论我国对外承包工程企业在项目所在国实行多元化经营的必要性

孙小会

[摘要]企业多元化经营是人们探讨已久的话题，众多企业也一直在考虑和尝试向多元化经营转变。对于已经发展到一定程度的企业来说，多元化经营作为企业的一个成长阶段，是企业保持自身稳定发展和不断壮大的必然方向。对国内的企业如此，其实，对我国那部分已经于前期走出国门、现今已壮大起来的对外承包工程企业，在项目所在国也可考虑多元化发展战略，在当地开展多元化经营。文章介绍了多元化理论和国外成功承包工程企业的案例，指出了目前我国对外承包工程企业在项目所在国的经营特点，通过分析我国对外承包工程企业在项目所在国实行单一化经营的弊端和多元化经营的有益之处，说明了我国对外承包工程企业在项目所在国实行多元化经营的必要性。

[关键词]对外承包工程企业；项目所在国；多元化经营；必要性

[DOI]1013939/jcnkizgsc201726094

1“多元化经营”的定义

多元化经营，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。

2多元化经营的理论基础和承包工程企业多元化经营的成功案例

多元化经营有其理论基础，该理论自20世纪50年代被提出并被各国企业竞相采用。包括安索夫的《多元化战略》、彭罗斯的《企业成长理论》、钱德勒的《战略月结构——工业企业发展的历史阶段》。安索夫最先提出了企业多元化经营战略，钱德勒指出企业结构的相应调整是企业多元化成功的关键。后来的高特明确提出，多元化的含义是一个企业所活动的行业数目的增加。

根据以上理论，国外很多著名的工程承包企业都实行了多元化战略，并且都取得了巨大成功。据美国《工程新闻纪录》（ENR）统计，在国际承包商排名中一直名列前茅的顶级承包商都是兼跨数个行业。例如，美国柏克德公司的业务领域涉及国际工程10大行业中的所有行业。法国万喜公司提出的口号则是“要能承揽世界上任何类型、任何规模、任何领域的工程项目”。万喜公司税前营业额收入各行业业务所占的比例中，工程承包收入所占比例均小于50%，更多的则来自多元化经营。

对比以上实行多元化经营的大的国际工程公司，我国大多数对外承包工程企业在项目所在国实行的是单一化经营。企业仅在当地进行着与本行业，甚至只与本项目相关的工程设计、设备供货、土建和工程施工工作，企业的经营活动仅局限于一个行业的内部，甚至是一个项目的内部。

当然，多元化经营是企业成长到一定阶段后所面临的选择。我国一部分工程承包企业历经几十年的发展，在所属行业已积累了丰富的经验，企业自身也拥有了充沛的资金、人力资源。在这种情况下，这部分企业已有条件在项目所在国开展多元化经营。

3我国对外承包工程企业在项目所在国实行单一化经营产生的弊端

31行业集中，对手众多，竞争激烈

現如今，在国际工程承包市场上中国企业的身影越来越多，项目地点又基本集聚在非洲等发展中国家，所属行业也非常集中，主要为交通运输建设、电力工程建设、房屋建设三类。众多的企业数量，集中的项目区域，较少的行业种类，使得在这样一个较小的细分市场里，大家都在争抢分食着同一块蛋糕。致使在项目所在国市场上中国企业之间竞争激烈，甚至开始了低价竞争，增加了企业的生存难度，降低了企业的经营效益。这是企业单一化经营的弊端，面对众多的同行业对手和激烈竞争没有其他选择。若企业为多元化经营，则可在自身涉足的多种行业内作出选择和侧重，根据现实情况暂时转向其他的优势行业，分散风险。

32产品单一，企业抗风险能力低

对外承包工程企业应考虑自己所属行业的特点。若行业为夕阳产业或高污染产业，这类行业没有持续发展的生命力，企业的兴衰与其所处行业的兴衰密切相关。企业若为单一性经营，随着时间的推移，企业将会面临巨大的行业风险。因此，企业应提早改变战略，结合自身的条件及所在国的政策、资源等方面的优势积极开展多元化经营，改变对之前单一产品的高度依赖，积极寻求企业的多元发展之路。

33资源浪费，不能充分合理利用资源

单一化经营容易造成资源的浪费。广义的资源包括有形资源、无形资源及组织能力。有些资源可以有多种用途，如企业的无形资源，如企业声誉、品牌、文化、技术知识、经验等，这些珍贵的资源都是异质的，可用在企业的其他业务中。

当企业发展到一定程度时将面临着何种经营方式的选择问题。那么企业应在何时考虑选择多元化经营？这种选择是建立在对该企业所处环境的分析基础之上的，即当企业不涉足其他行业则不足以合理利用其资源时，企业则应考虑多元化经营，避免单一化经营带来的资源浪费。

4我国对外承包工程企业在项目所在国开展多元化经营的益处

多元化经营除了在带来范围经济、分散风险、增强竞争力等方面有着不可替代的作用外，还可产生协同效应。所谓协同效应，就是两个（或两个以上）事物结合在一起，能产生大于两个（或两个以上）事物简单加和的效果，即“l+1>2”， 这就是所谓的协同效应。多元化发展能帮助企业获得管理、广告、商誉、销售等各方面的协同效应，使企业的人员、设备、资源的生产效率得到提高。另外，多元化经营可以让企业获得批量采购原材料、设备等的规模经济，使企业获得成本优势。

作为对外承包工程企业在项目所在国承建工程，还可开展一系列由该工程衍生而来的多元经营，这是国内企业和其他行业在开展多元化方面所不具备的特点。

41与项目所在国之间开展贸易活动

我国承建的项目所在国基本为非洲和拉美国家，这些国家的农业、矿产品等自然资源丰富，需要进口的主要为成套设备等工业品。承包工程企业的驻外人员了解当地的政策、市场、产品、价格，可以利用这些优势开展项目所在国与国内的大宗产品贸易，以增加企业的营业收入，扩展企业的经营范围。

42合资建厂

改变传统的工程承包方式，由EPC向PPP、BOT、BOO方式转变，积极开展和实施建营一体化，最终转变企业业务和利润增长模式。

43配合主要项目，在项目所在国投资建厂

除了主要项目外，工程承包企业在项目所在国投资建厂，该工厂不仅可以作为企业多元化经营的一部分，也是为了配合主要项目的顺利完工或项目完工后产品的顺利投产而建。这样，不仅有助于降低主营项目的工程施工成本，还可以增加企业的营业收入。作为配套性质的工厂，也对企业的主营业务的顺利开展起到了保驾护航的作用。

44二手设备租赁业务

在海外工程施工过程中，不可避免地要向项目所在国发运车辆和大型施工机具。工程结束后，考虑到运回国内的高昂运输成本，这些大型机具基本不会再退运回国。企业可以考虑在项目所在国开展大型机具的租赁业务，使闲置机具得到有效利用。

5我国对外承包工程企业在项目所在国开展多元化战略需要注意的问题

企业在考虑开展多元化战略时需要对企业自身条件、外部环境和市场机会进行具体和客观的分析，合理选择与企业发展相适应的多元化领域，并需要选择恰当的时机。选择的行业和业务需要具有良好的发展前景且与原有业务之间具有战略系统性。如果选择的行业之间没有关联，则不能有效利用企业原有的战略资源。

此外，还需注意对企业核心能力的培养。对外承包工程企业在项目所在国开展多元化业务必须紧紧围绕培养和提高核心竞争力来展开。这个核心竞争力是企业所独具的，是企业内部最具竞争优势的核心领域，是企业抵抗经营风险的最强有力的保障。因此，在开展多元化经营时，一定要保持住企业在最主要的领域和能力上的竞争优势。

参考文献：

[1]张鑫淦资源型企业多元化经营策略研究[J].中国市场，2017（10）.

[2]匡乃晓对外经济合作发展现状及策略[J].中国市场，2016（24）.endprint