D.ACE：从被需要到错位

杨直

混沌时期被需要的D.ACE

D.ACE成立于中国DOTA的混乱时期。彼时的中国电竞仍然靠着从业者的热情与梦想在苦苦支撑。拿着微薄的收入混迹于网吧的职业选手也没有摘去“网瘾少年”的帽子。然而，这一切在2009年的一天忽然结束，以王思聪为首的富二代开始大批量进入电竞行业。依托着强大的资本实力迅速成立了IG、DK等俱乐部。

当选手的收入有了保障、从网吧搬到训练基地后，中国DOTA确实经历了一段飞速的发展期，技战术水平开始大幅领先世界。然而，安逸之中总隐藏着危机。当时的电子竞技还是富二代们的玩票手段之一，成绩被看得相当重要。而选手又是决定成绩最关键的因素之一，因此我们看到了随后一段相对黑暗的岁月。俱乐部之间的频繁挖角，资本实力稍弱一些的俱乐部面对的是一次次违约和富二代一次次蛮不在乎的支付。的确，在那个违约金只有十几万的年代，稍有点实力的富二代也许只要拿出零花钱中的一部分便可以组建一支“银河战舰”。

然而，频繁的挖角使得原来的队伍被打得支离破碎。更换队友即意味着战术的重组，选手与选手之间为了更高的收入掩饰着私底下的不和，这些负面因素最终被成绩反映出来。同时，一些实力较弱的俱乐部经营者因忍受不了这种局面开始纷纷退出这个圈子。原本已经走上正轨的中国DOTA似乎停在半空中的过山车，只需轻轻一推就会跌落谷底，不管向前或是退后。

正是在这种时刻，以王思聪为首的几家俱乐部老板站了出来，成立了行业监管组织D.ACE。D.ACE的主要责任就是维护DOTA圈的秩序。利用统一的合同以及顶层之间达成的协议控制住当时失信成风的局面。也许当初把这个圈子搞乱的人开始出来维护秩序本身就是个笑话，但掌握了大部分行业资本也确实使得这些人有能力做到这一点。不管这些人是真的喜欢电竞，想好好做事；还是这些人之间达成了某些不为人知的协议，总之当几家最大的俱乐部的老板联合在一起成为一个利益集团时，挖人的不见了，DOTA圈的乱象被止住了。

回顾这个时期，我们很难说错在选手还是富二代。毕竟在穷了这么多年后，资本的突然进入瞬间打破了行业原有的规则，尽管新的规则被迅速建立，但平衡过渡总是一种奢侈。每一个规则的建立者都力图在这个过程中为自己谋得最大化的利益，与之伴随的是贫穷已久的职业选手面对突如其来的“巨大收益”开始迷失，信用也被抛诸脑后。

因此，我们可以认为当新的规则被建立起来后，D.ACE的出现是必然，只是相比于第三方的行业监管机构，也许我们更应该将其看成是维护既得利益者的权利机构。这也使得后续D.ACE后来与V社、与厂商、乃至与Wings之间的纠葛显得合理。

不做体育项目的DOTA2

2010年，DOTA2面世；2011年，TI1举行。随后的时间里，凭借着TI的高奖金以及DotA的传承，Valve将DOTA2这款硬核MOBA游戏带到了一个新的高峰。时至今日，尽管国内的平均日活只有30万左右，但这阻止不了DOTA2在头部项目里稳稳地占据一席之地。

在其他头部项目借鉴传统体育运营模式的同时，尽管由TI和Major构成的赛事体系具有赛会制的特点，但考虑到Valve的相关运营手段，DOTA2一直保持着自己的特色：最不像传统体育的头部项目。其中最重要的一点便是Valve赋予了选手极大的权利，这一点在TI的加成下逐渐瓦解了D.ACE存在的根基。

以去年Valve推出的转会制度为例：在转会期封闭前，选手可以选择自行离队。这在传统体育中是不可想象的。选手与俱乐部本来就是相互依存的利益共同体，俱乐部为选手提供稳定的软硬件服务，并依靠选手的成绩完成商业化运作赚取收益。而选手在俱乐部的保护下可以专心于训练，将其余事情交给俱乐部打理。分工明确而又相互契合的关系类似于公司与职员。

然而，當Valve赋予选手极大的权利时，事态便完全变了。以Wings事件为例，即便D.ACE禁止了原Wings成员的俱乐部约战以及参加部分赛事，但这些选手仍然具有TI7的直邀资格。这里，不论是俱乐部还是联盟都没有在Valve的考虑范围内。事实上，Valve的思路一直很简单，利用TI的眼球经济模式捧红明星，再利用粉丝经济和虚拟商品促销赚取收益。明星选手存在的意义一方面是为了模仿传统体育，激起用户的非理性消费，另一方面也是为了完成用户群体的拓宽与沉淀。

然而事情不止于此。

G胖的销售手段无须赘述，在粉丝经济的加成下，TI的奖金连年攀升。近两年的情况更甚，前16名的队伍均会获得数量不少的奖金，以TI5为例，4只并列第十三名的队伍，均获得了55，288美元的奖金，以5个人算，每个人也能分得10000多美元。数量虽然不多，但足够维持一个选手的生活。

事实上，近两年与俱乐部之间发生直接冲突的都是顶级选手，这类选手既是各个俱乐部争抢的对象，本身也具备冲击更好名次的实力。乐观的情况下，更好的名次会获得更高的奖金。

作为与体育选手类似的电竞选手，成绩与收益是他们考虑的主要两方面。当初D.ACE能够顺利成立的原因即在于，在当时的环境下，选手能够打出成绩，但成绩却不能带来足够的收益。握着选手收入命脉的富二代们自然说什么是什么。但Valve的做法以及TI的存在实际上意味着，只要选手足够努力，便可以通过比赛获得二者，Valve架空联盟的原因也在于此。

D.ACE打烂了一手好牌

即便D.ACE现在处于一个很尴尬的位置，但不得不说，D.ACE曾经还有翻盘的机会，只是回顾D.ACE过往的做法，也许是经验的缺失，也许是太过在意既得利益，不得不说，D.ACE打烂了一手好牌。

让我们回顾D.ACE成立伊始他的责任，根据其官方文件《中国职业电竞俱乐部联盟规章制度》的描述其主要职责为：“扶植国内职业电竞俱乐部的经营，能够让所有注册俱乐部稳定的运营及发展，规范俱乐部运营模式及选手个人行为，保障俱乐部和选手权益。”同时，还具有“协助各DOTA2职业队伍参与赛事顺利进行”的相关义务。

而事实上，无论是对早期Ehome的罚单以及禁赛禁练，还是在Wings事件中的表现，D.ACE近几年的数次决策让他逐渐失去了民心。甚至之前著名选手rotk白帆的一句“我作为选手代表，联盟从来没和我沟通过”更是在玩家间激起轩然大波。

本質上讲，即便D.ACE成立的初衷是为了维护既得利益者的利益，但说到底D.ACE是一个没有官方背景、没有厂商支持的民间组织。这样的组织在市场中存在的基础便是获得民心，说白了做出公正且令人信服的举措，收获玩家的支持。收获了玩家的支持，便相当于在一定程度上获得了另一种对俱乐部的制衡力，这时候D.ACE对选手的约束就不会单纯地停留在资本上，而是上升到了令人信服的监管者的层面。

当然，公正和令所有人信服永远是一对矛盾，法和情也向来不容，但诸多类似的组织已经证明，在这两对对立之间确实存在着平衡，哪怕找到这种平衡确实要支出很大的代价。但当D.ACE同时获得玩家与俱乐部的认可时，即成为了中国——这个世界上最大的DOTA2市场上某种意义上的发言人，利用身后的市场携完美这种相对弱势的代理商对Valve形成倒逼也不是不可能的事情。工会与企业的博弈已经无数次证明这种方法的可能性。

D.ACE打烂的好牌不止于此。

从DotA到DOTA2，俱乐部在商业化进展上也一直推进缓慢。可能的一方面原因是在2014年的爆发期之前，由于俱乐部的富二代背景，导致DOTA2俱乐部一直处于资本相对充足的状态，这种状态某种意义上造成了相关从业者的懈怠。同时，以目前的趋势看，成功的商业化都是土著从业者和外来从业者共同合作完成。但在当时，可能更多的俱乐部老板仍抱着玩票的心态，并不想把俱乐部发展成更加正规的公司，也就不想过多的投入，聘请更专业的人。

另一方面看，D.ACE虽然也在尝试办比赛，但考虑到Valve对赛事权的控制，作为民间组织的D.ACE对此也无能为力。至于D.ACE为何与代理商完美一直没有完成深度绑定也一直是市场上的迷。更深层次的猜测是，在商业化的过程中，内部的利益分配机制不明从根本上阻碍了商业化的推进。但不管怎么说，DOTA2俱乐部在商业化上确实没有做到先发优势，反而被后来者居上。

至此，成立之初承诺的事情可以说一件也没有办好，D.ACE也从被需要被动地过渡到了错位的尴尬境地。

黄金时期错位的ACE

D.ACE的错位一方面来源于自身的决策失误，另一方面也源于当前电竞市场典型的厂商掌权的现状。

对比另外两个头部项目英雄联盟和王者荣耀，其行业监管机构均由厂商牵头组织并赋予联盟超然的权利。王者荣耀自不必赘述，对于英雄联盟而言，L.ACE也已经被纳入到厂商的体系中。尽管从实质上讲，这种形式的联盟只是厂商权利的行使人，但比起D.ACE来说，显然有更多实质性的权利。

但D.ACE不同，一方面V社满足于现有的由选手和TI构成的市场，这个市场在过去几年为Valve带来了巨大的收益，不模仿传统体育的做法使得Valve不需要D.ACE这样的对俱乐部监管的机构。因此D.ACE失去了被融入厂商生态的可能。当然即便Valve想，一群由富二代构成的傲娇的D.ACE也未必同意。

另外，ACE近些年的行为并没有收获市场的信赖，反而正在失去市场和选手的信任。这种失信对于第三方监管机构而言是致命的。

而且，ACE禁赛的手段相当于削减了非同盟的俱乐部，对于代理商而言，这相当于破坏了国内的职业环境。毕竟不管是罚款还是禁止俱乐部之间的约战，对国内的一些俱乐部而言仍然具有相对致命的作用。因此，ACE的做法无异于站到了代理商完美的对立面。也许这也是IMbatv与完美达成合作的一个原因。

在成立之初，由于以救世主的身份出现，我们可以认为在选手和市场中D.ACE是被寄予厚望的。D.ACE提出的一些手段也确实对中国DOTA的发展起到了实质性的推动作用。然而在后续一些事情的决策上，D.ACE一次次有失公允的做法却逐渐让其失去了早期辛苦建立起来的威信。对于DOTA2现今存在的种种问题，D.ACE也仿佛睁一只眼闭一只眼。

也许在粉丝和选手眼中，D.ACE已经完全脱去了行业监管的外衣，露出了赤裸裸既得利益者的形象。那么，在这个普遍联盟化的时代，D.ACE也只能继续错位下去了。