果冻拾光摄影工作室的SWOT分析

王耀彩

摘 要：本文所讨论的果冻拾光摄影工作室是一家旨在为广大顾客提供特色影像服务的摄影工作室。本公司致力于为顾客提供个性化的影像服务；让顾客留住青春，留住美丽，留住记忆，个性定格。本文运用SWOT分析工具，从政策、地理、心理、经济等方面对摄影市场的总体情况进行分析并提出利于该公司发展的策略，积极拓展市场，打造知名度，促进公司快速发展。

关键词：果冻拾光；摄影行业；SWOT分析

果冻拾光摄影工作室是一家旨在为广大顾客提供特色影像服务的摄影工作室。本公司致力于为顾客提供个性化的影像服务；让顾客留住青春，留住美丽，留住记忆，个性定格。本公司以 “互联网+”为破局点，采取O2O（Online To Offline）这种用线上营销和线上购买带动线下经营和线下消费的模式，将摄影写真这一传统的生活消费带入互联网大潮。以“个性服务，特色创新”为经营理念，由富有创意的团队为广大顾客提供专业水准、高品质的个性化影像。作为一个新兴行业，摄影工作室的现实市场情况如何，我们计划用SWOT来准确客观的进行分析，通过分析制定企业未来的发展策略。这里所说的SWOT具体指：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。[1]利用这种分析方法找出对自己有利的因素和不利的方面，将各种因素进行分析，从中得出一些有决策性的结论，有利于企业日后的发展。

1 果冻拾光摄影工作室的创立

公司在文化产业将成为“十二五”期间我国的支柱产业之一的大背景下成立，摄影工作室是摄影行业发展里面不可或缺的一股新生力量，遍地开花但总是在传统影楼的夹缝中生存。摄影工作室除了规模小，投资小以外，还有拍摄与后期制作更具个性和针对性，价格较低、快捷、后期服务质量好、诚信度较高等优势。我们针对学生这么一个特殊群体，成立了特定客户群的果冻拾光摄影工作室。

2 果冻拾光摄影工作室的SWOT分析

2.1 优势（Strength）

基于摄影工作室行业起步晚发展时间短，门槛低、可行性高、前期成本极低，且摄影工作室除了规模小，投资小以外，还有拍摄与后期制作更具个性和针对性，价格较低、快捷、后期服务质量好、诚信度较高等优势建立。具体具有采用O2O模式，没有实体店，极大地减少了运营成本。具有专业的网上营销和在线客服系统，极大地增强了用户体验。产品全面，能够适应各类在校大学生需求，且性价比高。員工服务一流，皆为在校大学生，综合素质较高。宣传方面，利用各种社交媒体，大大降低宣传成本。正迎合了这一趋势。

2.2 劣势（Weakness）

刚进入摄影业，无店面，规模较小，不能进行较大的婚纱摄影活动；摄影的设备还不够先进，对与比较精细的，要求较高的摄影服务无法完成要求；人员数量较少；顾客数量增加时，给每一位顾客都提供个性化服务具有较大难度；摄影店品牌较多，同行竞争激烈；人员流动较为频繁，很容易造成客户流失；初期品牌效应不大，收益不大。

2.3 机会（Opportunity）

影楼等替代品性价比不高，其它几家较有竞争力的影楼均收费较为高昂；专业的、个性化，定制的大学生摄影服务在市场所占比例较少；新一代的大学生偏向于个性的、小众的摄影；网络进行摄影业务目前应用较少，率先推出摄影网络营销模式；国家在政策、经济方面对文化产业的支持：“十·二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50%，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。

2.4 威胁（Threat）

目潜在竞争者的加入；摄影工作室进入门槛低，一旦盈利就会有更多的竞争者挤入；数码产品的普及、数码技术快速发展以及PS技术的广泛应用，带来的不确定性；市场的不确定性，消费者爱好取向的变化；摄影业的标准化不一，市场需求与竞争变化较为突出。

3 果冻拾光摄影工作室的发展策略

3.1 找准需求，提供顾客需要的服务

提供其他影楼尚未开发的特色校园生活写真，校园情侣写真，完美证件照等服务。目前大学生具备一定的实际消费能力，经济相对独立，追求时尚个性，其中更以高年级女生为消费主力，而大影楼并不注重对这个市场的开发，这恰恰给我们提供了发展空间。据调查，在上海、青岛，武汉等大中城市校园生活写真照的运营已有先例，并逐渐成为一种时尚风靡南方及沿海城市，而济南却尚未形成激烈的市场竞争局面，相关统计数据显示，济南的高校校园生活生人数将持续增加。由此看，现存市场和潜在市场中的消费需求，足以为该项目的发展提供长足的动力，因此具有十足的发展潜力。

3.2 制定合适的价格与中低档次

与传统影楼相比，校园影楼在价格上更考虑学生的实际消费能力。调查显示，150— 200元是在校生普遍能够接受的心理价位。我们根据实际调查结果有针对性地制定校园影楼各项服务价格，尽力降低服务成本，避免出现因价格偏高丧失顾客群的问题。同时，实行弹性定价制度，即对于较高价位的服务，顾客可采用分期付款的方式，先付一部分定金，其余部分在取样片，取成品，或者在某一期限内付清，这也是基于对大学生群体较高的素质和诚信度作出的大胆尝试，目的是方便顾客的同时，保证我们的收益。

3.3 选择正确的促销策略

目前有很多影楼业自行定价，稍微提供一点额外服务就翻倍的涨价，要么就一味的打折降价，进行价格战的恶性竞争，走了两种极端，这两种行为均违背了市场运行规律，不利于本行业的正常发展。所以我们制定合理的价格后，除旺季适当的促销活动（如打折）外，其余时间都将保持价格无波动，避免消费者因价格变化频繁而对公司产生不信任。

文化消费是城市文明程度的重要衡量标准，摄影独特的魅力正在酝酿和引发着摄影消费的新浪潮，反映校园生活的摄影艺术的出现是当前济南广大学生的真实需要。经济的增长刺激着文化的消费，当前的济南正在以迅猛的速度进行着经济的腾飞，欣欣向荣的城市发展必将带来欣欣向荣的文化消费。如果这种类型的摄影店能够运营在大学城，必将成为济南都市化进程的新标尺和校园消费的新亮点。

参考文献

[1]林汉涛，刘丽娜，李彦松，米高扬. 校园创业方案规划探讨——以“一米阳光”摄影工作室为例[J]. 辽宁经济，2016，（09）：82-83.

[2]董礼洋，李艳凤，邓兴禹，于雪莹. 在校大学生创办摄影工作室的SWOT分析[J]. 黑龙江科技信息，2016，（13）：294.

[3]裘格. LIFEONLY相随摄影工作室推广策划案[D].浙江大学，2015.

[4]梁浣琪，杨建功. 广金ONCE摄影工作室创业报告书[J]. 理论前沿，2014，（09）：296.

指导老师

郭滨，山东中医药大学眼科与视光医学院团总支副书记。endprint