中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长 杨兆华：创新、突破与变革

·高屋建瓴·

中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长 杨兆华：创新、突破与变革

杨兆华

多年来，中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会作为行业全貌的缩影，从产品到服务，无不在诉说行业的创新、突破与变革。展会多年来不仅为业界提供了展示、交易的有效平台，同时也凝聚了行业发展的精髓与重要节点。

从量变到质变，从小家纺到大家居

上海秋冬家纺展通过近几年的努力，可以说实现了从量变到质变的过程。2015年秋冬家纺展就已有16万平方米的展出面积，但其中包括成品展区。自2016年开始，成品企业便从上海秋冬家纺展中剥离，独立形成上海春夏家纺展。至此，春夏家纺展以床上用品、毛巾、成品帘等成品为主，秋冬家纺展以窗帘、沙发布艺等装饰布为主的格局正式形成，使得产品定位更加清晰。值得一提的是，2016及2017年上海秋冬家纺展总展出面积均保持在16万平方米，且利用率逐年升高，让展会真正实现了“量变”的突破。

而“质变”方面则体现在，企业从过去单纯展示布料的角色，演变为整体软装方案的提供者、解决者，这也预示着企业服务能力的大幅提升。可见，如今的企业已不仅仅是在卖布，而是在演绎风格、演绎卖布的方式，让沙发企业以及客户充分了解这块布的内涵，用布料通过不同表现方式来提升沙发的价值，进而提高布本身的价值。场景化展示可谓展会发展中的一大亮点，现已逐渐细化为客厅空间、卧室空间、书房空间，企业纷纷利用窗帘、地毯、沙发、墙纸、墙布等来做整体搭配，这便是展会由量变到质变的全新演绎。从参展情况来看，家居情景化展示去年已初见成效，相信今年5.1馆内的代表性企业会将其演绎得更加充分。

商业模式创新助力布艺产业品牌打造

除产品研发与服务升级外，渠道创新也是布艺行业近年的一大亮点。在本届展会参展商中，就有很多企业在渠道创新方面有所建树。具体表现为，新的商业模式不断涌现，一方面以互联网技术为依托，充分发挥线上、线下的优势，开拓O2O、B2B及C2M等渠道创新。另一方面加快传统渠道转型升级，注重消费体验和服务，紧密进行跨界合作，提供家居陈设整体设计和生活方式解决方案。

同时对于布艺行业来说，线上线下融合发展，打造真正意义上的成品帘也是渠道创新非常重要的探索方向。另外也有不少布艺企业实行个性化需求的大规模定制，在标准化、模块化基础上，实现个性化、定制化。值得一提的是，这些途径不仅让企业在渠道创新方面有所突破，也促使企业提高了品牌意识，无论是终端品牌还是制造品牌均是如此。

“安德马丁”奖让布艺跨界更落地

在以往的家纺展中，我们曾与中国家居协会、饭店采购协会、室内设计师协会等具有广泛的合作，去年已经初见成效。

今年，“2017安德马丁国际室内设计峰会暨2017‘无界之合’跨界家居艺术展”在2017秋冬家纺展的盛装亮相则象征着家纺行业跨界合作的进一步落实。该项活动的引入将会带来众多设计师资源，包括家具设计师、室内设计师等，这必然会使跨界合作的概念更为夯实。

三大利器推动布艺企业升级

为更好地促进企业转型升级、加强市场开拓、走上品牌之路，企业未来发展须谨记三点建议：首先，企业若想长足发挥，必须要做强产品，产品才是基础，是企业真正的“根”。其次，企业若想脱颖而出，还需提高自身服务能力，加强软实力的打造。要做到能够为客户提供解决方案，加强对环境的艺术化整合能力，进而提升家具及布艺产品的内在价值。第三，企业要积极探索新的商业模式，走线上线下融合之路，开拓O2O、B2B及C2M等渠道创新。

2016～2017中国家用纺织品行业发展报告中指出，当前是实施“十三五”规划、深入供给侧结构性改革的关键时期。可见，坚持以供给侧结构性改革为主线，推动行业转型升级，扩大高质量产品和服务供给，已成为实现制造大国向制造强国转变的必然途径。而上海秋冬家纺展，一直行走在践行的路上！