“互联网+招标采购”的推广策略

◎徐晓东

“互联网+招标采购”的推广策略

◎徐晓东

“互联网+招标采购”是传统招标业务转型升级的重要形式，由此而产生的全新的电子招标业务模式具有公平、高效、可延展性强、沟通渠道广阔等优势。基于此，本文结合现代“互联网+招标采购”实施实际，分析全方位推广“互联网+招标采购”策略。

互联网经济时代到来，引导社会经济迈进新阶段。一方面，互联网平台，应用网络信息公开，逐步构建新型经济交流渠道；另一方面，“互联网+”成为新技术推广的重要方向，引导经济增长与技术融合的发展新趋势，“互联网+招标采购”是其发展的突出代表，传统招标业务抓住发展机遇，实现“互联网+招标采购”的有效结合，进一步实现价值的再造与转移。

现代“互联网+招标采购”推广存在的不足

从我国“互联网+招标采购”的推广实际情况来看，“互联网+招标采购”发展的阶段性问题依旧存在，笔者将其归结为：对“互联网+招标采购”认识误区，社会群体对虚拟交易的信任度较低，受到互联网负面问题影响，对“互联网+招标采购”的真实性产生质疑；部分企业“互联网+招标采购”模式的管理存在漏洞，全流程电子开标及线上操作存在安全隐患；“互联网+招标采购”实际推广中问题重重。例如：“互联网+招标采购”招标中，由于招标企业不同，对“互联网+招标采购”政策法规的理解和贯彻程度不同，企业各项自行拟定的标准存在差异。依据有关信息调查数据显示，国内开展“互联网+招标采购”社会认可度为60%，但“互联网+招标采购”信息真实度仅有30%，“互联网+招标采购”工作顺利开展也仅有8%-10%。由此可见，“互联网+招标采购”在我国社会发展中的融合，依旧需要在实践过程中，不断优化与完善。

“互联网+招标采购”推广策略

正确认识“互联网+招标采购”发展模式。“互联网+”发展模式，已经成为社会发展的主流趋势，与社会各个方面的关联性逐步增强，“互联网+招标采购”是传统业务向互联化发展的突出性代表，发挥新型经济发展模式优势，必须正确认识“互联网+招标采购”模式。一方面，我们应当树立辩证的观点看待新事物，互联网信息传输中固然存在着弊端，但这并不能完全掩盖其技术优势，打破对“互联网+招标采购”认识的思想误区，合理应用新技术，引导投标企业逐步形成辨别信息真伪的认识能力。例如：某地区实施“互联网+招标采购”新模式，为了转变投标企业对“互联网+招标采购”模式的思想误区，采取专业人员进行投标企业技术指导，同时也对“互联网+招标采购”中的招标信息加密管理，确保电子招标平台业务开展的安全性，这种实践性行为，可以从根本上消除参与采购企业的心理负担，逐步增强参与企业对电子商务新业务的信任度，是实现“互联网+招标采购”模式全面推广的基础性策略。另一方面，引导参与人员对“互联网+招标采购”模式的正确认识，也可以组织采购人员进行网络招标系统操作指导，使招标企业管理人员能够对新型电子应用技术有所了解，也可以增进投标企业对新型招标采购方式的信任。

加强对“互联网+招标采购”结构管理。加强对“互联网+招标采购”结构管理，是推广电子商务新发展的外部保障。我国自2010年起，逐步建立起互联网应用管理标准，尤其是2013年《电子招标投标办法》的发布，使得“互联网+招标采购”模式管理有了顶层规范，力度进一步增强。各企业应在此基础上，建立电子平台招标采购管理制度，严格管理“互联网+招标采购”工作开展的问题。例如：“互联网+招标采购”管理制度中，明确规定招标企业对投标企业信息应用条例，招标企业必须对投标企业信息加密管理，一旦招标业务各参与方信息出现泄漏或者恶意信息破坏，可以依据国家“互联网+招标采购”管理相关规定给予惩罚，后果严重者，应当承担相应的法律责任或者刑事责任，发挥“互联网+招标采购”模式管理制度的监管作用，促进新型电子商务全面性推广。

优化行业“互联网+招标采购”结构，实现行业“互联网+招标采购”体系完善。“互联网+招标采购”推广，要打破采购地域限制、行业限制、，科学合理应用电子招标新平台，做好“互联网+招标采购”开展的技术管理，加强“互联网+招标采购”模式开展的信息安全性，实现“互联网+招标采购”新层面推广。

引导“互联网+招标采购”与实际相适应。“互联网+招标采购”推广，必须打破传统招标业务模式的束缚，以法规、制度的形式，确保信息的真实可靠，逐步引导“互联网+招标采购”开展模式与实际相适应。一方面，各招标企业必须确保采购信息的真实有效，不能谎报、虚化采购信息，为投标企业提供真实有效的采购信息。举例来说，假设某招标企业本次项目预计招标投资预算在100万元之内，那么在电子招标平台上进行信息公布时，就必须完全真实地进行招标采购信息展示，必须通过互联网平台反馈真实性信息；另一方面，“互联网+招标采购”企业，在供应商选择、调查、招标、放标、决策、合同签署等领域，必须依法合规地开展业务，保障“互联网+招标采购”模式开展与企业发展需求相比适应，这才是发挥“互联网+招标采购”优势的正确选择。

综上所述，“互联网+招标采购”推广，是我国传统招标业务转型升级、创新应用的重要保障。在此基础上，结合现代“互联网+招标采购”推广实际，引导企业树立正确“互联网+招标采购”认识理念、加强“互联网+招标采购”制度管理、引导“互联网+招标采购”与社会实际发展相适应。因此，要促进“互联网+招标采购”推广方式进一步明晰，为我国未来电子招标平台的发展提供策略引导。

（作者单位：中航技国际经贸发展有限公司）