提高汽车配件营销与管理教学改革初探

周礼

摘要：随着我国汽车产业的快速发展，汽车逐步走进更多的家庭当中，汽车配件营销和管理受到社会的广泛关注。本文立足于对当下汽车配件营销和管理教学的研究分析，探讨在教学过程中所存在的问题和不足之处，为更好地提高汽车配件营销和管理教学提出可行对策。

关键词：汽车配件；营销；教学；对策

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）36-0130-02

前言：我国汽车行业在近几年得到快速发展，汽车的换代升级越来越频繁，汽车中融入的高科技、高智能化成分越来越高。这些技术的革新，给汽车配件提出了更高的要求。在这种情况下，汽车配件营销和管理需要朝着更高水平方向发展，能够为不同类型车辆提供与之对应的相应配件，同时还要提高配件的性能，促进汽车配件行业得到健康有序发展。

一、我国汽车配件营销和管理教学过程中存在的问题

随着我国汽车社会拥有量的急剧增加，对汽车配件有了更新的要求。不仅要求汽车配件型号能够很好对应不同的车辆，同时还要求汽车配件具备良好的性能。因此，汽车配件营销和管理教学对我国汽车产业发展具有重要作用。汽车配件营销把所需的产品带到基层，能够随时随地供应汽车修理使用。在看到成绩的同时，我们还应该看到在教学过程中所存在的问题，制约着汽车配件的健康发展。

1.汽车配件营销策略不够先进，没有与信息技术进行结合。在汽车配件营销过程中，很多教师都是采用传统的教学方式，粗略地讲解如何把汽车配件销售出去。但是针对如何进行销售，怎样更好地销售汽车配件没有进行深入分析。同时，教学过程中营销手段不够先进，没有针对当下社会所需而进行与之对应的汽车配件销售，从而导致汽车配件销售缺乏针对性[1]。在营销策略上，没有很好地将信息技术融入到教学过程中，没有充分发挥现代信息技术的优势，为汽车配件销售做出重要推动作用。所以，在汽车配件营销过程中，需要教师针对具体实际情况进行教学，让学生掌握丰富的实际营销策略，确保学生在实际营销过程中能够发挥出所学知识，让汽车配件营销更为科学合理。同时，在营销过程中一定要融入现代信息技术，学会运用各种信息平台来发展汽车配件营销。

2.教师对汽车各个配件功能和用途传授知识不够。汽车配件营销和管理不单单是把汽车配件销售出去就完成任务，还需要营销人员对具体的汽车配件有充分认识，让学生充分掌握各个配件适用汽车范围和功能，这样才能在营销过程中不会出现对自己营销的配件掌握不够的问题。但是，在实际教学过程中，教师对传授营销知识重视程度比较高，没有把涉及汽车的各个配件的功能和用途进行充分讲解，这就造成很多学生具备系统的营销策略，但是对各个配件的功能和用途理解得不够深刻，导致在基础销售过程中会遇到各种技术问题，影响产品的宣传和营销。

3.学生实践操作课程安排较为紧张，不能有效提高学生社会实践能力。学生的汽车配件营销技术需要在实践中逐步提高，让学生能够针对实践社会所需和要求，为自己的配件销售策略进行合理的指导。但是，在汽车配件教学过程中，教师在基础理论教学方面投入过多时间，对于学生的社会实践安排不够充分，学生不能到社会中检验自己、发展自己、提高自己。同时，教师对学生社会实践课程重视程度不够高，不能很好地激发学生的社会实践激情和动力，让原本安排的社会实践停留在形式上，没有充分发挥出它的重要功能[2]。所以，在汽车配件营销和管理教学中，不单单要重视对基础理论的传授，还需要给学生提供广阔的社会实践机会，让学生在实际当中去提升自己的基本能力，更好地为自己未来进入汽车配件营销行业打下坚实的基础。

4.教学过程中没有与学生形成良好的互动。在推行素质教育大背景下，教师需要对自己的教学方式进行调整，让学生参与到汽车配件营销和管理的整个过程。但是，在当下教学中，教师只是单纯针对要传授的知识进行教学，没有给学生提供更为丰富的课堂交流和学习的机会。并且，教师在上完课程后，就不再和学生进行深入的讨论，学生在遇到不懂的问题时不知道怎样和教师进行沟通，学习不能得到充分的指导。所以，在课程教学过程中，教师和学生之间一定要紧密互动，让学生有足够的时间进行讨论交流。教师在课堂上要鼓励学生积极发言，激发学生学习知识的动力，更好地为提高学生的营销技能做出重要贡献。

二、提高汽车配件营销和管理教学水平的对策

提高汽车配件营销和管理教学对于提高我国汽车配件行业的营销和管理水平，更好地促进我国汽车产业的发展起到很大的作用。不仅可以保证汽车配件能够及时供应给广大用户，让汽车零件遇到问题后可以找到与之对应的汽车配件，更为快捷地解决汽车各种故障与问题，并且，提高汽车配件营销和管理，让质量过硬、品质过强的汽车配件进入到更多汽车当中，能更好地保障汽车发挥出更高的功能。提高汽车配件营销和管理需要从以下四个方面进行入手。

1.展示优秀的营销案例，提高学习效率。榜样的力量对于学生个人来说有着重要推动力，可以让学生从他们身上学习到自己不具备的能力，为更好地发展自己、提高营销技术发挥出重要作用。在汽车配件营销和管理课程中，要给学生展示丰富的营销案例，让学生对营销技术有一个充分的认识，让学生的学习更具有针对性，提高学习知识的动力。同时，优秀的营销案例，能给学生提供营销过程中需要掌握的基本技术和能力，让更多学生借鉴掌握优秀的营销技术，为以后的工作打下良好的基础。同时，在营销案例展示过程中，学生的学习内容更为具体，提高学习效率。

2.加强针对汽车配件适用范围和作用的教学，提高对基本配件的认知能力。学生在汽车营销过程中，必然要掌握对配件功能和适用范围的理解，能够懂得汽车对哪些配件需求量较高，在哪些方面容易出现问题。同时，在汽车配件营销过程中，一定要注重对配件适用范围的把握，确保把正确的配件运用到正确位置，以免出现配件不符而造成汽车功能出现问题。所以在教学中，要让学生充分理解各个配件的基本功能，懂得在哪些情况下适用哪些汽车配件。例如：如今市面上的汽车可以分为自动挡和手动挡两类，两者在对汽车配件要求上是不同的，所以需要学生针对不同类型汽车选择与之对应的配件，更好地发挥出配件的基本功能。在日常配件传授过程中，还要重视图文兼顾、视频教学的融入，让学生对知识有一个足够的认识，充分认识各种配件功能与适用型号。

3.重视对汽车配件的社会实践教学，提高操作能力。学以致用是学习的重要方法，学生不仅需要掌握足够的社会知识，同时还要把知识运用到实践当中，更好地提高学生的实践操作能力。所以，在教学过程中，一定要重视对于汽车配件的实践教学，让学生在实践中发展自己、提高自己。这就需要教师在课堂上充分鼓励学生进行汽车配件知识的营销，让学生进行现场知识模拟和练习，针对学生在模拟过程中遇到的问题进行及时解决和纠正。同时，给学生提供丰富的社会实践平台，鼓励学生到汽车配件企业、汽车销售企业进行社会实践，让学生在公司中进行锻炼，懂得怎样更好地把学到知识运用到实践当中。所以，提供丰富的实践机会对于发展學生自己至关重要。在实践当中，学生才会发现自己的不足之处，才会在实践检验中提高营销和管理水平。

4.在汽车配件营销教学过程中融入现代信息技术。如今，计算机技术、网络技术得到迅速发展，很多营销都是通过网络来进行的，提高了营销的效率和增加受众数量。因此，在汽车配件营销教学过程中，要重视把现代信息技术融入到营销当中，合理地利用多媒体及软件资源教学，为枯燥的理论学习注入新的活力，在实践中鼓励学生建立汽车配件营销平台，指导学生在专业信息平台和视频网站上宣传汽车配件，让更多人了解到所营销的汽车配件。例如：汽车之家、易车网等汽车网站做的比较好，把自己好的汽车配件宣传给广大的车友，让他们遇到问题后都可以咨询自己，解决他们遇到的问题，同时也把自己营销的配件带到他们生活当中。运用现代信息技术来提高汽车配件营销是至关重要的，它可以深刻影响到汽车配件营销的效率。

提高汽车配件营销与管理教学水平，可以丰富学生的基本内涵，让学生在社会实践过程掌握先进的营销管理策略，从而实现营销的顺利进行。汽车配件教学不仅要让学生的营销能力得到提升，还可以促进汽车配件行业的健康发展，为更多人提供优质的汽车配件服务。

参考文献：

[1]张晓.《汽车服务与营销》课程教学中的行为导向教学法[J].河南科技学院学报，2011，（08）.

[2]尹威，李婷婷，李亮亮.提高学生职业能力的改革与实践——谈“汽车及配件营销”课程教学改革[J].牡丹江大学学报，2012，（06）.endprint