多层次经营 有效利用展馆空间

陈猛

昆山国际会展中心总经理戴卫兵指出，除了北上广几个中心城市，多数城市的展会都满足不了当地展览馆的需求。在展览市场需求不足的情况下，在昆山这类城市经营场馆更要注意经营方向，昆山国际会展中心主张多层次经营，即承接展会的同时也自己主办展会，将展馆的空间有效利用起来。

办展资源丰富

戴卫兵告诉记者，昆山办展资源丰富，主要体现在产业资源和城市综合实力上。产业资源方面，昆山拥有自己的特色和优势产业，有的在区域内占据行业领先地位，有的领先于国内，甚至在国际上也大有名气。以产业发展为基础发展专业展，是促进会展经济的良好方式之一。昆山是中国中高端自行车出口的主要产区；是全球2/3笔记本的生产基地；电子信息制造业占据全球领先优势；光电产业园已形成了国内产业规模最大、技术水平最高的完整光电产业链；拥有全球最大模具企业——鸿准模具和国家精冲模行业标准领军企业——嘉华电子。昆山经济技术开发区已形成电子信息、光电显示、装备制造、精密机械、民生轻工五大支柱产业，是全球产业资本、技术、人才、物流的聚集地。城市综合实力方面，昆山是中国中小城市綜合实力百强县NO.1；中小城市最具投资强力百强县市NO.1，福布斯中国大陆最佳县级城市NO.1；中国县域城市创新能力NO.1。

戴卫兵认为，场馆的核心竞争力体现在配套环境及专业服务水平两方面，昆山国际会展中心在这两方面都具有明显优势，这也为场馆自办展的发展提供了保障。

承办经验丰富

据戴卫兵介绍，昆山国际会展中心相继承办了中国（昆山）品牌产品进口交易会、中国零售商大会暨展会、中国药店（国际）博览会、WCG世界电子竞技大赛全球总决赛等大型国际国内知名展会，所承办的展会均得到各主办方、参展商和社会各界的一致肯定。更是连续承办了三届亚洲自行车精品展，给持续升温的高端自行车市场“添柴加火”。戴卫兵向记者介绍了昆山国际会展中心成功举办亚洲自行车精品展的原因：1. 昆山开发区自行车产业丰富。经过20多年发展，昆山自行车产业在全国的地位举足轻重，昆山开发区亦是高档自行车生产聚集地，目前有捷安特、禧玛诺、英隆、耀马等世界著名的整车、零部件企业。2.政府的资金支持和服务推动；3.联合有实力的行业协会企业共同承办，补足会展中心人力不足，自办经验还不完善的缺势。

谈及自办展发展的瓶颈，戴卫兵表示主要有两个方面：第一是缺乏会展人才。他指出，发展自办展只有会展服务人员是不行的，必须要有专业的、有着丰富经验的展览人才来组织。归根结底，会展人才的培养是最紧要的，也是会展行业发展的根基。第二，自行车行业面临市场洗牌，企业经济整体下滑。截至2017年6月，共享单车用户规模已达1.06亿，占网民总体的14.1%。分析认为，市场洗牌重组和引入技术创新将成为共享单车行业未来发展的主要方向，行业寡头化趋势在所难免。

依托当地资源 侧重消费展

戴卫兵说，在自办展的选题上主要考虑三个因素：1. 当地产业资源；2. 政府的支持力度；3.团队实力。“目前以昆山城市的特点以及展会承办经验，我们认为在昆山自办展的话采用B2C（商对客）更为适应当地市场。昆山地处上海与苏州的交界，市场化的、经过良性竞争脱颖而出的、有着良好服务的和客户粘性的品牌专业展会（B2B企业与企业间）还太少。一旦离开了上海、北京，此类就将面临无法继续生存的困境。”戴卫兵认为，昆山产业基础雄厚，特色资源丰富，可打造的展会题材众多，待挖掘的展览市场潜力巨大。“我们打算进一步结合产业结构，通过细分产业链，挖掘展览市场潜力，培育和扶植有发展潜力的优质展会。”他说。