奥隆机械：精准服务 驰骋海外

本刊记者 武筱婷 文/摄

奥隆机械：精准服务 驰骋海外

本刊记者 武筱婷 文/摄

作为非织造装备技术领域的新生力量，成立于2012年的东阳奥隆机械设备有限公司经过4年的发展与壮大，企业员工从最初的10人增加到了目前的80余人，年销售额超过1000万美元。奥隆机械集设计、开发、生产、安装、调试、服务为一体，这些年来，企业积极拓展海外市场，表现不俗，产品远销欧洲、南美等国家地区。

打造奥隆品牌

奥隆机械坚持生产高速、高效、稳定的产品。

奥隆机械成立的时间虽然不长，但该公司总经理朱派君却已在行业里历练十余年。据了解，在奥隆成立之前一直从事国际贸易工作的他，2007年开始接触纺织机械行业。海外市场的信息和资源积累，为他的事业发展创造了非常好的条件。

提及当年为何锁定非织造装备领域，朱派君向记者介绍道，“当时的海外非织造布需求热度非常高，这是一个绿色环保的新兴行业，并且这些产品大都属于量大、面广的消耗品，我当时就觉得不能放过这个市场机遇。但是，我们当时对于设备的技术与工艺完全不了解，于是就想到了先就这个领域的设备贸易入手，在印度市场去试试水，这一试结果很成功。”据介绍，这样的贸易模式他们持续了几年，之后渐渐地发现，自己的服务可以赢得客户的认可，但有时候因为产品质量无法跟上客户需求而丧失机会。

“也就是这个原因，让我萌生了建立自己品牌的想法，于是就开始盖厂房、造设备，彻底摆脱了依赖别人的设备生存的状况。现在看来，是这个行业的发展前景给了我如此大的信心。”朱派君说。

目前，奥隆机械的出口在企业全部销售总量的占比超过90%，自建立企业的品牌后，凭借前期打下的客户基础，以及通过参加国际大大小小的展会慢慢积累的新客户资源，拿下了不少市场。就参加展会，朱派君颇有感触地说：“参加展会可不是只在现场和客户简单沟通就可以了，我们每一次都会进行比较深入的交流。当听到客户在生产过程中设备出现问题时，即使不是奥隆的设备，我们也会主动要求帮忙维修处理，正是这种积极帮客户解决问题的态度，让客户记住了‘奥隆机械’这个品牌，同时也为我们打开市场增加了很多新的机会。”

开辟海外新疆土

奥隆机械2016年的设备出口量是企业成立以来最好的一年，产品已成功进入了几个新的市场地区，如摩洛哥、德国、意大利等地。

朱派君对此作了分析：“国内市场这两年产业用纺织品发展得不错，海外市场每年需求量也在呈直线上升的态势，且与国内情况还不一样。目前，国外无纺布产品的品种非常丰富，应用面非常广，有些国家正在大力发展制造业，这个领域进入的人相对较少，对于我们来说就是个值得抓的好机会。”朱派君说，在他看来，除了大环境的推动之外，自己的设备市场反响好的另一原因就在于服务。“服务一定要跟上，必须及时处理生产过程中出现的问题，这样才能长期保持良好的合作关系。”朱派君说。

据悉，奥隆机械2017年上半年的订单较去年同期增加了2倍，预计下半年市场会更火爆。朱派君表示，“我们的产品定位在中高端，售后服务及时，这些是我们开发市场的利器所在。4年前，奥隆纺机成为国内第一家进入非洲市场的设备企业验证了我们的实力。此外，我们对供应商产品的要求非常高，产品质量自然更有保障，目前不少供应商都在帮助我们做宣传，大家合作共赢。”

谈及海外市场拓展，朱派君有不少想法。比如，对代理商，在他看来，想要在海外长期发展，一定要保护国外代理的利益，不然设备再好，没有好的宣传渠道一样很难打通市场。此外，对于希望进入的新市场，他表示“大家一定要先做好大量的前期考察工作，看准当地市场的产业结构，根据需求方向谈合作，并在保证产品质量和服务的情况下再进入，切不可盲从。与此同时，还要考量当地的安全问题，大家还是应该将目光放在可长期发展的国家和地区，比如摩洛哥、南非、埃塞俄比亚等，非洲有些国家和中东一些地区的市场也很不错。”

技术是生存根本

在朱派君看来，一个刚兴起的行业最开始面临的竞争必然是价格战，非织造布行业也不例外。但朱派君并不想让企业卷入这场价格战的漩涡当中。靠着打价格战可能会让价低者生存下来，但经过几年的发展，优胜劣汰的规则仍旧会让这些以价格为武器、缺乏实际竞争力的企业无法立足。“一味地追求价格低廉，却没有紧跟行业发展态势与市场需求，及时对自身产品技术进行升级换代，再加上服务不到位，势必会让这样的企业从行业消失。未来的非织造布行业发展，应是以智能制造、绿色环保为方向，设备必然要在更加高速、高效、稳定的方面凸显特征。无论国内还是海外，也必然会有新的竞争局面，企业必须拿出符合客户需求的产品才可能立足。”朱派君说，“重点在海外市场的企业更应该关注这些，否则企业的潜在市场维护成本将会很高。”

据悉，奥隆机械目前主推的产品包括纺粘无纺布生产线型号：S/SS/SSS/SMS/SSMMS，幅宽可达到4.2米。今年4月他们刚出口了一条4米宽的SS生产线到韩国，并成功开机。朱派君表示，为使设备的性能更加稳定，生产设备的精度和加工工艺尤为重要，为此，奥隆机械配备了自动化程度非常高的加工设备。

近年来，印度市场势头很猛，朱派君也正在与印度的客户进行洽谈合作，中东地区是他下一个市场目标。未来，奥隆机械还将延伸产业链，涉及的产品种类会更多。不管未来的目标有多远大，朱派君觉得做好眼前事，踏实走好每一步对于企业来说都应该是常态。