“一个好产品，创造巨大的价值”——访莱克电气股份有限公司董事长倪祖根

文 ︱ 冯 峰 张文礼

“一个好产品，创造巨大的价值”
——访莱克电气股份有限公司董事长倪祖根

文 ︱ 冯 峰 张文礼

炎炎夏日，清凉来袭：莱克又出新品——魔力风智能空气调节扇，并在2017中国家用空调及客气净化产业高峰论坛上获得行业大佬的一致推崇，被认为是炎热夏季空调的最佳搭档！作为已熟知莱克多年的老朋友，莱克电气（603355）每次都能给我们惊奇和惊喜。为再探这又一创新魅力，本刊专题部几经预约终于专访到了莱克电气股份有限公司董事长倪祖根。

与生俱来的“创新基因”

“行业每天都在变，市场每天都在变，莱克也必须得每天都要变。但万变不离其宗的，就是创新！”在莱克电气股份有限公司董事长倪祖根心里，“变化”是本能，“创新”是根本，“创新”是莱克公司与生俱来的基因。翻开莱克近些年的创新发展史，从1994年倪祖根怀着“清洁之王”梦想，借款3万美元创办金莱克公司，缔造“吸尘器帝国”；到2009年“王者归来”、强势进军国内市场，创建“莱克”中国高端清洁电器品牌；再到“LEXY莱克”——高端清洁电器引领者、“JIMMY莱克吉米”——网上简约时尚品质、“bewinch碧云泉”——台式反渗透智能净水机发明者这三大品牌的建立，以及此次的“Magic Fan魅力风”——智能空气调节扇……正如倪董在一份报告中讲到的，莱克电气作为现有品类的后来进入者，最重要的是差异化定位，要找准自己的位置，不能打乱拳。“从一个细分领域切入，然后再做大，本质上就是通过持续创新，

持续更新产品，坚持高端化的路线。”以

创新驱动成长，狠抓自主品牌，“旨在进一步聚焦战略市场，突破重点市场，挖掘潜力市场。”

在莱克总裁办主任李洪涛的

演示下，我们也亲眼见识了这个新上市的莱克智能空气调节扇的奇特魅力。使用无刷数码电机，静音节能、小巧美观，与传统风扇有着很大的区别，创新7羽叶状风叶设计，4大智能自然风，风力柔和舒适、送风达17

米，摒弃了传统、廉价风扇的塑料

质感，金属杆支撑更加稳固，颜值也更胜一筹。在今年3月召开的中国家电及消费电子博览会上，莱克这款“Magic Fan魅力风”——智能空气调节扇产品，还荣获了被誉为中国家电与消费电子行业奥斯卡的“艾普兰奖”——智能创新奖。

莱克非常重视产品本身功能的改进与完善，深谙消费者使用痛点，并大胆地对产品进行研发改革创新。“创新产品，提升价值，塑造品牌，满足需求”，倪董20多年一直如此专注和强调！经过近三十年社会经济和城镇化的快速发展，我国家庭已从早期的解决基本生活需要，衍变为生活品质提升的需求，对家用电器的需求也已形成了数量减少、个性突出、品质提升的趋势，如何迎战当前已到来的“高端定制”个性需求时代，是所有行业、企业急需解决的重要课题。令我们佩服的是，作为全球环境清洁领域领导品牌，莱克电气能真正站在消费者的角度，解决一些实实在在的刚需问题。充分体现了莱克对产品的专业，用科技创新打造自己的核心竞争力，坚持“与众不同”和“领先一步”征服消费者。

倪祖根董事长说，莱克的品牌愿景是：将莱克打造成为一个技术领先型的中高端绿色家电品牌，并努力成为现代清洁和健康生活市场的领先者。

据介绍，为加快实现自身发展与社会趋势、需求的高度适应，公司先后投资2亿元引进国内最先进的串激电机全自动生产线，实现了电机生产自动化。并围绕两化深度融合的要求，进一步提升生产制造过程的自动化和智能化水平，将自动化改造项目进一步扩展到零部件制造、整机装配等多个生产制造过程，并已实现了电机生产过程机器人自动作业、注塑系统集中供料系统、注塑件物流自动化传输系统、整机装配现场AGV物流配送系统、整机自动化检测系统和标准化零部件自动化装配设备等公司自动化改造项目……莱克电气高速电机智能生产车间也获批江苏省“示范智能车间”。莱克电气公司也连续多年被苏州市委市政府评定为“地标型企业”；被苏州市人民政府授予“苏州市创新先锋企业”；被江苏省经信委授予“江苏省两化融合示范企业”；企业技术中心被认定为“国家认定企业技术中心”……倪祖根也被中国家用电器标准化技术委员会任命为吸尘器标准化工作组组长，被推举为中国质量检验协会空气净化设备专业委员会执行理事长。

回顾莱克23年创新发展史，倪祖根董事长将其划分为三大发展阶段：1994年至2004年是第一阶段，莱克依靠全球电机研发和应用专家，建成吸尘器核心部件电机研产一体化的垂直整合体系。高速电机的研发制造水平达到了国际先进水平，奠定了莱克电机在国内的技术优势；2005年至2008年是第二阶段，莱克围绕高速整流子电机发展相关多元化产品，如园林工具、汽车电机、厨房小家电等；从2009年起进入了第三阶段，在中国消费者消费升级和竞争格局对高端品牌的需求加快的情况下，莱克围绕品质生活，锁定高端消费群体，以创新创造需求，解决中国消费者痛点。并从细分市场切入，通过为消费者带来差异化价值来体验树立品牌的独特性，从而确立了专业高端的品牌定位。

领先一步的“创新思维”

“一个好的产品，创造巨大的价值”，这就是莱克和倪祖根董事长的创新理念。他长期以来坚持以客户思维和与众不同的创新思维进行经营，提出了“持续为目标客户创造价值”的经营理念，并反复在公司灌输和强调：“什么是为顾客创造价值，就是使顾客购买本企业的产品比购买其他企业的产品能获得更高性价比或更多的利润，或者向消费者提供了与众不同的新的需求，或解决了市场上的不满意”。始终把产品的技术创新放在公司经营战略第一位，公司每年的研究与试验发展经费支出占销售额的4%左右。尤其难能可贵和难以做到的是，作为一个掌管着庞大企业集团的知名企业家，倪董还一直坚持用50%以上时间研究市场需求、参与产品和技术创新，亲自提出全新的产品概念和新技术方案……

自去年底，莱克电气已有16个型号获得“三同”认定，成为首批江苏省消费品“同线、同质、同标”生产企业。“产品质量数据如何?用微信扫一扫，立马会在手机上跳出‘同线、同标、同质’系统，并马上可查询到这个产品的美国、欧盟标准与产品本身的标准对比。”在莱克公司我们惊喜地看到，“三同”认证已让公司尝到了甜头，可让国人不出国门也能买到国外同类品质产品，使莱克电气的内销产品出现井喷式增长。“所谓‘三同’就是出口企业在同一条生产线上，按照相同的标准生产出口和内销产品，从而使供应国内市场和供应国际市场产品，达到相同质量水准。”数据显示，今年上半年莱克电气内销额与利润增长双双实现大幅度增长。

倪祖根董事长说，莱克的品牌愿景是：将莱克打造成为一个技术领先型的中高端绿色家电品牌，并努力成为现代清洁和健康生活市场的领先者。回首23年创新发展历程，他一直致力于“用造汽车的标准和理念来制造自己的小家电”，已成功建立了以家居清洁、空气净化、水净化器等高端清洁电器为核心的产品体系，引领和创造了众多的行业第一，被誉为“全球吸尘器专家”。作为全球家居与环境清洁行业的领先品牌，莱克也一直以来专注全球家居地面清洁产品吸尘器和空气净化器的研发与制造，已成功为亿万家庭打造了高品质的绿色生活，也成就了倪董的“清洁王”美誉。早在公司成立之初就提出了“与众不同”和“领先一步”的差异化竞争策略，坚持做高端产品，不打价格战。倪董强调：“莱克作为一个中国市场的后进入者，如果采取同质化竞争策略一定没有出路”。一直以来，中国品牌似乎是低价产品的代名词，他的梦想就是要打造一个体现专业水平的比国际品牌更高端的民族品牌、中国人的高端品牌。他认为只有通过持续创新，不断去创造客户价值，快速解决消费者的不满意，洞察和创造消费者潜在的需求，这才是通向品牌之巅的必由之路。

“第一步要先做到行业数一数二，才有机会生存下来，再去如何转型、如何培育未来！”倪董推崇通用电气前CEO韦尔奇的“数一数二”理念——在全球竞争激烈的市场中，只有领先对手才能立于不败之地，做任何一项事业，要么不做，要做就要力争第一。近年来，莱克电气也不断大力实施科技创新，加快向产品高端化、智能化升级，实现了“莱克式创新”，坚持做精做专产品，持续将产品做到极致，使公司成为吸尘器行业的“世界单打冠军”、小“巨人”！“创新不是一个空洞的口号，而是一种全新的产品概念，能够巧用最先进的技术生产出全新的产品，才能引领消费潮流。”倪董的一席话，道出了莱克领先一步的创新发展实质。“只有领先一步。主动通过创新来创造新需求，创新研发新品类产品，才能实现公司的持续发展！”倪董长期坚持“创新”与“领先”，近年来，公司每年应用新技术研发的新品已超过100多款，每年专利申请数量超过200多项。

与众不同的“创新模式”

采访中，倪祖根董事长表示，2017 年是供给侧结构性改革的深化之年，产业结构调整和消费升级仍将持续，行业集中度将进一步提高。小家电市场也势必在向高端化、智能化、差异化产品转移和转型发展，未来健康品质生活的产品会愈发受到人们的青睐。在他看来，清洁电器产品的未来发展将是围绕健康生活理念、品位生活主题，面向网上网下、青年老年等不同消费人群，提供出更多个性化、满足我国家庭从拥有向提升需求转变的高端产品。为此，敢于吃螃蟹的他，不仅率先创新提出了“多品牌战略”，还大胆“触网”，开通了莱克官方网上旗舰店，以及电视购物、手机积分换购等形式。为实现今年“818发烧节”亿元战略合作计划，早在6月底苏宁团队就到访苏州，与莱克一举敲定亿元战略合作。

莱克专注于全球家居地面清洁产品吸尘器和空气净化器的研发与制造，销量逐年攀升。公司累计拥有专利2000多件，其中发明专利120多件。产品销往世界120多个国家和地区，年产销家电产品1400万台。截止目前，公司累计生产销售吸尘器14000万台，连续13年保持全球产销量遥遥领先，早已是名符其实的“清洁之王”。在倪祖根董事长看来，“中国制造2025”、“一带一路”和“互联网+”等战略和行动的持续深入推进，必将加快我国制造企业的分水岭效应，莱克创新升级发展仍然刻不容缓！“公司战略转型升级的重点聚焦四个方面：一是加快打造自主品牌，将莱克打造成中国高端清洁电器第一品牌；二是大力发展高端化、智能化健康环保家电产品，顺应中国消费升级这个大趋势，大力发展高端清洁电器；三实施“互联网+”战略，从网络品牌、网络产品和网络营销三个方面发展“互联网+”业务，起用吉米品牌，专注网络销售；四是促进生产制造的信息化、智能化和自动化改造，大规模开展以机代人、减人增效及流程再造工作，向工业4.0迈进。”

莱克掌握核“芯”科技，自主研发的高速整流子电机及离心风机技术一直以来走在世界发展技术的最前沿。1997年成功研发出每分钟3万转以上高速吸尘器电机，奠定了品牌在行业中的领导地位；2014年始创研发了8万～10万转直流无刷大吸力数码电机，为吸尘器实现无线化、高性能提供了技术保障；2016年莱克数码电机率先应用于高端厨电产品；2017年莱克为大家带来了多款大吸力无线吸尘器系列，产品实现了强劲吸力和灵巧便捷两大优势的完美结合，开启室内清洁新时代。莱克产品方面，从1998年成功研发和销售全世界第一台交流电手持式吸尘器；2001年国内首款龙卷风吸尘器诞生；2004年国内首款扩散式吸尘器诞生，真正意义上实现无吸力损耗、吸力持续恒久，并获得世界发明专利；2006年成功开发、生产和销售超静音长寿命商用吸尘器；2007年成功开发、生产和销售地板打蜡机和地毯清洗机；2011年莱克“洁旋风”系列成功上市；2012年全新的智能吸尘器产品上市；2013年第三代“洁旋风”系列上市；2014年莱克智能净水机品牌——碧云泉上市；2014年“JIMMY莱克吉米”品牌创立；2015年国内首款每分钟8万转超高速数码电机无绳吸尘器——洁豹上市；到2017年魔力风智能空气调节扇问世……莱克的创新，一直在永无止境！

8月初，倪祖根董事长与万豪集团在上海共同签署了莱克电气与万豪国际集团的中国战略合作伙伴协议，标志着莱克品牌开启了商用专有渠道业务的新篇章，也标志着莱克在高端品牌升华之路上再添一座分量极重的里程碑……毋庸置疑，倪祖根董事长正带领着莱克电气，作为全球家居与环境清洁行业的领导者，为亿万家庭开启健康生活、品质生活的新时代！■

SMMC MARINE DRIVE SYSTEMS (SUZHOU) CO.,LTD.

专业从事舰、船用可调螺距螺旋桨、全回转舵桨（可调和定距）和侧向推进器（可调和定距）等特种推进器科研及生产制造的企业。

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地址：江苏省苏州市工业园区胜浦镇润胜路16号邮编：215126

电话：0512-65334498,65340705

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公司成立于1975年，始终专注于船用特种推进

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产品分别经CCS、LR、GL、BV、ABS、KR、NK等国内外船级社认证，已先后生产出三大系列推进器1000余台/套。公