把产品上升到精神层面去营销

点评：美国哲思咨询有限公司上海办事处总经理 陶和子

把产品上升到精神层面去营销

点评：美国哲思咨询有限公司上海办事处总经理 陶和子

冰淇淋这种产品是一种听起来就能令人幸福的产品，我觉得刘总完全可以站在更高的角度去看待一种产品。现在很多人都有一种思维误区，互联网出来，就想着要如何充分利用互联网，大数据出来了，就想着我也要用大数据。如果这样想的话，那么我们的思维就会被别人带跑了，没有了自己的想法，企业就很难成功了。

冰淇淋的配送体系不完善，那我们完全就可以绕开这个难点，因此这个难点是需要全社会参与才能进解决的，因此需要在一段较长的时间里才能完成。将大量的精力花费在这里并不是一种明智的选择。

刘总的原装进口冰淇淋产品是一个绝对的优势，而冰淇淋的属性除了夏天解渴之外，更好的意义在于他是表达爱的一种非常完美的道具。在某种程度来讲，冰淇淋和玫瑰并没有什么太多的差别。而且再说深一点，冰淇淋的第一属性完全可以作为不是用来吃的，而是用来表达爱的，第二属性才是吃。

有一个非常典型的关于玫瑰营销的案例，有一家花店叫roseonly,他就是全球采购最优质的玫瑰，然后采用最优质的包材，甚至最漂亮的销售员穿着围裙像美丽的花房姑娘，用最有文艺气质的花剪来剪去一些枯萎的枝丫。从而到来让人赏心悦目，充分表达爱的感受。冰淇淋完全可以同样如此。

但是刘总的产品由于也是工业产品，因为我建议他可以贴牌自己的logo。然后通过整体的策划来进行这件从产品上升到精神层面的营销。在中国这个社会，其实吃的东西很多，也不缺你这一盒冰淇淋，但是缺乏爱意。我建议刘总不妨尝试尝试这个思路。

博客评论

新浪网友甲

如今，想吃国外的食品，不用再需要四处奔走寻找正宗卖家，鼠标轻轻一点、在线下单，就可以在家静候美味到来。这些美味都是依托生鲜冷链物流来运营，若是冷链物流不给力，一切都无从谈起。

案例中专卖冰淇淋产品的刘华，就是遭受了冷链物流不给力的“滑铁卢”，因此解铃还须系铃人，完善冷链物流是刘华唯一的选择。全国冷链物流有许多，找一家合适的合作伙伴还是有希望的。刘总，加油！

新浪网友乙

刘华在全国多个城市铺开了销售网络，不如集中兵力攻下广州、上海这样冰淇淋消费旺盛的一线城市，这样也好保持冷链物流的畅通。广州、上海这样的大城市，交通发达，冷链物流完善，只要货好不愁没市场。刘华有货源，就是摊子铺得大了，冷链物流的手捂不过来销售网络这片“天”了，那么你就按着手的大小去圈“天”吧。