深耕京沪这两个市场

点评：沈阳德氏冰淇淋集团副总裁 朱刚

深耕京沪这两个市场

点评：沈阳德氏冰淇淋集团副总裁 朱刚

在传统的冰淇淋市场，如果一家企业想做全国市场必然要不断地进行渠道拓展，通过一级、二级甚至三级分销商，产品才能到达消费者手里。随着互联网电商市场的发展，现在冰淇淋直接网购也成为了一种现象，但是从我的观察来看，由于没有遍布全国的营销网络，配送始终是一个无法很好解决的问题，因此网购冰淇淋始终无法成为一种趋势，只有包括刘总在内的极个别人在做这种生意。

但是，我认为刘总的这种网络冰淇淋生意前景还是非常可观的，他有自己的核心竞争力——国外原装进口冰淇淋，一盒均价都在100～200元左右，相当于传统冰淇淋50～100根，而且这样的产品货源很难拿到，然而我不建议刘总将产品卖到全国各地。虽然刘总具有互联网思维，希望产品能够卖到全国，做全国各个城市的生意，但是由于国内相关的配送体系还不完善，加上冰淇淋产品易化的特性，产品的品质很难保证，产品难以保证，自然生意越做越难做。因此我建议刘总只选择北京、上海两座城市作为自己产品的销售市场，这两座城市消费人群庞大，如果只深耕这两个市场，其实钱并不少赚。另外可以尝试做一个自己的APP，因为在淘宝上开网店很容易被众多的信息给淹没。总之，我相信刘总只要坚持下去，聚焦两座大城市，这条路是行得通的，不用对自己有过多的怀疑。