如何建立连锁美容会所商业合伙人的游戏规则

由于受到行业洗牌的冲击和产业转型的影响，导致了国内美容市场的不断萎缩。那么，如何在这种困境下突围？于是，选择最合适的商业合伙人，就成为各大美容连锁头等重要的大事，并将带来新的行业震荡。我们能否放低身价，进行有效资源重组，达到高效市场配置，组建优秀合伙人团队，建立更全新更紧密的游戏规则？大圣顾问和金刚老师经过对众多连锁美容会所深入访谈，又联合了多所学校著名的专家和教授进行了一系列的调研和分析，得出了如下可行方式和运作思路。

管凤杰

太阳之子企业管理咨询（广州）有限公司大里顾问

香港美发美容业商会名誉会长、教育顾问

广东省法学会卫生法学研究会副会长

美妆养生保健与食品法律专委会

大里招商模型全国巡讲专家

美联商学院创始人

亚洲思想者联盟金牌讲师

香港太阳之子国际教育集团营销副总裁

愿意让你的伙伴感到快乐

俗话说，“人过留名，雁过留卢”。人生在世每个人都有自己的价值观和人生观，但所有能够支撑起这个的是，一定要快乐。如果你不能够让对方快乐，那么，所有的结果都将产生负面的影响。中国有五千年的历史，在这五千年的历史长河中，所有的治理都是以情动人，以理服人，情的运用和感觉才是第一。我们对我们的合伙人就该如此，只有让我们的伙伴感到高兴、快乐，你才能在一个更好的氛围下工作。所以，你要多去了解合伙人的想法，听听他们的心声，他们其实也是比较想和你分享自己经营连锁美容会所以来的收获和心得的。

事先了解合伙人的过去及其性格

儒家思想中提到要合作，一定要清楚合作对象是什么人。首先，要知其行，清楚对方的行为和动机是什么；其次，乐其身，了解他对人生活的追求和社会的关系；最后，交其友，从他身边的朋友中看出他的为人。合作的目的就是希望有更大的突破，如果你们的合作仅仅只看到对方的片而，将来就可能会产生矛盾和冲突。

用真心合作

只有真心才能换得真心，只有真心才能长久。当你说一个谎的时候，要想到一千句，甚至更多的谎言来圆这个谎。当然，在选择合作对象的时候，可能不只有理性上的因素，更多的会是因为情感上的原因，但不论是理性还是感性，总会找到一个支持你的理由。就像人有两条腿，大脑分左脑和右脑一样，人的思维也分为感性和理性两部分。只有掌握两者的平衡才能稳稳地往前冲。考虑清楚合伙的理由很重要，每个人都会有过去和错误，合作伙伴也是一样，不能一天到晚只检讨别人的过去，同时也要想到自己的过去，要坦诚。

和合伙人建立游戏规则

合伙人之间必须把游戏规则讲清楚，要愿意彼此分享，有什么话要直接说出来。如果没有分享的过程，只有工作上的关系，这样的合伙关系用不了多久就会崩溃。太理性的东西一般都无法长久地维持，想一想我们的老员工就知道，有多少的员工是因为这份感情才留下来的？所以，游戏规则很重要，合作前要想清楚你的规则是什么。

了解各自的工作和生活目标

合作前先问自己：“我的目标是什么？”想想自己与对方建立事业关系的目标是什么？为什么会选择彼此一起来开创事业？是为了达成经济共同发展？还是为了更高层面的学习？一般情况下，选择同他人合作多数原因，是对方能弥补自己的不足，别人愿意与你合作也是因为你能带给他价值。所以，在一段健康的合作关系中，一方而要肯定别人的价值，另一方而要确立自己存在的意义，合伙关系要平等。生活中也应如此，因为困扰我们工作的就是生活，生活关系处理的好坏将直接反映到工作上，关心合作伙伴就要从他的生活中入手，找到感性的一而，去多为对方考虑。

利益分配及工和分配

很多合伙关系的产生都是因为一时的冲动和热爱，但而对事情的时候大家都就会产生推脱责任的想法。很多人都不太了解他们合伙人的金钱运作方式及对方在这方面的习性，这是不行的。一定要知道钱从哪里来，要用到哪里去，一定要了解所有金钱的流向和分配。如果连锁美容会所股东在这方面不能取得一致意见，就会对经营造成很大的障碍。

理清和合伙人之间的沟通管道

合伙人之间一定要有好的沟通和沟通方式。譬如，可以经常问问自己，你和合伙人应该多久沟通一次？你们在一起的时候是怎么分配工作的？也就是说要分清各方主负责什么工作，当所有的工作职责都很清楚时，你们的合作障碍也将大大减少。

清楚合作的关键

所有的合作都是以人为主体的，但人却会随着时间的流逝而改变。所以，合作过程就可能是一个不断变化的过程。想要控制好这种变化，就要做到下而几件事：

第一，先把协议书写好，同时不断进行沟通和了解。写好协议书很重要，因为人的记忆功能是有限的，更重要的是当代社会，只有把所有的内容写下来，各方才会好好的遵守。要注意的是，写协议要写清楚各方的负责项目、利益分配，因为真正的负责任就是要为一切未知状况做好准备。今天有很多人结婚都会婚前写好协议，合作就像结婚一样，但它可能比结婚更难。

第二，试着预计你与伙伴合作时间的长短。因为合作的长度将决定你们的投入度，看看有多少人就是因为对事业喜爱的追求而投入了他的一生。你有没有想想你与合作伙伴的合作时间？虽然美容行业作为本世纪的黄金行业才刚起步不久，但总有规范的那一天。想想自己的目标是什么，或什么时间退休，当退休下来时自己的股权又如何分配？所以，合作时间的长短也决定了你们对事业的态度。

第三，你要及时地把你的任何个人决定告知你的合伙人。因为你任何的个人决定都可能影响到你们的合伙关系。比如度假、旅游，虽然这都是你个人的决定，但是却会影响到工作。

第四，树立良好的合作心态。合作各方要做好准备，万一最糟糕的状况发生，你们要有共同的心态去应对，大家要愿意从最糟糕的状况里去努力补救，最终修成好的结果。所以，合伙关系里可能存在的不利因素以及可能会有的挑战和麻烦列册模拟非常必要。如果你们没能提前模拟模拟，没能准备应对方案，那么一旦发生问题，最后赔掉的可能不仅仅是你们的合伙关系，还有可能连整个连锁美容会所都赔掉。

第五，伦理和道德。蒙牛总裁牛根生说：“有德有才，破格錄用；有德无才，择优而用；有才无德加以利用；无才无德，坚决不用。”所以，伦理和道德的把握将是合作关系中最关键的一点，因为内在的变化对所有外在的东西都有直接、巨大的影响。

第六，在构建合伙关系时，有必要的情况下可以听一些法律方面的忠告，多咨询专业律师，因为法律的忠告和道德的忠告结合在一起可以让你做得更好。如果合作双方是夫妻的关系，一旦处理不好工作和生活的关系，就将会是连锁美容会所经营最大的障碍。如果有必要，可以让夫妻双方的共信任的第三者（可以是朋友，也可以是长辈）来协助解决问题。

以上，就是我们选择商业合作伙伴时要面对的事情。合伙人之间的游戏规则就是要分享，而你自己的游戏规则就是把焦点集中在做最有用的事情上。让每个人都能去做自己最擅长的事，每个人都能最大限度地发挥自己的功能并且彼此有效地分享和合作，这在连锁美容会所的合伙中非常重要。

要知道，任何事业的合作都是一个过程，过程中的痛苦与快乐都由自己来经营，尤其作为美容行业，30多年的发展从萌芽到让整个世界睹目，行业的变化让从业者的心也在变，但所有美容从业者却不能背离最初的梦想和希望。要时常反思，多少连锁美容会所因为合伙的不开心而丧失了它原有的竞争力，多少人用因为合伙的关系让自己失去了人生的希望。

另外，美容行业是一个门槛较低的行业，我们不能因为急于求成而忽略了对合作伙伴的了解和考察；更不能因为对方的财富而放低了自己的身价，谨记合伙是一种平等而又尊重的关系。合伙是因为目的一致而选择，因为梦想一致而选择，因为共同担当而选择。相信在这些合伙理念的指引下，我们将走出美容连锁美容会所现在暂时的黑暗，走向美好的明天。endprint