央视前主播赵普：跳出“坑位”为匠人搭电商平台

尹洁

离开央视近两年，赵普并没过上轻松的日子。《环球人物》记者采访的前一天晚上，赵普半夜12点才收工；采访当天下午，他还要去北京电视台参加一个节目的录制。

不到两年的时间，赵普完成了从知名媒体人到文化创业者的转变。现在，他既是普雷资本的创始人、董事长，也是原创手工艺电商平台“东家·守艺人”APP（下称东家APP）的联合创始人。7月22日，由东家APP承办的首届中国匠人大会在杭州开幕，具体的组织者就是赵普。

“累！”谈到对目前状态的“不满之处”，赵普对记者笑道。不过，职场向来有句话说，当感觉累的时候，通常是在走上坡路。

“以人之长，补己之短”

普雷资本的“普”是指赵普，“雷”则是联合创始人王雷，再加上资深投资人汪之雄，三人共同创建了这家文化投资机构。7月1日，普雷资本在北京举行了发布会，于丹、纪连海、李玉刚都来捧场。

赵普坦言，在媒体圈摸爬滚打近20年，积累下了丰厚的人脉资源，这是创业的一个重要优势。他目前仍在中欧商学院读MBA课程，但“认识更多人”这个选项已经没有太大吸引力了。

“单纯认识多少人是没用的，那是光有人，没有脉。”赵普说，“人脉是需要梳理和维系的。”在他看来，有些人可以做很好的朋友，却绝不能做生意，一旦涉及利益，关系就变了。而有些一开始不是至交的人，因为共同的事业走到一起，多年后反而可能成为好友，“这事不能反着来”。

具体到普雷资本，赵普之所以选择王雷和汪之雄作为合伙人，一个重要因素就是三人的“共同价值观”——热爱文化，也追求文化创富。

王雷是“77文创园”的创始人，在文化地产行业有多年经验；汪之雄则是互联网投资领域的“老咖”，曾因投资腾讯获得1200倍回报而名震业内，近年来致力于文化保护，收藏了大量古籍善本。

“他们两位都是清华理工男，而我是文科出身，更擅长商业想象、商业模式构建和资源整合。要真正让项目落地，需要脚踏实地去推动和执行。在这方面，我希望‘以人之长，补己之短。”

三人中，赵普是负责把握方向、制定战略的“老大”，但与合伙人遇到分歧时，他并不固执己见。曾经有个互联网社交的创业项目，赵普认为非常符合未来趋势，于是建议先收进来，然后交给了王雷。但王雷跟团队深入接触后，反馈回来的情况不太理想，最后那个项目被否掉了。

每当出现这种情况，赵普会尊重合作伙伴的意见。“我选择了他们，就相信他们的眼光。如果投资经理看错了项目，那也是我看错了投资经理。对我来说，只要公司不犯方向性错误就可以。”

普雷资本的第一轮募资已接近尾声，目前规模在几千万元，即将开始的第二轮募资计划在2亿—3亿元。赵普的目标是未来3到5年内，资金规模增加到8亿—10亿元。

赵普认为，文化产业是未来中国经济增长的新引擎。他经常提到两组数据：一是目前中国文化产业的体量在世界文化市场的占比仅为3%，而美国占比高达43%；二是文化产业在本国GDP中的占比，美国为25%，日本为20%，中国仅为4.5%。“综合各种因素，文创产业的蓬勃发展是一种必然，资本则是其背后的强大推动力。”

目前，普雷资本的团队平均每天接触一个项目，投谁不投谁既要看数据，更要看人。“在创业这件事上，创始人几乎是决定性的因素。员工不行可以再找，创始人不行一定没戏。”在赵普看来，数据固然重要，但很多时候凭借的是一种商业直觉，用搭档汪之雄的话说就是，“跟一个好的创业团队谈完后，能闻到钱的味道”。

帮手艺人“守艺”

在普雷资本之外，赵普的另一个事业重心是东家APP。对于这个以文创产品开发和销售为核心的电商平台，赵普同样倾注了不少心血。

“东家”的含义是“东方生活家”，商业模式是“互联网+手艺”。平台上入驻了4000多名传统手工艺人，展示和销售的文化产品全部是手工制作，包括首饰、茶具、家居艺术品等。创办近两年来，月销售额已经超过4000万元。

“以前我们有个误区，认为喜欢传统文化的都是中老年人，其实现在喜欢在电商平台上买传统手工艺品的大多是青年人，而且以中产阶层居多。”赵普说。这是一个新崛起的消费群体，购买力相对较高，更重要的是他们的消费心理：不愿随大流。赵普认为这是中国社会消费升级的表现。

“10年前，大家都热衷买名牌、奢侈品，结果满大街都是一样的标签。而现在，这些含着银汤匙出生的年轻人，基本的物质需求早已得到满足，他们的消费理念是要有属于自己的、独一无二的标签，买的东西不能跟别人雷同，传统手工艺品恰恰能满足这一点，就算都是新疆和田玉，也永远不可能找到一模一样的两块。”

另一方面，很多手艺精湛的老匠人不会使用互联网，更不知道如何利用，好东西卖不出去，或者卖不上好价钱。赵普希望东家APP能给需求方和供给方搭建一个桥梁，用商业的方式传承匠人精神，他常说的一句话是：“买卖是最好的保护，使用是最好的传承。”

雖然做的是电商平台，但赵普坚定地认为，线上和线下不可能完全分离。“近些年，很多网店都在向线下发展，因为人不可能完全生活在虚拟世界里，最终还是要社交、聚集。日本的百货业之所以没被互联网冲击得那么严重，一个重要原因就是能为消费者提供一个社交场所。”

在赵普看来，过去中国大部分实体店的消费体验都不太好，所以人们才选择网上消费。随着消费升级，实体店的环境和服务也要升级。“我们现在就是在做线上和线下的结合，比如在APP平台上做的直播，展示一杯咖啡是如何研磨的，一件首饰是如何设计的，还有茶道、花道、汉服，能让消费者产生去实体店坐一坐、亲自上手试一试的想法，使传统手工艺得到更广泛的传播。”

对于一些濒临灭绝的手艺，赵普认为可以用新的商业形式进行推广。比如陕西的蔡侯纸，工艺源于东汉蔡伦，近年来为了更好地传承和发展，当地老师傅采用大熊猫的粪便加上古法造纸工艺，造出了一种新的“熊猫纸”。“这种产品就可以用众筹的方式推动其发展，你出10块，我出20块，众人拾柴火焰高，而且有长期回报。”

“没有态度，哪来能力”

2015年11月，赵普从央视辞职时，不少观众感到意外，但对他自己来说，这是一个成熟的决定。对于身份的转变，赵普有过两个形象的比喻：“在央视的时候，像一个萝卜处于某一个坑位上，时间久了，便希望成为一个挖出更多坑位的人。”“在央视的时候，我是整盘棋局里的一颗棋子，而我现在要自己去做棋盘。”

在大众印象中，赵普是那个在直播灾情时哽咽的新闻主播，是在微博上直言食品安全问题的媒体人，当他与创业、投资这些商业词语绑定在一起后，过去的光环难免要成为一柄双刃剑。

“在媒体行业这么多年，谁见了我都是赵老师长、赵老师短。到了新行业、新环境，人家问你这个产品如何销售、活动怎么搞？你说我不知道，在央视都是有个班子配给我的，能行吗？”

中国匠人大会召开前45天，合伙人对赵普说：“普哥，这事就拜托你了。”结果一场大会办下来，平时很少发脾气的赵普骂哭了30多个工作人员。

“创业光靠当老好人不行，得做事情、见业绩。到了企业，拿了股权，表面上大家都尊重你，哥长哥短，那是因为过去你在主播台上累积的声誉。但要让人家从心里尊重你，得在新的领域做出让人钦佩的事情来，如果一两年还做不出什么，就不再有人信服你。”

名人转型的压力就在于此，但赵普的抗压能力有早年经历的“加持”。他16岁参军，有过3年爬冰卧雪的历练；退伍后经历了两次下岗、3次考学，最终考入北京广播学院（现中国传媒大学）；“北漂”时搬了10多次家，求职被央视多次拒绝，最后还是登上了《朝闻天下》和《晚间新闻》的主播台。

赵普坦言，这份百折不挠的毅力就是在军队打下的底子。离开央视后，他去参加《鲁豫有约》节目，主持人陈鲁豫问他：“有过遗憾吗？”赵普回答：“我做事从来不后悔的。”

另一方面，媒体经历也让赵普获得了更广阔的视野、敏锐的判断力。创业以来，他没有偏离文化领域，但尝试了很多具体方向，而且偏好经济价值与社会价值兼具的项目。比如与公益相结合的“普哥焦枣”，是赵普帮安徽老家的乡亲打造的一个社会企业品牌，为的是带动当地农村的经济发展。此外，他也是天使投资人，以个人身份投资了不少新兴产业，最近正计划把中国的民宿品牌推广到日本去。

“我最不能忍受的是说我懈怠、不努力。”赵普说，“说我笨可以，说我懒最不能接受。我觉得做事首先要有态度，没有态度哪来能力。”因此，他用人的态度是：有能力而态度不行的，坚决辞退。

“创业期的公司，人员不能膨胀，更不能人浮于事。我们没有培养周期，来了就要胜任，也没有绝对的公平。”在赵普看来，创业最忌扯皮抬杠，决定了马上执行，错了就改，把试错时间缩短。“这种模式是我以前无法想象的，但创业就怕方向错误，必须不断尝试才能找准，否则越努力错得越远，不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”

“不会投资共享单车”

赵普认为“取势”非常重要，就是看清趋势和方向，并在其中扮演关键角色。而比“取势”更高一层的则是“造势”，引领和创造未来，非大企业家不能为。在这方面，赵普非常欣赏特斯拉CEO马斯克，因为“他是真正在推动社会进步”。

而在当下的中国，与实打实的硬技术研发相比，“烧钱”是更为普遍的商业运作模式。赵普对此不以为然：“用资本博弈的方式赚钱，不算真正的商业智慧，‘烧钱模式背后都是资本竞争。”

对于眼下最火的共享单车“竞赛”，赵普明确表示不欣赏。“我并不是批评创业者，而是不支持这种模式造成的大量资源浪费、社会管理成本提高，其实是摊薄了大众的利益，换取少数人的财富。最后谁来扮演管理者的角色？各种问题都转嫁给了社会。凡是用资本堆砌的项目，我都不会参与。”

赵普对资本的价值和威力有充分的认识，他曾说：“资本可以不声不响、无色無味，也可以五颜六色、咆哮奔腾。”但他并不想跟着最热的风口走，他选择的“势”就是文化。

“我现在把主要的资金都放在文创产业上，我就看好这个领域，就喜欢自己现在做的事情。”赵普承认，自己30多岁时有过“赶潮流”的阶段，穿名牌西装、戴名牌手表，但现在有了更高的追求，算是一种家国情怀。“希望自己做的事情能改变社会，能推动一点是一点。”

赵普的日程表排得满满的，每天都要开会、参加各种活动。他希望自己能再从容一些，把工作节奏放慢一点。普雷资本的规模正在持续扩大，东家APP今年将进入B轮融资，下半年还有几个文创项目需要孵化，而且已经延伸到海外。

对于“媒体人做投资究竟靠谱不靠谱”的外界质疑，赵普希望用行动来证明，他用一句话概括了自己的决心：“所有说出去的话都是要兑现的。”