布艺特色小镇养成记——访中共海宁市许村镇党委书记杜莹池

文/本刊记者 宁翠娟

布艺特色小镇养成记
——访中共海宁市许村镇党委书记杜莹池

文/本刊记者 宁翠娟

紧扣产业升级趋势，锁定产业主攻方向，构筑产业新高地。

“因地制宜、因势利导，立足家纺的产业优势，海宁正在打造布艺特色小镇。而‘紧扣产业升级趋势，锁定产业主攻方向，构筑产业新高地’应该就是海宁打造布艺特色小镇的具体方向之一。从积极推动海宁家博会走市场化办展之路，利用市场化来激活展会活力，到将本届创意设计大赛优秀奖以上的作品转化为产品，在今年秋季家博会上展示和销售，海宁家纺产业集群正在不断发展壮大，而许村镇政府则是扮演了改革者和创新者的角色。”中共海宁市许村镇党委书记杜莹池对记者说道。

近年来，经济形势在变、国家政策在变，但许村家纺有自己的生存之道，杜莹池告诉记者：“在内销市场，许村家纺有渠道、产品、跨界三大优势。在渠道方面，一是在全国各地有近万人的行销队伍，他们从许村来，卖许村布；二是积极布局家纺电商，走线上线下相结合的新路子；三是举办自己的家博会，并且经过时间的洗礼，它已是国内家纺人的盛会。在产品方面，除了高端的产业装备和对品质的执着，还有敏锐的市场眼光，审时度势的产品定位，生产适销对路的产品。在跨界方面，与国内知名大专院校、国内各个设计师协会、家具协会等都有深度的跨界合作，在国内软装领域已崭露头角。在外销市场，许村家纺的优势在于企业掌握了主导权和选择权，主导权即在国内外产业装备相同的情况下，许村家纺的生产成本更低、产量更大，市场占有率更高；选择权即在外贸市场的选择上更加多元，能够选择更优质的外贸市场，以及内销外贸一起抓，抵抗贸易壁垒，应对国际市场风险的能力进一步提升。”

回顾许村家纺面对国家大政方针，以创新驱动发展，在产业升级、结构调整等方面做出的大成绩，杜莹池只列举了五件大事，就足以让我们信服。2016年9月，许村3家家纺企业成为G20杭州峰会赞助商，为G20峰会场馆提供了高品质的家纺面料；2017年2月，海宁中国家纺城在格鲁吉亚建成了中国家纺首个海外仓；2017年3月，举办中国家用纺织品设计师代表大会；2017年4月，成立了海宁家纺产业技术创新研究院；2017年6月，在京东618购物节上，海宁家纺电商企业“帘到家”当天交易额突破1559万元，成为京东商城窗帘品牌销售冠军。

因此，我们可以看到海宁家纺产业转型升级的方向。第一，加快实施品牌战略，以家居软装的大格局，注重家纺品质、品牌的提升，重视海宁家纺文化、理念的传播；第二，积极“走出去”，在新一轮全球家纺产业格局调整中主动出击，抢占市场；第三，进一步突出“创新驱动”，用创新的理念引领产业发展，加快设计、技术、产品创新，探索营销模式、企业管理、公共服务创新，进一步挖掘产业发展的内生动力；第四，大胆跨界合作，依托家纺研究院平台，进一步密切大专院校、设计机构、家具协会、设计师协会等机构和单位的互动交流，调动资源，汇聚力量；第五，深耕渠道拓展，适应电商等新的消费习惯，激发家纺企业对渠道拓展的创新力。