五个月赔光200万后他凭啥绝地翻身

五个月赔光200万后他凭啥绝地翻身

广西壮族自治区融安县长安镇，一个多民族聚集的地方，其中安宁村大袍屯是一个以苗族群众为主的村寨。这里有一个有着400多年历史的民俗活动——抓鱼节。在一个池子里放入鱼，让大家免费抓取，这个活动不仅吸引了本地人，还有很多外地游客也过来游玩体验。

在长安镇，提起养鱼，大家对刘文宽都很佩服。他在当地泗潍河水库的库叉里，有上万平方米的养殖网箱。

不仅自己养鱼，他还成立合作社，带动92户贫困户一起养鱼，2016年合作社的销售额达到900多万元。

然而，就在4年前，一次莽撞的投资，让他十年辛苦血本无归。借钱去养鱼，还闹了大笑话。莽撞行事让他的人生跌到了谷底。村里办酒席，他连100元的份子钱都拿不出来。

100元的礼金都拿不出来，现在靠着养鱼，年销售额近千万元，四年时间，刘文宽身上到底发生了什么呢？

从百万富翁到身无分文

2012年初，在外漂泊十年的刘文宽揣着攒下来的200万元，回到老家融安县长安镇安宁村。

但是谁也没想到，五个月之后，刘文宽就从一个怀揣200万元的乡村能人变成一个身无分文的人，这两百万元怎么在五个月之内化为乌有呢？原来刘文宽回到老家没多久，一个多年不联系的朋友就找上门来，说有一个木材加工的生意很赚钱，想拉他投资一起做。前后一个月不到，刘文宽就做了决定，他把全部积蓄投了进去，可是让他始料未及的是，由于经营不善，5个月后投资失败， 他连200万元的本钱都收不回来，十年的辛苦在短短五个月后化为泡影，那段时间，刘文宽陷入了极度的焦虑。

为了躲避村民们的议论，刘文宽时常一个人到泗潍河水库，在这一站就是半天。 200万元积蓄没了，但是两个女儿还在上大学，每年的学费就要五六万元，下一步刘文宽该怎么办呢？

一道菜让他萌发养鱼想法

融安县城，融江河穿城而过，植被茂密，水质清澈，河里的野生鱼，因肉质鲜美，被人们称为融安河边鱼，这也催生了一道名菜——黄焖河边鱼。

有一次刘文宽在朋友家吃饭，就吃到了这道菜，于是一个想法在他心里萌生了。

刘文宽：“那个鱼很清甜，真的好吃，因为我很久没有吃过这个鱼了，这里都是青山绿水，在这里养一点鱼行不行？”

刘文宽想要借钱去泗潍河里搞网箱养鱼，当时很多人都不敢这样做，大规模养殖的更是没有，因为网箱养鱼对技术和资金的要求比较高。

别人不敢干，但是刘文宽却很有信心。缺少资金，他就借钱。

刘文宽：“那时候没有考虑技术方面的事情，因为我们在山青水秀的地方养这个鱼是非常漂亮的，不会有什么问题的。”

养什么品种的鱼呢？刘文宽在一次酒席上吃到了叉尾鮰鱼，这种鱼属于鮰科鱼类，体内的刺特别少，味道鲜美，当地又没人养，于是，他就盯上了这种叉尾鮰鱼。

2013年5月，刘文宽借了十多万元，建了七个网箱开始养鱼，他虽然不懂养鱼技术，但是养了一段时间后，发现鱼的长势还不错，他感觉自己选对了行。

门外汉养鱼吃大亏

很快鱼已经长到一斤二两了，再喂上两个月，就可以起网卖鱼了，刘文宽看着马上就要到手的钱，心里乐开了花。但是2013年10月的一天，刘文宽的员工早上起来，突然发现有两个网箱里飘了几十条死鱼，他赶紧打电话给刘文宽，刘文宽匆忙赶到养鱼基地，一拉网箱，发现下面的死鱼更多。于是，刘文宽便打电话报了警。

接到报案后，派出所民警来到刘文宽的养殖基地，采集了相关物证并进行化验，但均排除了有人投毒的可能性。

水质没有问题，民警说了又没人投毒，那么鱼到底是怎么死的呢？刘文宽很困惑。

这次损失了一半的鱼，有一万多斤，刘文宽组织三四个工人忙了整整一个下午，把死鱼全部埋在附近的树林里。

两个月后，刘文宽把剩下的鱼起网卖了，卖鱼的时候还被前来买鱼的收购商压了价，

即便是被压价，也得尽快出手，因为鱼养成以后，每天的饲料成本很高，加上资金紧张，刘文宽只能尽快把鱼卖出去。一万多斤鱼只卖了七万多元，算上前期的鱼苗、网箱、人工和饲料投入，这次养鱼，刘文宽赔了有七八万元。

刘文宽：“现在想起来真的是很难过，那时候做什么事都是没有深入考虑，盲目去干一点事，现在想起来我们要做什么事都要规划好，怎么去做，怎么做好。”

学习取经，成为“养鱼专家”

养鱼赔了钱，大家都觉得这次他应该收手了，但是没想到他不但不停止，还一口气扩大了20个网箱继续养鱼。刘文宽哪来这么大的底气？这次养鱼和上次又有什么不同呢？

刘文宽这次养鱼是做好了万全的准备，他先是考察了市场，融安河边鱼是当地的特色产品，市场需求量是有的；另外他认为养鱼所处的泗潍河水库是融江河的一个支流，水质清澈，也非常适合养鱼；为了克服技术问题，他去柳州市畜牧学校学习了半个月的养鱼技术，学完后他才明白之前鱼死的真正原因。

正常情况下，鱼在长到一斤二两的时候，一天投喂两次就够了，刘文宽为了让鱼快点长大，就增加投喂次数，鱼吃多了消化不了，最终引发了套肠病。

经过学习，刘文宽掌握了鱼病防疫技术，还养成了每天定时巡查网箱的习惯。

如今，只需简单的看一眼鱼塘的情况，刘文宽就能发现问题出在哪，他再也不是原先的门外汉了。养鱼技术掌握了，那卖鱼怎么办呢？之前刘文宽被收购商压价，这一次为了避免再次被压价，刘文宽开始盯上了外地收购商的拉鱼车。

刘文宽对外地的拉鱼车特别感兴趣，他很想知道自己的鱼被运到了哪里，于是就用最笨的办法，自己开车跟着拉鱼车，一直跟到了重庆，最后还真让他发现了一个大水产市场。

刘文宽顺藤摸瓜在这个水产市场找到最大的经销商，逐渐打开了销路，把鱼销到了重庆、贵阳、南宁等地。现在经常有外地的水产经销商过来买鱼。

巧借民俗销鱼，年售900万元

自己养殖成功后，2016年5月，刘文宽成立了合作社，有92户贫困户加入合作社，网箱养殖面积达到2.6万平方米。鱼的产量更大了，刘文宽找到了一个更好的销鱼方法，2016年当地的抓鱼节，刘文宽赞助了300斤的鱼，当时吸引了上万名游客前来体验。

在活动上，光赞助鱼还不够，他还在现场支起了大锅，让大家免费品尝，非常受游客们喜爱

当时很多人不明白，刘文宽为什么要这样做，其实他是想利用抓鱼节活动给自己的鱼做宣传找销路。因为来参加活动的既有普通游客，还有一些水产经销商。

2016年的抓鱼活动结束后，刘文宽还真接到了不少水产经销商的电话，他和这些经销商们建立了联系，开始了合作。

刘文宽通过这样的方式，2016年，把自己和合作社的鱼全部卖出，一共卖了900多万元。他的做法也引起了融安县政府的重视，2017年初，当地政府为合作社修建了道路和码头，并利用精准扶贫项目，对参与养鱼的贫困户进行资金扶持。

有了政府的支持，刘文宽的信心更足了，他计划在今年，实现基地到餐桌的配送服务；在柳州市和南宁市开两家融安河边鱼特色饭店，预计今年合作社的销售额将达到1500万元。

（据《致富经》）