市场经济条件下中小企业经营策略探讨

白亚莉+单一涵

摘要：我国自20世纪70年代以来，在企业总数中中小企业约占九成。对于我国国民经济而言，中小企业发挥了不可磨灭的作用。随着我国市场经济的不断发展和进步，中小企业面临的市场形势越来越复杂，中小企业的数量在增加，企业间的竞争也在加强。如何使中小企业在这样的外在环境下保持竞争优势，从同行中脱颖而出，最终得到长远发展，这是每一个中小企业都应当深入思考的问题。本文将针对经营策略问题，对中小企业提出今后的策略，以期对今后我国中小企业发展提供借鉴参考价值。

关键词：中小企业；经营策略；市场经济；探讨

改革开放以来，迅猛发展的我国经济带来了整个国民经济总量的持续上涨。作为市场经济的重要组成部分，中小企业也发挥着举足轻重的作用，中小企业自身的快速成长也成为继国有经济发展以外的新生力量。对于政府及企业管理层来说，中小企业如何在今后加快发展速度，是他们始终考虑的课题。任何一家中小企业要想得到健康发展，应当制定企业发展的科学、清晰、富有远见的策略，这对企业未来的发展至关重要。所谓企业经营策略，顾名思义，就是企业管理层根据企业的经营实际情况，结合外部环境的实际情况，为企业综合考量，最终制定一个时期的经营目标和总体规划。作为纲领性的经营策略，它可以为企业指明发展方向。但是如果企业制定的经营策略出现问题，会对企业发展带来严重的影响，不仅对其发展带来负面作用，还可能导致企业走向消亡。

一、市场经济条件下中小企业经营策略的本质

1.帮助企业在市场竞争中准确定位

合理使用中小企业的经营策略，可以为企业在同行业中征得竞争优势，及时把握商机。因此，中小企业在制定经营策略时，应当从宏观层面为自身客观分析外界环境，了解自身的情况，之后再对发展的内部环境进行准确啊分析，最终为自身做出客观公正的准确定位，帮助企业寻找到适合自身发展的经营策略，帮助企业实现可持续地健康发展。

2.指导企业的经营行为

大多数中小企业在制定经营策略时，会根据自身情况制定。中小企业在未来发展过程中可以将经营策略作为引导的方向。之所以中小企业要制定经营策略，主要是为了将企业的资源进行合理分配，让他们发挥优势作用，对不同的生产环境发挥最大作用。将一个完善的经营策略合理利用，可以充分发挥企业拥有的优势。在今后遇到机遇时，可以充分利用，将发展劣势及时克服，尽可能避免因市场竞争等受到威胁。只有中小企业能够提升自身实力，才能为自己赢得更多的市场环境，进而能够与同行业中的大中型企业展开竞争，为企业的发展奠定基础。因此，中小企业一定要从实际出发，制定符合自身发展的经营策略。

3.促进企业实现可持续发展目标

中小企业发展的可持续性是企业发展的主要目标之一，因此在制定经营策略时，应当符合企业发展的价值观、发展观，将企业未来发展的愿景作为经营策略的目标。与此同时，中小企业可以根据经营策略制定短期、长期等不同时间段的发展目标和规划。短期经营目标的实现可以实现为长期经营目标的实现奠定良好的基础。中小企业也应当从全局角度考虑，审时度势，为企业今后发展明确方向。

二、市场经济条件下中小企业经营策略的特点

1.长期性

与大中型企业相比，中小企业无论是经济实力还是发展基础都明显较弱，这就导致很多企业在制定经营策略的过程中经常考虑眼前利益，而忽略长远规划，这在一定程度上阻碍了中小企业发展的脚步。为了让中小企业能够在发展中始终保持正确的方向，不断进步，并保持良性的循环，需要中小企业管理层从全局角度出发，结合自身情况，做出长远的规划，帮助企业实现健康全面的发展，这样才能为中小企业在经济发展中起到有效的指导作用。在经营策略的影响下，可以帮助企业认清自身的优势，克服存在的不足，扬长避短，取得优异的发展成绩。此外，企业要想实现可持续发展，就应当制定长远的发展目标，将目光放得更加长远，从整个企业的长期发展角度看问题，而不应当只看到眼前的利益得失，最终为企业谋求更大的效益。

2.全局性与抗争性

所谓全局性，顾名思义，是企业在制定经营策略时，要从全局出发把握整体情况，在制定经营策略时无需将重点放在细节上，而是从发展全局着眼，制定具有指导性的方案，遵循企业未来发展的大致方向，不需要像经营战术一样关注企业发展的细节。否则，如果中小企业的经营策略缺乏全局性，则具有较强的局限性，这样的经营策略不仅无法有效指导企业未来的发展，还会给企业的发展带来负面影响。因此，作为中小企业的管理层，应当遵循全局性的原则，为企业发展绘制整体框架，便于不同阶层的人员了解企业今后发展的动向。

此外，抗争性也是中小企业经营策略应当具备的特点。特别是当市场经济日趋成熟的今天，企业间的竞争力不断加剧，拥有抗争性的经营策略有助于企业在同行业中抢占先机，根据同行业竞争者的特点，制定出发展方案，这便大大提高了方案的可行性和针对性，为企业发展提供竞争优势。

3. 风险性

社会市场经济环境瞬息万变，中小企业所处的市场环境也会随之发生变化，此时制定经营策略也同样需要随着市场的变化而发生变化，不断更新策略，使企业在发展过程中，始终处于领先地位。如果企业的总体发展情况在随着市场变化而变化，但经营策略并未随之更新，则在一定时期时，中小企业的经营策略不能较好地指导其总体发展。因此，作为中小企业的管理者，应当根据企业的不同发展阶段，结合产业发展的特点和产品发展的周期，根据具体问题制定具体的经营策略，这遵循中小企业制定经营策略的特点，从而不断调整具体工作方案。值得关注的是，作为现代中小企业而言，任何一个经营策略都具有较强的风险性。作为管理人员，要针对未知的风险做好各方面的准备，及时應对临时性的风险，并且根据经营策略及时出台相应的应急预案。

三、当前中小企业发展中存在的弊端

1.相对落后的生产技术水平endprint

目前，与发达国家相比，我国的中小企业在生产技术方面还较为落后，与发达国家差距较大。现阶段，我国中小企业使用的技术设备大多是上世纪末期的设备，很多生产工艺已经落后市场发展的需要。由于没有过硬的技术水平，大多数中小企业在创新能力方面非常欠缺。不少中小企业生产发展还停留在仿造层面，将国外先进产品或大中型企业的先进产品作为效仿对象。这样做，中小企业很难通过仿造产品获取利润，企业未来创新方面缺乏必要的资金支持，中小企业发展步履维艰。

2.匮乏的专业人才

受我国传统就业观念的影响，我国大多数专业人才乐于选择大中型企业作为就业目标，而中小企业并非他们就业的目标。他们认为能够彰显自身的价值的地方应当是大中型企业，还有相当一部分专业人才只将中小企业作为自己的跳板。正是受到这些观念的影响，中小企业严重缺乏专业人才，无论是技术层面还是管理层面，他们的工作方式都停留在传统的陈旧方式，必要的发展活力及创新意识不足，这也是中小企业竞争力弱的原因之一。

3.产业结构缺乏合理性

从产业结构上讲，我国中小企业存在严重不合理的现象。很多中小企业都是劳动密集型，例如服装、玩具等行业，而真正高新技术或互联网产业的中小企业，在我国中小企业中所占比例非常小，这就出现我国市场经济中，产值结构失衡的现状。我国应当根据产业机构的整体情况，及时做出调整，增加高新技术等产业在我国中小企业中的比重，促进我国中小企业协调发展。

4.资金不足

在我国中小企业中，大多数属于经济实力较弱的类型，缺乏资金成为阻碍中小企业发展的主要问题。由于缺乏强大的资金支持，中小企业在发展过程中的集资行为难度较大。由于没有必要的担保资产，很多商业银行并不支持中小企业贷款。这就迫使中小企业不得不寻找其他融资渠道，筹资的成本较高也成为阻碍中小企业发展的瓶颈问题。

四、市场经济条件下中小企业经营策略探讨

1.不断开拓新市场

中小企业在发展原本市场的基础上，应当努力寻找尚未发现的空白市场，依靠自己的能力占領新市场。尽管中小企业并未拥有丰富的资源，特别是当他们与同行业中的大企业竞争时，这种劣势更为明显。此时，中小企业应当另辟蹊径，避开大企业重点发展的方面，在占领空白市场的过程中，赢得市场先机，从中获得更多的经济效益。除了避开大企业重点发展方面以外，中小企业还可以采取依附大企业的方式。竞争中不存在优势的情况下，可以通过合作的方式利用好大企业带来的新型技术，无论是创新能力、商品质量还是资金实力，都可以靠近大企业，借助大企业的品牌效应，效仿他们的销售渠道，以此来节省中小企业的生产和创新技术的成本，这样来提高中小企业发展的经济效益。

2.创新技术

要想在激烈的市场竞争中占据优势地位，中小企业应当跟上时代发展的步伐，创新自身的技术水平，以此来提升企业生产的产品质量，完善产品性能。中小企业不仅要对现有的产品进行技术创新，更应当不断研发新技术，创造新产品。所谓创新技术，并非单指中小企业独立研发新技术的能力，还包括引进先进技术的方式。如果中小企业依靠自己的力量独立研发新型技术，可以获取专利权，对于中小企业发展来说非常有利。但从实际发展情况出发，我国总小企业很难具备独立研发新技术的能力，因此创新技术手段，适当引用其他企业的先进技术，以此来抢占市场先机，为自身发展争取良好的发展时机对中小企业发展来说意义非凡。

3.创新营销手段

对于中小企业来说，营销业绩对他们的发展意义重大，因此营销手段也应当跟上时代发展的步伐，不断创新营销理念及手段。根据社会发展的实际需要，不断选择适合市场需要的方式方法。要想在市场中占有一定的市场份额，消费者是关键。在创新营销手段时，应当将消费者的心理需求作为营销的核心，认清消费者的心理需求。在推出新产品前，要做好充分的市场调查，认清消费者的心理需求，和对某些产品关注的关键点，将这些内容作为产品创新的重点。此外，在市场竞争日趋激烈的今天，无论是从价格取胜还是单纯对某些产品进行促销，都离不开合理的营销方式，只有产品能够吸引顾客的眼球，才能为企业带来更加丰厚的利润，以此来赢得市场的占有率。

4.坚持发展专业化市场

对于大中型企业来说，他们拥有的资金雄厚，可以不断沿着多元化的发展方向开拓市场。但对于中小企业来说，多元发展的条件显然并不具备，此时应当将发展方向专一化、专业化，专注于产品的发展方向，将发展精力主要集中于某一类产品中。当然，我们可以细致划分自己的产品，形成系列产品。不断深入发展该类产品的专业化市场，逐渐在专业市场中占有领先地位。此外，中小企业还应当根据所处地理环境和产品特点，选择上下游行业中有联系的企业形成聚群。这样一来，中小企业可以在产业聚集区实现发展的便捷性，在产业聚集区，人才、技术等都可以实现聚集，能够吸引更多专业人才到此就业。中小企业也可以在产业聚集区吸引专业人才，提高自身的管理和技术水平。

小结

综上所述，在我国国民经济的发展中，中小企业是其中一项重要的组成部分，应当不断开拓空间，给他们提供发展优势，这离不开中小企业自身发展的真实需求，同时也需要社会各界给予他们足够的关注。当前，我国的市场经济已经转变了产业结构，中小企业应当及时适应市场环境，从高新技术产业等领域作为突破口，不断调整自身的经营策略，使自身发展顺应市场需要，在同行业中占有竞争优势，以此获得更大的经济效益，为我国国民经济发展贡献力量。

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