“活着”比什么都重要——访深圳市贝利爽实业有限公司董事长马浩然

文/本刊记者 吴存兰 李娟

“活着”比什么都重要
——访深圳市贝利爽实业有限公司董事长马浩然

文/本刊记者 吴存兰 李娟

“ZARA创始人曾是全球首富，优衣库老板也曾是日本首富，这证明纺织服装行业并非到了穷途末路，仍然有它的利润空间和发展前景，只不过应当去探索和遵循它的内在规律，同时通过不断结构调整适应新的发展需求。”近日，在接受本刊记者采访时，深圳市贝利爽实业有限公司（以下简称“贝利爽”）董事长马浩然这样说道。

马浩然认为，目前纺织服装产业处于“肚子胀、不消化”的阶段，当消化系统顺畅以后，行业又将迎来新生。而企业在转型期的竞争压力比较大，“活着”比什么都重要。

以下为访谈实录。

懂得亚麻就会爱上它

在贝利爽的产品中，素有“天然纤维皇后”之称的亚麻产品占有相当比重，马浩然提起这种天然纤维更是赞誉有加。

记者：现在很多纺织品都是用以麻为原料的，常用的亚麻、苎麻和大麻，它们的区别是什么？

马浩然：第一，亚麻的成本价格比大麻便宜；第二，亚麻的纤维长度比大麻的长。但是，从纤维的性能方面讲，二者又都具备麻纤维的共同特性——优异的抑菌性能，它们天然的性能对于服装产品尤其是贴身服装来说，是很好的原材料。

记者：在服用性能上，亚麻的优异性体现在哪些方面？

马浩然：亚麻具有良好的透气性。从纤维的结构来看，亚麻纤维是中空竹节，它的外观是一个不规则的沟槽，这种不规则的沟槽有利于水分和蒸汽迅速地疏开，透气性非常好。

其次，具有优异的抑菌性。麻纤维的中空结构使得氧气、温度、水分都被隔离起来，菌类在这样的环境中难以生存。对于一般细菌来说，亚麻的抑菌率能达到90%以上。而比较难对付的绿杆菌，一般抑菌纤维对它的抑菌率为50%，但是亚麻纤维能够达到65%。

而且亚麻纤维的抑菌性是天然的，不是靠后加工整理才具有的。随着洗涤次数的增加，纤维表面的毛羽会减少，纤维表面会越来越顺滑，但纤维内部的抑菌主体还在，因此它的抑菌性不会降低。

亚麻的优异性能，在很早以前就被发现并得到应用。十九世纪初，拿破仑在战争中就要求战士们都穿麻纤维制成的服装，在麻的产量供不应求时，他甚至拿出50万法郎鼓励发明纺织机械工具来提高麻纤维产量，法国因此成为最早发明机械化采播麻的国家。二次世界大战时，苏联红军和德国对峙，由于苏联红军穿着麻纺织产品，所以士兵伤口受到感染的很少。但德军穿的是棉类的服装，冷热交叉以后，伤口感染，战斗力受损很大。

贝利爽面料产品。

中国部队最早使用麻纤维的地区是哈尔滨，当时是给海军做服装，现在潜水员也大都用麻纤维产品，潜水艇长时间在水下，对服装的耐腐性提出了更高要求，而麻的耐腐蚀性能很好，使用几年后力学性能损失并不大。

记者：目前主要的亚麻品种是什么？

马浩然：亚麻根据制造工艺分为两种，一种是雨露麻，一个是温水麻。欧洲盛产雨露麻，将收获后的麻茎平铺在草地或亚麻地上，经雨淋、露浸，利用自然的霉菌发酵沤制，整个过程生态环保，是完全的物理过程没有任何化学作用。我们国产的主要是温水麻，麻收获后，捆成小把放到一个水池子里，通过加热，让水在热的情况下产生菌，沤制脱胶得到温水麻。这种工艺的麻梳成率不高，而且味道较臭。而雨露麻有一种清香的味道，其纤维的长度比较长，纤维也比较细，雨露麻纤维织造的产品舒适度很好。现在全球最好的雨露麻主要是在法国的诺曼底。

记者：这两种工艺麻的价格相差很大？

马浩然：雨露麻的价格比温水麻高出几千块，但是雨露麻的梳成率比温水麻的梳成率高。综合算来雨露麻更具有市场价值，很多企业也都用进口的雨露麻。

记者：我国的气候条件无法生产雨露麻？

马浩然：是的。雨露麻的生产和气侯有很大关系。我国没有一个地方是长期阴雨绵绵的天气，这是上天赐予的自然资源。比如埃及，它虽然是全世界最早开始生产麻的，但是它也只能生产温水麻。而在荷兰、比利时、法国这些地方的雨露麻就做的特别好，其中主要以比利时和法国最好。

记者：进口来的雨露麻在使用前如何再加工？

马浩然：将进口的雨露麻进行二次脱胶，就是所谓的精细亚麻了。二次脱胶工艺有两种方式：一种是用生物酶的方式，另一种是用碱的脱胶方式。将里头残余的胶质进一步去除，然后将它原来的纤维素，尽可能变成单纤维，或者是减少纤维素的结构，使纤维的分裂度增加，可纺性能增强，从而使手感变得更加舒适，同时又不丧失麻应有的物理性质。相比之下，生物脱胶技术会更环保，其生产过程中没有使用化学试剂，但技术难度更大一些。

马浩然：菌的成活率是影响生物脱胶技术的关键因素。如果菌的成活率不高，即使菌的数量再多，做出来的效果也很有限。反之，菌群越多，里头的果胶被去除的越干净，因此该技术对菌群的维护程度有很高的要求。

要控制菌的存活率，就要控制好它的生存温度，温差也是影响菌的成活率的重要因素。如果菌群不能适应温差，其存活率也会降低。正是因为这些难度，所以现在使用的生物脱胶技术基本上是生物酶脱胶和碱脱胶相结合的方式，这种方式脱胶会脱得更干净。

主力价格是一种市场规律

记者：现在全球市场上的雨露麻产量如何？

马浩然：目前，全球雨露麻纤维的年产量大概十几万吨，而且几十年来都维持这个量。雨露麻纤维毕竟是一个小众的品种，不像化纤能够成规模的生产，其产量与价格波动有着密切的联系。当雨露麻纤维价格上涨时，其需求量减少，产量也会减少；当价格降低到一定程度，市场需求量就会增加，产量也会增加，这是规律性的动态平衡，在长期平衡中会产生一个主力价格，即供求双方都认可的价格。其实，任何产品都有它的主力价格，这已经成为一种潜在的市场规律了。

贝利爽童装产品。

记者：任何产品都有主力价格？您能否举例详细阐述一下？

马浩然：是的，主力价格是平衡点所在。一旦高过这个价格，产品的销量就会受到影响。比如像ZARA、H&M这些快时尚品牌，不管原材料价格如何波动，其产品售价是不会产生大的变化的。比如ZARA时装的定价，往往是一个白领月工资的10%左右。因为对女性来讲，拿出工资的10%～20%来“武装”自己在其经济承受范围之内，还有多次购买的可能。如果衣服单价太高，占到工资的60%～70%，那么她购买服装的数量就会减少。

这几年奢侈品牌的销量大幅下滑，一些品牌专卖店的销售状况也日渐下降。但是ZARA、H&M、GAP、优衣库等快时尚品牌在中国的销售却逆势上扬，主要是因为它们对市场主力价格有完美的掌控。为了维持主力价格，快时尚巨头一般有两个途径：一是找便宜的工厂去做加工；二是采用成本价格相对较低的纤维作为原材料。

设定一个疗程的时间为4周,期间全部患者接受相同的护理干预,对照组接受阿司匹林治疗,300mg/次,此后根据患者病情调节药量为100mg/次。观察组在上述基础上加以氯吡格雷治疗,300mg/次,此后根据患者病情调节药量为氯吡格雷75mg/次,阿司匹林100mg/次。

记者：在服装原材料的比例上，化纤特别是涤纶占主导地位，也是与它的市场价格有关吧。

马浩然：对。我国去年的纤维消费总量达到5600多万吨，其中，涤纶用量第一，其次是棉。按照中国的消费理念，大部分人应该更偏向于天然纤维，但是为什么聚酯类涤纶产品能占据第一位？主要是因为其价格较低，能够满足消费者对产品价格的基本需求，同时改性涤纶具有许多优异性能。天然纤维中具有速干性能的只有麻，但是麻的价格高。

美国运动品牌的产品原材料大部分也都采用化纤，不仅价格便宜稳定，而且还具有吸湿速干的良好性能，其生产过程还融入了环保工艺，洗涤时也可节约用水。

突破“肚子胀不消化”的阶段

在马浩然看来，ZARA创始人曾是全球首富，优衣库老板也曾是日本首富，这证明纺织服装行业并非到了穷途末路，仍然有它的利润空间和发展前景，只不过应当去探索和遵循它的内在规律，同时通过不断结构调整适应新的发展需求。他认为，目前纺织服装产业处于“肚子胀、不消化”的阶段，低端产能相对过剩，消费需求有待发掘，研发设计端还要努力。当消化系统顺畅以后，行业又将迎来新生。

记者：当下纺织服装行业正发生着系列变化，您认为哪些方面的突破有助于迎来新生？

马浩然：未来，提升自动化、智能化生产水平，降低生产成本是一条通用途径。自动化生产使得万锭用工降到十人以下，大大节约了劳动力成本。电能消耗也会随着机械化程度的提高而降低，我国纺织产业的竞争优势将随着自动化、智能化水平的上升而得到提升。例如日本发明了一种自动针织横机，能把衣服整件织造出来，国内现在已有企业可以生产；英国曼彻斯特发明的3D打印技术，能够将款式简单的服装（例如裙子）以3D打印的方式呈现出来。这些技术最大的好处是节约了人力和能耗，这已经成为衡量一个国家产业发展水平的指标。

同时，要建设具有中国特色的服装品牌。为什么我们在服装产业上丧失了竞争力？就是因为我国还没有像ZARA、H&M这样能够在全世界具有引导性的国际品牌。大部分服装企业还是以原料加工（OEM）为主营业务，服装企业的品牌自主研发和设计能力匮乏。

这两年受电商的影响，一些企业都从线下转到了线上。随着整个服装市场的变化，产业转型已是必然。但是仅靠营销模式的转变并非真正意义上的转型，个人认为电商只是为传统产业服务的一种工具，互联网的发展并不能改变服装行业的整体业态形象。要充分利用互联网工具，从设计、生产到销售，提高整条产业链的效率，使很多原来不可能实现交互的领域产生交互。

记者：对于我国服装品牌能力的建设，您如何看？

马浩然：应当提升自主设计能力，发展具有中国特色的国际品牌。通过自建品牌，使中国从OEM向ODM的模式转变。服装是属于流动的市场，一定会成为永存的行业。时尚设计产业在中国的发达城市是绝对不可以放弃的。比如现在深圳时装周已经举办了三届，也在向着国际时装周方向发展，一些设计师品牌在逐步诞生。

当传统行业和科技相融合，仍然能焕发出新的活力。比如美国棉花公司很早的时候就在全世界各个城市拍照片，用作分析报告的素材。现在很多企业开始研究大数据，一些服装设计公司在做市场调研分析的时候，也会通过对路人的服装进行拍照，利用计算机来分析其款式、色彩、材料、图案等，进而得出一些数据，如当地人对服装风格的喜好、消费层次等，再把这些信息反馈给设计师，尽可能的去满足目标消费群的需求。

记者：针对目前的市场状况，贝利爽的定位是否也有所调整？

马浩然：是的，我们贝利爽的销售市场逐渐由内销转移到外销上。现在公司产品的出口量比内销量大，现出口销量有明显增加。

在产品定价上我们也进行合理控制，高价位和低价位产品共存，既满足有品质需求的消费者，又满足一些常规化服装。此外，我们也正在和一些品牌做对接，采用杜邦Sorona、竹纤维、麻纤维等天然舒适的材料，通过针织工艺提供更多元化的产品，但目前跟全行业一样仍处于“促消化”的过程。

记者：在童装方面，贵公司的发展思路如何？

马浩然：根据国家的政策变化，我们童装产品的目标市场也发生了改变，由原来0-6岁调整到0-3岁，我们还打算做进一步细分，尽可能调整到0-1岁。随着二胎政策的开放，到2020年我国还属于生育红利期，新生儿比较多。2015年我国新增人口是1630万，比2014年还降低了30多万，2016年是1760万，比上年增长了130万。根据出生率和二胎率推算，到2018年，二胎率将达到高峰期，2018年到2020年是一个缓冲期，2020年以后就上不去了。

记者：您对整个行业的规律深有体会，对行业未来如何看？

马浩然：纺织服装是历史悠久的传统产业，但也是不会被淘汰的与生活息息相关的产业，它不会随着时间的流逝而湮灭。我们要做的是不断突破、与时俱进。欧美的服装产业发展的比较好，如今它是怎么运作的？我们应当向别人多借鉴学习，并加以消化运用，以形成有中国特色的纺织服装产业发展的新模式。从企业角度来讲，转型期的竞争压力比较大，跟利润相比，“活着”比什么都重要。

关于贝利爽：

深圳市贝利爽实业有限公司成立于1997年，位于深圳中心区的国家级（福田）保税区内，享有保税区特有政策和独立的进出口权。贝利爽公司长期与中国纺织科学研究院及国内外大型纤维生产企业紧密合作，拥有研发、生产和销售为一体的完整产业链体系，是中国纺织产业链的创新企业。

没有高、精、尖端纱线原材料，就没有高品质面料。公司主营生态、环保、时尚、新型的纱线以及针织时装面料，从原料种植到原料精选，再到纺纱和织布，贝利爽依托国际高端纤维供应商，配合先进的纺纱设备，确保每一根用于织造面料的纱线都是高品质。公司采用Sorona、羊绒，绢丝，美丽诺羊毛，飘马棉，埃及长绒棉、新疆长绒棉、亚麻，苎麻，木代尔、天丝、竹纤维等及其混纺产品作为原料，融入时尚元素、全球化目光、不断创新研发的针织面料，为众多国际国内顶尖品牌提供各类高端的针织产品，在众多的针织企业中脱颖而出，成为业界认可的知名针织企业。

拥有庞大的纺织研发队伍，源源不断的资金投入，并依托专业的营销网络体系、质量管理体系及完善的销售体系，贝利爽连续19年被评为“中国流行面料入围企业”，其产品深受国内外的客户和国际知名时装品牌的青睐，开发生产能力、技术水平和市场占有率一直保持行业领先地位。