转换市场思路坚持以内容为中心

谢志磊

摘要：对儿童来说，阅读优秀的少儿杂志和优秀的图书，都会受益匪浅。杂志比其他读物更具有时代特征，少儿杂志承载着教育儿童、开阔视野、培养兴趣等希望。随着社会的快速发展，以往的少儿杂志发展模式已不再适应，少儿杂志需要转变市场思路，自主创造有特色、有意义又十分有趣的杂志内容。如此发展才会受到孩子们的追捧和家长们的青睐。本文通过案例分析法，主要介绍少儿杂志转换市场思路的必要性以及少儿杂志坚持以内容为中心的方法。

关键词：少儿杂志；市场；传播渠道；内容为王

当今时代，在网络发展迅速的情况下，少儿杂志面临着一系列问题，我们要采取有针对性的解决方法。

一、新媒体下销售渠道变化

我国少儿杂志传统的销售渠道是邮局、报刊亭等，曾经这种模式很受欢迎，而且少儿杂志的受众群体广、销售数量大、价格比较高，利润高吸引了很多商家经营少儿杂志。但是做的长久的少儿杂志寥寥无几，特别是近年随着社会经济快速发展，互联网普及到千家万户，知识更新速度快，传统的物流模式已经不能满足受众的需要。新媒体下的网购应运而生。一方面，网络上的杂志类型更加多样，受众自主选择范围变大；另一方面，各杂志网站推出打包销售，多买多打折，金钱上投入少回报却多，这对于育儿阶段的父母来说，无疑是有着巨大吸引力的。

在激烈的市场竞争中，一些销售模式差、内容粗糙的少儿杂志纷纷被踢出了儿童文学市场。即使是留下的精致杂志也在网络的冲击下陷入一个冷冻期。纸媒衰退，新兴媒体兴起可以说是大势所趋，但是少儿杂志不同于成人读物。孩子太小的时候并不适合过多接触新媒体，知识的获取最好是来自纸媒，所以，要主动去改变少儿杂志的尴尬境地，转变销售方式，让纸媒在少儿杂志处蓬勃发展。

和成人所看的杂志相比，少儿杂志的时效性相对要弱一些，从这点来看，只要杂志适合孩子的年龄段，都可以拿来阅读，毕竟纸质刊物是儿童的首选阅读材料。虽然新媒体的发展给纸质媒体带来了冲击，但是及时转变思维，网络也会为少儿杂志带来另一个春天。

二、支持原创内容，保持自身特色

“原创”是近年来一个常出现的词语，它的意思是来源于自身的创作，没有抄袭。拿市面上某些少儿杂志举个例子，翻开每页的插画、文章风格都迥然不同，显然是一本东拼西凑的刊物。这样的杂志毫无风格可言，更是缺少自身刊物的特色，那么这样的杂志很显然会被淘汰出市场。

一本杂志的原创文章代表了其整个杂志社的水平，一本原创杂志更能代表中国在世界儿童文学市场上的地位。支持原创并不是关门造车，原创的是内容，但要借鉴国外优秀的选材、成功的经营模式。取其精华，去其糟粕，这两句话常见又是极其实用的。拿刊物的风格讲，国外的每本少儿杂志都有自己的风格，这样可以培养受众的阅读习惯，吸引特定的受众群一直追随刊物，而不会给读者一种这期好，上期不太好的感觉。培养受众的阅读习惯一方面在销售中会取得优势，另一方面会影响小读者的写作习惯，一致的风格会使读者平稳，而多样的风格会使读者略烦躁，不适合做少儿读物。

如优秀的少儿刊物《儿童文学》，一直在少儿文学这方天地中有着自己的位置，这与其自身的办刊理念、经营方式是不可分割的。《儿童文学》是由共青团中央和中国作家协会共同创办的刊物，该杂志只收录文学性强、趣味度高、纯洁短小的文章，坚持原创，每月定期给小读者们送上精神食粮。我们从中不难看出，《儿童文学》靠着自己的原创和独特风格吸引读者。该刊物每年都会吸收新的作家、新的插画师，默默地给自己的杂志注入新鲜的血液，保证期期原创，期期精彩。给孩子们带来愉悦的精神享受。

《儿童文学》依旧领跑在儿童文学的前沿，这也给其他少儿杂志带来启示。文学不是食物，不是越多补充的营养越足，而是在于精致的积累。办刊物时，要注意内容的原创，有特色的风格及风格的一惯性，让小读者们在潜移默化中积累写作素材，提高自身的文学水平。阅读少儿杂志并不是一个读书的幌子，真正精致的杂志是可以对儿童实现启蒙，达到教育的水平的，但这些目标的完成还要有一个重要的前提，那就是让小读者们保持阅读兴趣。

三、了解儿童兴趣，满足多样化需求

我经常听身边的朋友惊叹家里的小孩，“你知道吗，我外甥女竟然知道什么是隐形眼镜，可她才六岁呀。”“这怎么了，我侄子五岁都知道韩国换总统了。”这些事情在我们成人看来可能是平常的，但是对于少儿来说实在是了解的太过于宏观、宽泛了。这件事情其实也不难理解，手机在手，世界都是你的，儿童跟着家长看手机，自然会了解很多知识。我们在惊叹的同时应该静下来理性分析，到底什么内容是能够吸引儿童的。

好奇心理依旧还在，可眼界已比以前的同龄儿童开阔太多，简单地将儿童分成几个阶段应该是不够用的，从六岁之后的孩子们已经开始有了自己的想法，这就需要有针对性的编辑杂志内容。儿童有不同的爱好，就要根据爱好有的放矢地去准备内容，分享给孩子们趣味性更强的内容，这样就会达到事半功倍的效果。《环球探索》的青少年版就很不错，小朋友们普遍好奇心强，对世界万物充满着向往，推荐看一些科普类的杂志，这也是一种兴趣偏好，奠定知识基础，发掘潜能。像这种内容精致，市场渠道好的杂志，自然会受到读者的追捧。

总结

人们都说孩子就像一张纯净的白纸，那么少儿杂志在孩子们的成长过程中就是浓墨重彩的一笔。正因为受众是儿童，所以内容要更细致、丰富；正因为读者是儿童，售价应该更加平易近人。总的来说，時代发展，少儿杂志也要随之发生变化。转换市场思路，坚持原创，内容为王，少儿杂志一定会越办越好。

参考文献：

[1]艾银.儿童杂志：转换市场思路，坚持内容为王[J].新华书目报，2014（A26）

[2]任晓峰.论少儿杂志的“期刊文化”建构[J].中国出版，2010（11）endprint