额外花费时间和精力的情况下就能让消费者自主购买产品。另外，还需要提高农业科技的成果转化率，构建以市场为导向的农业科技推广体系。坚持以市场需求为基本导向，合理的分配国家农业科研以及农业科技转化经费的投入，使得研发出的农产品符合市场需求，增强人们对农业科技产品的认识。endprint

（2）广告策略

广告宣传是借助大众传媒平台来进行宣传营销，具体包括：第一，媒体广告。媒体广告包括报纸广告、杂志广告、电视广告等。第二，售点广告。这种广告形式一般会被安排在商店的柜台、天花板、地板等，目的是提醒消费者自行购买产品。第三，包装广告。这种广告形式能够很好的保护科技产品，能够有效防止科技产品在运输过程中发生腐烂。第四，网络广告。这种广告的效率很高、推广精确，能够有效解决科技产品推广的市场信息不对称问题。

（3）促销策略

第一，针对最终消费者的促销。这种促销方式可以通过赠送样品、购买奖酬、现场品尝、捆绑销售的形式来实现。第二，针对中间商的促销。这种促销包括对样品的提供、科技产品订货折扣、科技产品推广资助、销售竞赛等。

（4）公关策略

公关策略在塑造科技产品形象、舆论宣传、沟通协调等方面发挥了十分重要的作用，同时还能够进一步促进科技产品的生产销售。比如科技产品超市一般会选择安排在居民生活区域内，由此能够在无形中和学校、政府部门等进行沟通。科技产品公关活动可以通过以下几种形式进行：第一，主题活动。在一些大型事件和专题活动中来和公众进行沟通，进而提升产品本身的市场影响力。第二，公益活动。科技产品推广还可以通过有关赞助者的资助，以捐赠的方式来得到更多公众对产品的认可。

5 结束语

综上所述，科技产品适合的 推广符合农业集约化生产发展，也是农业现代化发展的必然要求。通过有效的科技产品推广能够进一步开阔科技产品市场，不断提高科技产品的市场占有率，实现科技产品的高效生产。为此，在新的历史时期，需要相关人员结合实际创新科技产品推广，通过口碑策略、广告策略、促销策略、公关策略等来进一步提升科技产品的市场占有率，不断促进我国农业发展。

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[责任编辑：张涛]endprint