一个环保人的奋斗之路

王璐

记者见到原晶时，她的第一句话就是：“我没有正式接受过采访，主要是觉得自己相差还很远，不敢宣传”。一位在节能环保领域深耕多年的行业专家，一手将中竞同创推向北京市环保龙头企业的航向舵手，没有想象中的高位做派，展现的却是她比一般人更多的低调内敛，但伴随着采访的展开，聆听她讲述自己几经起伏的前半生商路历程后，让记者不禁对眼前的这位女掌门肃然起敬。

从大学教师到房地产销售员

原晶的父亲是一名国家干部，母亲是一名军转干部，这样一个光鲜传统的家庭给予了她相对优越的成长环境和良好的家风熏陶，潜移默化中塑造了她优秀的品格和坚强的意志。1992年，大学教育学专业毕业的原晶去了一家师范院校当起了人人羡慕的大学教师，端着“铁饭碗”，过着“朝九晚五”的生活，与比自己小不了几岁的学生混在一起，生活也不尽惬意。但随着时间的推移，深埋在骨子里的叛逆和拼劲，让她心有不甘。有一天坐在办公室里，原晶手里拿着一本教育学，一本心理学教材，看着身边老态渐现的同事，边敲打着桌子边沉入思索，难道自己这一生真的就只教书吗？难道也如他们一般风平浪静地慢慢走向尾声？在一个难忘的日子，最疼爱自己的父亲突发急症去世，顿时让原晶幡然醒悟，跌宕的人生才更体现价值，毅然将母亲托付兄长，定下决心远走他乡去闯荡。1992年，原晶怀揣着600块钱只身来到了海南，几經面试，进入了一家名叫南洋船务的国企，勤奋、扎实、肯干的原晶很快受到了领导的赏识，被派驻公司与新加坡合资成立的一家新公司负责筹建工作。“那时候天气特别热，出去买瓶矿泉水，就知道掏左兜的钱，因为左兜是自己的钱，右兜是公款。真的是一分公家的钱都不占。”原晶形象地讲述。

在很多年轻人大学毕业之后还在父母暖翼下幸福生活的时候，原晶远在异乡甚至为了省下一块钱连公交车都不舍得坐，20岁出头的她吃苦耐劳、兢兢业业的表现被一家房地产公司看中，盛情邀请她过去担任销售部经理。年盛气强却不失谦虚的原晶接受了对方抛出的橄榄枝，并提出了一个令人侧目要求：不当销售部经理，从普通员工做起，有了业绩再做经理。励志的人背后总是有着相似的努力，原晶开始戴着安全帽天天往工地跑，不懂就看图纸，参与和设计院的沟通。“那段时间我没有休息和周末，哪里是减力墙，钢筋的规格型号我都弄得门儿清，为的就是能跟客户沟通没有障碍，让人家问不住。”原晶从一名不折不扣的门外汉成为了精通施工的房地产销售员。

1993年，海南房地产开始走向低潮，为帮助公司竭力的挽回经济损失，原晶没有自私的离开，相反以更加担当地挑起重担，天道酬勤，没有什么能阻止一位敬业的销售人员，在当时大批量房子滞销的情况下，她逆势卖光了公司所有的房子。“我印象特别深，海南那个时候天气变换特别厉害，今天大雨，明天酷暑，对我这样一个北方妹子来说甚是考验。记得当时有个台湾公司要买别墅，我不管什么时候，只要客户需要，都第一时间送上资料，跑了好多趟，那个老板从我身上看到了他年轻时候的专业与敬业，最终以高出市场价1000元/平米的价格成交。”就这样，为公司赢得最大利益。

人生的第一桶“金”

在前瞻性地意识到海南房地产即将坠入谷底，原晶立即放弃原本还算不错的销售经理岗位，将目光投向了其他城市、将规划转向了其它行业。这一次，在考察了北京和沈阳的市场之后，原晶决定在长春做综合娱乐项目。理由很简单，随着生活水平的不断提高，人们会更加注重精神层面的需求，综合娱乐场所是未来的方向，原晶向老板汇报了自己的想法之后，得到了老板的欣然应允。

没有足够的注册资金、没有任何的人脉资源，原晶从注册公司到租办公楼，从施工建设到招兵买马全都是一手操办，平地起家地打造出了一个集戏水游泳、保龄球、冰场、商业、餐饮于一体的2万余平米综合娱乐项目“格林梦水乡”，项目很快成为了远近闻名的休闲娱乐场所。那时候的艰辛原晶历历在目：“1997年开始正式营业，我每天晚上12点之前没回过家，施工建设的时候天天穿个军大衣，吃住在工地，以便随时处理各种各样的突发情况”。

原晶深深的明白，人才远比资本来的重要，同时她也深谙财散人聚的道理，她把自己每个月2850的工资包成一个个红包，以公司奖励为名对员工进行激励，一系列的磨砺让原晶带出了一个管理服务水平突出的团队。在长春的几年努力打拼，虽然没有使原晶在金钱上盆满钵溢，但从无到有奋斗的经历，促进她迅速的走向成熟，也培育了她作为一名企业家的前瞻力、领导力和组织力，尤其是确立的“人才远胜资本”的发展理念，使她终身深受其益，这桶“金”也造就了原晶最初的创业班底。

艰难的转型

20世纪90年代末，“亚洲四小龙”等发达国家和地区的众多劳动密集型企业开始向科技密集型企业成功转型，虽然此刻东南沿海众多劳动密集型企业发展蒸蒸日上，但原晶敏锐地意识到，只有“科技才是第一生产力”，劳动密集型产业终究要被淘汰转型，于是她开始寻觅一个具有高技术含量的领域。

1999年，原晶回到北京。她主持收购了国企下属的一家自控公司，并自行组建了一支软件团队，为移动、联通、电信三大通讯运营商提供系统服务。原晶戏谑地形容当时的处境：“我做了软件之后才明白，我是从服务业这个最难的行业跳到了另一个更难的行业。”对技术一无所知的原晶转而对科技型管理方式进行摸索，并逐步形成心得：想管理好一个技术型的团队，尤其作为团队领导者，自己可以不懂技术的细节，但要懂得技术的成本，这样就可以定位发展规划，管控运营成本，聘请行业专家。公司在原晶的带领下日益步入正规，旗下不仅有与美国外资公司从事数据包交换的业务，同时还有手机充值的代理服务业务。伴随公司规模日益壮大，业务蒸蒸日上，公司老板给她开出了每个月6000美金的高薪，要知道当时三里屯的房价也才3000元人民币/平米。但原晶却将极大的诱惑拒之门外，这一次她的理由很简单：“公司刚成立我不要工资，等有了赢利再拿工资也不迟。”原晶真正做到了吃苦在前，享乐在后。

但现实往往事与愿违，这次的苦心经营随着原晶与公司老板在经营理念上的严重分歧而被迫终止。原晶离职并与公司签署了三年竞业禁止协议，三年内不允许从事与之相关的任何业务。这意味着原晶要放弃之前累积的所有资源、客户、经验、团队和3年宝贵时间，襟怀坦荡的她暗自下定决心永远不再涉足于此。endprint

从无到有，心中充满激情，从有到无，心中无限孤独。原晶在那之后度过了一段十分痛苦的时光。找不到方向，没有任何依靠，无处倾诉，巨大的落差和迷茫终日笼罩着一颗坚韧却孤独已久的心。但她没有沉沦，从解放战争时期走过来的长辈，同样给了她不屈的性格。2002年，原晶毅然放弃对金钱的追逐，进入长江商学院EMBA首期班深造，因为她深信，知识改变命运。

步入环保 顺势而上

苦难从来都是成熟者的影子，原晶渐渐走出了阴霾，内心抱定了一个信念，不能把自己的人生浪费掉，自己要干一件“有益且有意”的事情。2002年，当“中国制造”正在世界范围内崛起时，环保话题也越来越多的被提及，工业脱硫脱硝产业呈现爆发式增长，机遇稍纵即逝，在商场打拼多年的原晶敏锐地找到了环保产业这个切入口，开始了自己人生真正意义上的第一次自主创业，北京中竞同创能源环境科技有限公司也应势而生。

长江商学院EMBA首期班毕业的原晶，得到的不仅仅是一纸文凭，更多的是直到今天为止依然延续的一位企业家高瞻远瞩的眼光。原晶的环保事业起步于为当时的山东济宁市环保局做烟气监测平台，胸怀着将技术着眼于世界顶级领先水平的她，大胆走出国门，引进了当时处领先水平的德国先进设备，顺利拿下整个市场，迈出了环保事业成功的第一步。

原晶并没有就此满足，自己创业的她依旧保持着清晰的思路：我做的环保都是属于客户花钱的环保，而且是国家强制的，有没有可以为客户挣钱的环保呢？思路一变天地宽，找准突破口的原晶瞄准了合同能源管理。正巧了解到中国航天院在供热领域有新的科研成果，原晶马上寻找市场进行对接，最终谈妥为高校的一幢楼做供热改造。原晶只拋出了一句话：“真正省了钱，你再给我钱，不省钱我不要钱。”成功只属于善于追求者，改造后的整幢楼房，供热效果得到了极大改善，冷热不均、水平垂直失调等问题都迎刃而解，并实现了控制系统自动调节，极大地减少了运营开支，受到客户热烈欢迎。

逐渐找到了感觉的原晶开始承接物业公司的运营管理，即与物业公司协商一定的运营费用，整个物业的供暖节能交由原晶负责，自负盈亏。毫无悬念的是，在装上了原晶的节能设备之后，单个项目每年平均能节省一、二百万。这个时候的原晶，开始深入研究供暖节能领域，她了解到世界上拥有最先进技术的是北欧的芬兰，并且发现国内一家工厂已将这项技术引进并全套建立起了芬兰的模式，负责将这项技术在国内推广应用的是一位得高望重的工程师。得益于之前的工作经验，对技术知之甚少的原晶对管理却得心应手，带过软件团队令她清楚地了解如何搭建一个包括底层、应用层在内的完整团队，同时令她最为重视的是人才的引进。当得知那位资深的行业老专家刚刚退休，同时在市场上多家企业做兼职时，原晶当机立断以高于市场几倍的薪金将这位行业专家聘请过来。“第一年公司还在起步阶段，没有什么赢利，我给老爷子的工资是借来的钱，但是非常值得。我们现在很牛的供暖专家当初就是跟着那位老爷子学出来的，现在团队的稳定正是源于当初的累积。”看似对金钱毫不吝惜的原晶却在心里算了一笔稳赚不赔的账。

以诚取信 以质取胜

信誉、质量是企业走向长远的根基，公司在发展的过程中，原晶始终坚守几项做事的原则，在材料和质量上绝不打折扣是其中之一。这不仅体现在对工程质量的把控，同时也表现为在成长和试错的过程中不惜交纳“学费”。“当时部队很多节能减排项目都是我们做的，即使在新疆盐碱地的恶劣条件，我们所建造的设备都尽力保证达到最长的使用时间，这样的高成本攒下来的是永久的口碑。”原晶讲述自己的经营之道。

在公司成长的过程中，经常会由于经验不足导致成本浪费。“那我也认了，我宁可多花钱换掉，也要杜绝一切隐患。我会跟团队讲，把这个记下来吧，下次再遇到这样的情况就不会犯同样的错误。”这既是原晶对团队的包容，更是对质量的不妥协，这样的良性发展思路对企业的品牌和团队的培养无疑影响巨大，也收获了客户无限的信任。“别人问我是怎么做到成为综合服务商的，我说是客户的市场引导，客户信任你，就想把所有的都交给你来做，供暖做好了，他说你帮我把电也改了吧。甚至有个药厂老板说，你帮我卖药吧。”原晶笑着说道。

原晶坚守的另外一个重要原则对企业的发展至关重要，那就是技术创新。这不是一句口号，而是实实在在溶入到了企业发展的血液之中。原晶作为领头人，始终将视野放远至世界范围，不断寻找来自全世界各地最先进的技术和产品。“一旦找到最牛的产品，我就跟人家谈，买专利、买生产线。”原晶豪气十足，这样一掷千金的背后实则是她对创立自己的民族品牌的向往。引进过来的先进技术和产品使团队直接省略了基础研发的过程，但由于管理、生产工艺及思路存在差异，空气、水等环境因素也有较大差别，因此国外的东西不能直接拿过来用，需要结合国内的实际情况进行二次创新。而不断试错的团队在成长的过程中积累了大量的实际经验，结合先进的技术马上就会形成具有领先水平的全新本土化技术和产品。中竞同创的节能监管平台采用自动化、信息化技术，对用能系统实施集中动态监控和数字化管理，通过能效分析、管理、考核和优化控制，实现以节能降耗为目标的管控一体化系统。引进瑞典技术创造的太阳能节热器，可以用太阳光取代至少60%的传统能源，大大减少了二氧化碳的排放。中竞同创与北京航空材料研究院合作生产的功能性涂料作为军转民高科技研发成果可以广泛应用于建筑、农业和工业等各个领域。引进芬兰压缩空气系统节能的理念，利用互联网+云计算，实现精准节能。硕果累累的背后是原晶对自主创新和创立民族品牌的坚守。“二次创新出来的成果就是我们中国人自己的了。引进、消化吸收、二次创新再到自主创新，这样的模式就是我们要走的路子。我们的情怀就是要做一个具有民族品牌的节能服务行业领军企业。”原晶笃定十足。

如今中竞同创已经成长为国家发展改革委、工业和信息化部首批备案的节能服务公司，是第一批全国工业领域电力需求侧管理服务机构，是北京市发展改革委节能减排和应对气候变化领域业务支撑单位。公司业务围绕规划咨询、工程建设、产品孵化、投资运营四大业务板块，为工业、建筑、公共机构等领域用户提供优质服务。凭借强大的专业实力、丰富的项目经验与完备的服务体系，成为国内技术领先、服务全面的节能服务运营商，先后为数百家单位提供能源服务工作，主编和参编了数十项标准规范，自主研发的节能监管体系获得了多项专利及软件著作权证书。

企业的发展从来没有一帆风顺，原晶也遭遇了很多企业发展中面临的资金难题。她笑称：“我自己家里的房产证基本上不在我的手里，长期在公司财务那里，一用钱就得把自己家房子抵押上，无数次的抵押又解押，房产证都是花的。”一句话道出了创业者的艰辛。从事绿色环保事业的原晶期待银行能够做好绿色金融，扶持一些真正需要资金支持的小企业，因为恰恰是这些规模小却灵活的小企业才是创新的源动力。“没有资本支持我们就永远是在骑摩拜单车，路途高高低低，我们还挺拼命，即使这样有的坡你还不一定能爬得上去，如果能够借助资本的力量，我们坐的就是高铁。”原晶形象地比喻。

响应国家号召矢志不渝

曾经连续四年，以每年几百万的投入培育软件团队，而没有任何收益。原晶承受的压力和痛苦非常人可以想象，过程虽然痛苦，却没有任何捷径可走，原晶庆幸自己和整个团队经过种种考验坚持了下来。作为一家起步较早的节能服务企业，中竞同创始终紧跟国家大政方针政策的引导，如“十二五”、“十三五”节能规划，可以说既是国家节能减排的践行者也是见证者。国家节能减排的发展之路也是企业的成长之路。始终将自己定位在行业引领者的原晶坦言，这一路走来很累，行业内做某一种设备的企业不在少数，而像中竞同创这样利用系统集成服务的优势，从整个能源服务流程上解决能耗高的问题却是凤毛麟角。“节能的真谛是在系统里节能，而不是某一项上节能。”原晶总结道。

中流击水竞千帆，同心携手创嘉业。原晶坚信环保事业道阻且长，行则将至。她对记者说：“为实现国家2025制造业绿色发展的目标，也为了实现中国对国际的承诺，我们作为环保企业的一份子有责任、有义务，靠自己的技术能力把这件事情推广落实。而这种成本、时间、精力的付出，也是我们企业担负社会责任的具体体现。”从原晶的身上，记者分明看到一名企业家身上肩负的社会责任和她饱含的浓浓的大局担当、家国情怀。在商业面前，她一贯坚韧不拔，在社会责任面前，她始终心怀美好愿景、砥砺前行。endprint