移动视频商业模式解读

王洁

摘 要：近几年来，我国视频网站竞争日益激烈，各品牌网站都在进行商业模式创新。在这一激烈的竞争环境中，秒拍、小咖秀和一直播异军突起，占据视频门户的一席之地，而这些门户都是炫一下公司旗下的产品，炫一下公司更是创下国内移动视频行业单轮融资金额最高纪录。本文从炫一下的商业模式入手，分析其商业模式的优势与问题，研究其成功之道。

关键词：炫一下公司 商业模式 社交 明星资源

中图分类号：F626 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）05（a）-015-02

1 炫一下公司发展概况

2013年8月，“秒拍”APP横空出世，进入到大众的视野中，成为移动视频领域的宠儿，秒拍带来的娱乐效应无疑是巨大的，众多明星参与其中，而随后的明星效应引发广大网友的持续使用和关注。这一产品的推广为炫一下（北京）科技有限公司的持续融资和发展助力颇多。炫一下（北京）科技有限公司成立于2011年，是中国领先的移动短视频娱乐分享应用和移动视频技术服务提供商。其在2015年继秒拍之后的“小咖秀”再一次取得成功，2016年推出的“一直播”更是成为具有影响力的直播平台。其产品发展及模式如图1所示。

了解炫一下公司的产品服务和公司定位，可以发现公司以技术开发为核心竞争力，是一家应用开发商和技术服务商，是新兴互联网产业中的一种，而公司的核心员工是我们俗称的“程序猿”。但是，其不仅仅是技术开发，而是将技术创新领域拓展到商业模式创新，实现技术的商业化。在互联网和移动终端时代下，不乏相关产业和公司出现，抢占互联网和移动终端所带来的巨大收益，然而像炫一下科技做得这么成功的不多。其能够取得这么大的成功离不开其商业模式的支持。

2 炫一下公司商业模式分析

所谓商业模式，简而言之，就是某一行业的发展套路，是该行业长期以来的盈利方式，这种方式可以是一种标准，一套体系，乃至一种规律。原磊（2007）对商业模式的解读可以清楚的表达炫一下公司的商业模式，如图2、图3所示。

（1）价值主张。现如今商业模式的成功关键是在价值网络外寻求经济租金，亦是创租的过程，而不仅是寻租。所以炫一下科技在其核心业务—移动视频应用开发基础上向外扩延，没有将技术研发产品集中在现存市场上已有的应用软件，而是主动创造客户寻求，而这是其技术能够成功的重要原因。互联网时代商业模式成功的关键因素创造客户需求。炫一下成功地抓住了这一特点，迈出了成功的第一步。在秒拍出现之前，市场上鲜有此类产品，而在手机移动终端成为民众日常生活娱乐社交的主要手段时，短视频应用是其潜在客户需求，所以在其商业模式设计第一环，也是最重要一环，炫一下抓住了商机。所以其所创新出的产品一经问世就获得投资界的关注。

（2）价值网络。千里马总有伯乐识，炫一下在技术过硬的基础上打响了第一战。而其后的产品推广策略既省钱又省人，让人艳羡。其策略是与新浪微博合作，新浪微博是中国社交网站门户，拥有互联网时代至关重要的社交资源。而新浪微博又是其重要投资人，明显炫一下科技快人一步地占据微博门户的视频社交的一席之地，进而占据主要地位。换一角度说，微博平台需要秒拍这一技术支持社交门户的多样化发展，双方实现双赢。炫一下在推广小咖秀和一直播时的策略摒弃过去单纯明星代言，而是明星体验进而引发明星效应以达到推广效果，微博与一直播的合作成为直播+社交的成功典范，邀请影响力的明星加盟炫一下科技有限公司为其发展加持，成为公司重要的宣传资源和流量资源，实现“技术+直播+社交+明星+社交+直播+技术”的循环商业模式，形成以社交平台为中心点的价值网络。

（3）价值维护。公司清楚地了解其产品商业化过程所需的资源——明星资源的重要性，因而其明智地将这种外部资源转化为公司的内部资源，聘请明星进入公司内部，为价值实现奠定了资源基础，而在用户层面，公司不断在完善应用软件，优化升级。

（4）价值实现。广告投放所带来的赢利点无疑是公司利润的重要组成部分。同时APP所积累的流量是其在大数据时代宝贵资源，成为其后续公司发展的财富。

从以上对公司商业模式的分析中我们可以发现其至少具备以下特点。

第一，有效性。对炫一下公司而言，商业模式的有效性在于能够挖掘自身的競争优势，技术基因的强大使其能够在技术泛滥的时代经得住考验，再通过商业模式运作给企业带来良好的经济效益，将优势转化为企业价值。同时就企业外部而言，重视价值网内部各利益团体均衡，能够给投资方带来赢利点，同时能够将外部的明星资源转换为内部资源，为客户和各个合作伙伴创造价值，实现双赢。

第二，差异性。一个企业的崛起都少不了有一双能够发现商业机会的眼光，炫一下观察市场，通过敏锐的洞察力，发现商机，再充分挖掘自身优势，将其进行商业运作，设计不可随意复制的商业模式。获得并持续地维持其领先地位，获得超额收益。同时，其商业模式设计具备一定的前瞻性，总是做在别人前面。

第三，系统性。公司的整体分工明确，又不缺乏系统性，要素之间相互关联形成一个良性循环。同时，营利性企业不可或缺的盈利模式在炫一下科技公司清楚明确的表述，而且其具有持续性和可拓展性，能够让投资者清楚地看见其前景。

第四，适应性。炫一下科技旗下产品能够应付应付变化多端的客户需求、宏观环境变化以及市场竞争环境。商业模式是一个动态的概念，随着各种影响因素的变化而不断地变化和向前发展，它也具有一个形成、成长、成熟和衰退的过程。所以，在公司发展过程中商业模式灵活性将成为其持续发展的关键。

3 炫一下公司商业模式建议

在波诡云谲的资本市场上发挥公司的优势将公司做大做强是公司的目标。但是什么都不是一蹴而就的，其商业模式仍存在许多问题。炫一下科技公司作为新兴起的公司，还有很长的路要走，而在这一过程中商业模式是发展的根基，在充满竞争的市场环境中仍有许多要做的。分析其商业模式主要存在如下问题，针对问题提出以下建议。

（1）品牌化。秒拍、小咖秀、一直播曝光率一直很高，为大众熟知，但炫一下科技有限公司在大众面前出现的次数很少。纵观许多知名企业的品牌策略，都是产品与公司捆绑在一起，而秒拍等出现时并没有人知晓炫一下公司的存在，这是在进行商业模式设计时没有考虑到的，这会影响后续炫一下科技公司上市后在资本市场上获得融资的机会。因此，公司在之后的产品宣传中应充分利用其社交资源和明星资源宣传公司。像宝洁、联合利华是典型的先知产品后知公司，他们在产品品牌广为人知后大力宣传其公司，增加公司市值。而在网络时代的现在，炫一下又拥有如此多的明星资源，只要肯做，品牌化指日可待。

（2）自主化。目前公司的商业模式中外部资源对公司制约太强，虽然炫一下将外部资源内部化，使其具有一定的竞争力，但其产品的商业化依赖于投资者和明星资源也是其发展进程中的一个“炸弹”。所以，公司应该考虑在商业模式中设计推广自主化，利用其大数据流量，在其自身平台中推广自己的产品，使各个独立的产品形成网络。

（3）多渠道。公司的几款重要产品所产生的流量大多来源于八卦新闻和明星流量，流量来源相对单一。所谓的多渠道是将平台打造成供需对接的平台，清楚地表达即是一个“视频淘宝”。目前视频网站大多都是新闻媒体发布热点的平台，所以有的视频流量爆表，有的视频零流量，造成资源浪费。而供需对接是，提供平台，用户可以发布自己对视频的需求，而平台将其推广给能够提供此类需求的人群，使其能够为用户提供服务。比如用户想要寻找吉他教程视频，用户对视频提出要求，平台将其提供给其他用户，其他用户为其服务并收费。做大做强的企业永远离不开广大民众，群众基础是企业发展的强大助力。其实目前的一直播已经具备一定的雏形，只要坚持尝试一定会成功。

参考文献

[1] 原磊.商业模式体系重构[J].中国工业经济，2007（06）.