通向好商会的路径

通向好商会的路径

这次跟大家分享的主题是：通向好商会的路径。我个人认为，目标、理念、实力、动力、模式、视野、坚持，应该作为通向好商会路上的7个路标。

王理宗

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第一，一定要有目标，要有明确的目标。

我相信大家都有目标，但是，大家有没有认真思考过，你们所定的这些目标符不符合你的发展状况、适不适合你的发展模式、匹不匹配你的现有资源，是不是太高或太低？目标一定要有科学的设计，短期的中期的长期的；同时，目标一定要明确，你是先招人还是先找钱亦或是先聚集资源？不同的商会要根据你的资源禀赋——也就是你的自然条件，根据你会员数量、质量，根据你会长的能力，根据你的秘书长的活力，根据你团队的执行力……综合考量这些因素之后制定的目标，才算得上是适合自己的目标。如果目标制定不准确，会带来负面影响：一是会造成资源的巨大浪费，二是会对信心造成巨大挫败，三是会丧失进取创新的活力。我觉得做企业是这样，做商会同样也是这样，因此，目标的设计非常重要。

第二，要有新理念。

大家都知道，在跨界融合的时代背景下，大家都在寻求融合发展，这代表了一种发展的新理念，比如跨行业、跨区域的合作，再就是科技与金融结合、金融与文化结合、传统与现代结合，这就是跨界融合！基于此，我们商会成立了金融俱乐部、文化俱乐部、生态俱乐部，科技俱乐部也正在筹划成立。各部门相互独立，又相互合作，这就是跨界融合在我们商会的实践！所以，我认为四川省各个商会，在广东的必须和四川本地的联合，本地的行业性商会必须跟全国的行业性商会融合，这样有出路。我们不能只低头拉车，也要抬头看路，要不然你不知道你死在哪里，现在这个世界就是你被别人打倒了，你都还不知道为什么。而跨界融合能帮助我们眼观六路、耳听八方，帮助我们开拓视野，更清晰的认知外部环境！

第三，商会是一个互益型的组织，背后一定要有实力。

大家可以看看泰国中华总商会，他们有多厉害！国家领导人，甚至普通中国公民去泰国没有哪个不到中华总商会去的，世界各国的元首到了泰国也到中华总商会去，政府的任何决策都要同中华总商会协商，为什么？它的会员产生的财富达到了整个泰国的70%，这就是实力。实力说白了其实就是实体，经济实体。所以，我建议商会内部可以共同出资成立公司。可以委托经营或者共同经营，赚了的钱拿出一部分给商会。这就是一个充分利用商会资源的方式，也是增加商会影响力和实力的切实路径。而且，能帮助商会提升造血功能，摆脱过去只依靠会费生存的尴尬处境！

第四，一定要找到你的动力。

你得思考清楚推动这个商会往前走的内在动力、源动力在哪里，是什么？源动力无非是几种激励：一种是理想激励，最鲜明的例子就是中国共产党发展史，通过描绘未来蓝图，吸引了越多越多的有志青年加入，最终建立新中国。所以，大家要学会描绘蓝图，而且要经常描。穷的时候你得告诉他们美好未来的样子，累的时候你得告诉他们干完活后收获的激动喜悦。再有就是待遇激励、名誉激励……不管是哪种激励，你得找到这个驱动力在哪里，没有这些东西的激励还能靠什么驱动？驱动力非常重要，要不然大家怎么会有活力，怎么会有激情。

第五，一定要找到适合自己的模式。

商会发展的模式很多，大体可归纳为三类。一类是联谊型商会，这类商会没有太大的野心，当然资源也不多，反正能搞就搞下去，搞不了就拉倒，比方说有些商会就是简单的搞搞，主要举办联谊活动；另一类是合作型商会，这类商会旨在对内推动会员的合作，对外讲究与各个组织、企业和政府之间的联系、合作，简言之就是推动各方合作共赢；还有一类是创新型商会，这类商会主要着眼于创品牌，着力于做有影响、有收益的事，这和前面两种是完全不一样的。大致是这三种模式，大家可以参考一下。

第六，要有视野，大家一定不要把资源当会员。

什么意思？我们不能见人就想让对方交钱入会，而是要考虑与对方合作的可能！资源不是会员！我们应该利用商会的品牌、资源，寻求与对方在各领域进行广泛合作的机会，与对方建立多种战略合作关系。跟银行合作、跟金融机构合作、跟兄弟商会合作、跟政府合作、跟国外合作，只有不断的合作，才能聚集更多的资源，也才能吸纳更多的会员，商会才有更多的活路。这就是视野。

第七，坚持，任何事情必须坚持。

坚持学习，我跟大家讲讲我的例子，我在办公室每天平均有十次接待到访客人，而且到外面参加各种活动时候，基本上都得演讲、讲课或致辞，大家知道，讲话这东西不是随便能讲的，东西可以乱吃，话不能乱讲。因此，我晚上还得备课。但是，晚上时间我经常在外面，各种应酬，而且我喜欢交朋友，饭局上都是一个人和七、八个人喝酒。我真是觉得时间不够用，白天接待、晚上喝酒，喝完回去还得读书、备课、写文章。那么我就把碎片时间充分利用起来，比如说，每天走在路上我听英语新闻，学英语。因为我们商会现在和国际接轨，经常需要到国外去演讲，不懂英文你讲什么？

坚持锻炼，身体是革命的本钱呀，每晚睡前我做半小时俯卧撑。很忙、很累，但是这些事情还是坚持下来了，所以有时候自己都为自己感动到泪流满面。任何事情你不坚持下去它是没有出路的，所以，再苦再累再难都得靠坚持。当然，并不是盲目的坚持，要有个明确的方向、科学的方法和坚韧不拔的意志，那么无论你干什么事情，没有干不成的！

做商会很不容易，无论你的笑容多灿烂，我能体会到大家心中的苦涩，希望大家的商会越做越好，会务兴隆！谢谢大家。