Robiot：运动文化已成为一种混合体

01 最初你为什么会想要做品牌这一行？

是市场营销这个行业选择了我。我认为这份工作其实是要专注于讲出一个好故事。这个故事的内容要丰富、直观、浅显易懂，最重要的是，要与消费者息息相关。这是我最理想的工作了。

02 你曾经推广过奢侈品及消费品，与之相比，推广运动品牌影响力有什么不同？

确实不一样。运动带来的影响力是全球范围的，受众面更广。而且运动不分性别、人种、年龄或者文化背景。你热爱运动，它就会立即和切身地改变你的生活。

03 中国人近几年对运动非常热衷，你有这样的感觉吗？

当然。我最大的感受是，中国消费者在运动方面的消费大幅上升，形式也发生了演变。比如说，之前我们看到的运动主要是在学校，或在城市里小规模进行，但现在运动从大城市逐渐蔓延到二三线城市，以及四五线城市。

04 中国人对运动产品的需求有什么变化？

过去中国消费者买运动产品只是满足基本需求，但现在他们重视产品的质量、性能以及其中的技术含量，要求也变得高端。女子运动也越来越受关注。基本上已经是当代中国消费者生活中不可或缺的一部分。坦白讲，过去这个趋势并不明显。现在中国政府也提到了要全民健身，这对我们来说是机会。

05 提到女子运动，女性的诉求跟男性有什么不同？

我的理解是，女性看待运动的视角和男性不同，所以对待运动的方式也不同，她们要求运动要符合自身的需求而不是去适应运动的需求，比如塑形、体态改善等，运动最好能让她们看到明显的变化。

06 阿迪达斯近年制造了一系列爆款，这背后遵循怎样的思路？

我认为，阿迪达斯整体从“运动”概念本身转向“运动文化”是成功因素之一。过去我们针对的焦点在运动场上，比如篮球场、足球场上的产品，但是现在，我们会关注那些不专属于这些运动的人群。另外还有技术的创新，比如Boost技术。

07 你担心运动休闲风会被消费者抛弃吗？这么判断的原因是？

我反倒认为这个趋势会一直持续下去。过去我们看到，运动和文化其实是分割的，但现在的趋势是，运动和文化不断交融。过去大家想到运动，就会想到竞技，但现在运动在很大程度上已经成为文化的一部分，它和音乐、时尚等有机地结合在一起，是一个混合体。年轻消费者觉得运动就是生活的一部分。今天你无论去参加什么运动、穿什么样的鞋，都是你要发出的一种宣言。

08 你在看中国市场的时候会特别关注哪些细节？

中国市场地域辽阔，北方的运动方式有点像俄罗斯人的运动，但在南方地区他们喜欢的运动与热带地区消费者的运动类似。消费者的消费需求也不尽相同，所以我们做一个活动不能让中国消费者被动地接受。

09 你怎么看中国社交媒体的影响力？

在中国没有Instagram、Twitter，但是中国的社交平台比如微博、微信非常活跃。说实话，中国对于社交媒体的深度应用在全球都是领先的，无论是规模还是技术的先进性，而且中国的年轻人特别擅长使用社交媒体，这一点放眼全球市场也是特别的。

10 那么你们会尝试不同的品牌营销方式吗？

有意思的是，很多跨国品牌都会说，“我们要把产品或计划带到中国”。但对于社交媒体的应用这方面，我们反而会有出口的计划。无论是腾讯还是阿里巴巴，我们想结合这些平台做创新和孵化，比如我们会在上海做试点，如果成功的话，可以推广到其他国家。