模式创新 精准营销

当下，中国家电代理商、经销商正在历经一场新的模式革新的过程。在线上线下融合的大背景之下，在家电市场由卖方市场转变为买方市场的大环境下，新思路、新模式带来新机会，通过模式创新，聚焦精准客户，开展精准营销，已经成为新时期家电代理商的核心竞争力。一些有远见卓识的代理商，在不同领域、不同模式下，探索出了不同的方向，为行业提供了有益的借鉴。

随着国家“煤改气”政策的陆续落地，燃气壁挂锅炉产业受益很大，全国多地壁挂锅炉市场都高速增长，这对于家电经销商来讲，又是一个历史性的商业机遇。北京博信达总经理周克非从更宏观的总体角度去看待市场中的商业发展机会，并分析产品及市场的特色，結合企业自身的经营状况，吸纳其他区域的相关经验，研究目标用户的消费特性，去探索自己公司的新品类精准经营模式，一旦模式趟出来，就会进行相关的资源配套，在市场层面进行快速推进。

对于扬州泰丰电器的总经理何宝存来讲，集几大品牌为一身的体验店，已经超越了专卖店的范畴，并已经成为主要的收入来源。其中，今年新落成的一家门店，更是在过去经验的积累之上而形成的一次成功的门店建设。

河南新空气的总经理张乐作为友好空气净化器河南地区的代理商，自2016年代理该品牌以来，以免费入户检测获取了客户资源，并通过客户资源共享，全方位培训和多渠道的主推，顺利在河南打开了市场。

从以上案例不难看出，精准营销的关键在于如何精准的找到产品的目标人群，让产品深入到消费者心坎里去，让消费者认识产品、了解产品、信任产品到最后的依赖产品。因此，精准营销首先要选对品类，选对人群，选对渠道，选对内容。

本期专题精选了几位代理商在模式创新和精准营销方面的经验做法，以飨读者。endprint