谁这么“牛气”？一年新增12家分子公司，明年销量冲百万吨

■ 《当代水产》 程纯明 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

谁这么“牛气”？一年新增12家分子公司，明年销量冲百万吨

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江门澳华元旦晚会现场

年底，各大饲料厂都开始总结今年和计划明年的工作。12月31日，2017年江门澳华元旦晚会在江门澳华厂区举行。每一个分子公司的晚会，澳华总是能够将它变成员工同欢会和客户联欢会的结合体。

这一次江门澳华的元旦晚会也一样。除了公司内部的几百名员工外，还有200多名客户莅临。“因为江门澳华厂区的限制，我们原先计划邀请的是50多人，结果来了200多位客户。”澳华华南片区彭德全说道。

前两年，澳华的会议营销模式可以说是给饲料行业增加了一种新的营销模式。在高速发展之后，2016年，澳华开始进入调整期，包括人才培养机制调整和市场区域的重新调整划分。

在市场区域划分板块，彭德全表示，未来分子公司负责的区域会更加聚焦、细化。“以往，在市场占有率小的时候，我们鼓励良性竞争，一个区域可能有几个公司都在做。现在，我们核心市场占有率提高了，就需要去细化市场。例如以前的茂名市场，原先江门、湛江、广西3家公司都在做，今年只有江门和广西2家公司，明年可能只给江门公司做。有些边缘市场，我们也划给了其它兄弟公司，例如潮汕市场，原先是江门公司在做，今年也划给了福建公司。”

到了年终，澳华华南片区也开始了市场业绩的盘点。据彭德全表示，2016年澳华华南片区所属的江门澳华、四会澳华、湛江澳华3家公司整体销量达到20多万吨，相比去年增长超过40%。其中四会澳华水产料增长超过70%，销量达到将近5万（不含畜禽料），湛江澳华也有50%的增长。江门澳华因为基数比较大，只增长了30%，今年销量达到将近15万吨。“今年我们华南区的鱼料增长最快，湛江澳华的虾料增长幅度也很大，虾料销量超过2万吨，江门公司的虾料虽然划了一部分市场出去，但销量还能与去年持平。”

对于2016年华南大区的市场业绩，彭德全表示这个成绩跟集团定出的目标接近。“2016年也是我们一个调整的时期，我也是刚刚从湛江澳华调任过来，3个公司的人事和市场区域也做了重新调配，也在慢慢磨合。”

据了解，今年澳华集团成立了12家分子公司，明年，将推出大聚焦、大变革、齐分享的策略方针，要成立20家分子公司。同时，会进一步细化各大分子公司的区域市场，另一方面，将会继续重点推广鱼安康。“淡水料依然是我们华南区明年的重点项目，虾料要稳步增长。加州鲈料我们今年在产品开发上做了很多努力，明年我们也会重点推广这一个品种。”

“整个集团的总体销量将近80万吨（含畜禽料），明年销量要做到100万吨。现在，集团对各大分子公司已经给出了预期目标，虽然有压力，但我们有信心！

澳华集团副总裁在经销商分享会上做了《澳华的创新之路》的报告。从战略定位、文化思维、商业模式、组织变革4个方向阐述澳华要做最有价值的企业。

澳华华南大区总经理彭德全在做《经销商盈利模式的探讨》的报告，他从饲料行业及经销商生存现状出发，指明经销商未来的生存之路。

12月30日晚上，澳华集团华南大区“我的梦想”演讲决赛现场，胜出的前三名将代表华南大区出战总部的总决赛。